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Claudia Rossi

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Ascom Wireless Solutions si affida al canale nostrano

Anche in Italia, la strategia adottata dalla società per soddisfare le molteplici esigenze dei clienti punta al rafforzamento dei legami con le terze parti

2009: dai distributori istruzioni per l’uso

Dalla top 20 della distribuzione all’analisi dell’evoluzione che il comparto ha subìto nel corso dell’ultimo anno. I timori e le aspettative dei distributori in Italia

73 nuovi iscritti in due anni Spazio alle new entry

Le fila degli adepti all’Almanacco della distribuzione informatica si arricchiscono di giorno in giorno. Ecco una panoramica su chi si è messo in luce negli ultimi 24 mesi

Un occhio privilegiato sulla distribuzione Ict

Grazie ai suoi 323 iscritti, l’Almanacco della distribuzione informatica, online su cdvweb.it contribuisce alla nostra unicità nel fornirvi uno spaccato inedito del settore

Finanziamenti, nuova linfa del trade

Computer Gross chiude il 2008 in leggera crescita e parla del nuovo ruolo dei distributori in qualità di procacciatori del credito necessario a smuovere il business dei rivenditori frenati dalla crisi

Per Tech Data il canale balla con un ritmo nuovo

Un ritmo dettato dalla crisi dei consumi a cui non tutti gli operatori del canale sapranno adattarsi. Yolanda Rios ne spiega i passi

Ingram vuole più share nell’Smb

Il distributore ha individuato nel settore delle Pmi il segmento di mercato su cui puntare nel 2009. La diversificazione dell’offerta prodotti è un must, ma è con l’aumento dei servizi che si salva la marginalità

Esprinet: un vento forte che lascerà un cielo più pulito

Alessandro Cattani si prepara ad affrontare un anno difficile per tutti i protagonisti della catena, ma nella crisi vede anche un elemento risanatore per ridefinire i rapporti nel canale

Extreme Networks cerca nuovi Silver

Il nuovo channel manager è impegnato a fidelizzare i dealer con strumenti di supporto puntando a un canale ricco in competenze

Software Products Italia porta Coraid in Italia

Il Vad fiorentino, specializzato nel settore dei database, degli ambienti di sviluppo e dello storage management, rende disponibile nel nostro Paese il sistema di archiaviazione EtherDrive di Coraid

Hp Software Universe: le opportunità della riduzione costi

L'evento, tenutosi quest'anno a Vienna, ha radunato circa 3.000 persone tra partner e utenti dell'area Emea. Al centro degli annunci strumenti in grado di ottimizzare l'uso delle risorse It

Hp, con il software si riducono i costi

La società ha nuovi strumenti per ottimizzare l'uso delle risorse It. Attivato anche un programma di asset finance.

Riverbed spinge sul business del canale

La società ha introdotto anche in Italia il nuovo Partner Network, un programma di canale teso alla certificazione degli operatori per indirizzare al meglio il mercato

Kyocera Mita porta valore al canale

Il vendor segue un approccio consulenziale nel rapporto con i suoi reseller, attualmente classificati su tre livelli

Systematika: obiettivo crescere del 50%

Il distributore di Saronno conta di crescere attraverso l'estensione dell'offerta e l'attento ampliamento della propria base clienti

Ibm: il software cresce anche in periodi di crisi

Entro il 2010 il Software Group dovrà contribuire al 40-45% dei profitti del vendor. Dietro l'angolo nuove acquisizioni soprattutto in area Bi

Cisco punta 100 milioni sullo small business

L'investimento si concretizza in team dedicati allo sviluppo di nuovi prodotti, veicolati sul mercato con il brand Cisco Small Business, in versione Pro per le richieste più sofisticate

Da Adobe una spinta al canale enterprise

Per cogliere le opportunità di business legate alla razionalizzazone dei processi cartacei, il vendor spinge sulla creazione di un ecosisistema di dealer specializzati, da una parte, e la realizzazione di filiere, dall'altra

Dell: «Tanti spazi di collaborazione con il canale»

Grande attenzione del vendor per i dealer che fanno dei servizi un importante pilastro d'offerta. Dietro l'angolo Pro support for channel, aprirà all'indiretta anche il business della manutenzione

Incomedia all’estero con distributori e retailer

Continua l'espansione della società piemontese nell'Est Europa, oltre che nel Nord e nel Sud America

Da Oki un nuovo multifunzinone A3 a colori

C9850 Mfp è stato specificamente progettato per gestire in maniera fluida e semplice flussi di lavoro particolarmente impegnativi

Esprinet, meglio in Italia che in Europa

Nei primi nove mesi del 2008, il Gruppo ha registrato risultati finanziari meno favorevoli rispetto allo stesso periodo 2007. Più stabile l'andamento della filiale italiana.

Lg, nuovi prodotti pensando al Natale

La società è già pronta con una serie di nuove proposte, come sempre caratterizzate da un’estrema attenzione nei confronti di tecnologia e design

Cisco promuove la collaborazione internazionale tra partner

Con Global Resale Agent Model, il vendor indirizza il segmento in espansione delle multinazionali attraverso la collaborazione tra partner

Kerio dedica tre giorni ai partner

In tre date e tre città diverse il vendor incontra il canale per parlare di tecnologia e opportunità di business

Sap, i partner dei partner vanno in rete

Infracom Consulting promuove la prima concretizzazione dell'Extended Business Program annunciato dal vendor, varando una sua rete di secondo livello

Netgear cambia volto a Powershift

Con l'inizio del nuovo anno il programma di canale cambia fisionomia e si trasforma da tool di supporto a vero e proprio strumento di certificazione

Il Saas di Zucchetti passa dal canale

Con MicroErp la società di Lodi punta a coprire nuovi target di utenza, raggiungendo, con l'ausilio dei partner, le microrealtà con meno di dieci addetti

Ibm si muove per industry

Nel 2009 il vendor di Armonk approccerà il midmarket organizzandosi per industry. Forte il richiamo alla specializzazione per settore rivolto ai partner

Da Nortel, Uc per le medie imprese

Business Communication Manager 450 porta le aziende fino a 300 dipendenti nell'unified communication.

Smau: i passi per una security di successo

Da Gartner Group una serie di linee guida per gestire la sicurezza all'interno delle imprese.

Symantec, dal backup al recovery

Oltre che dai prodotti di security, la data protection promessa dal vendor passa anche dalle nuove release di Backup Exec e Backup Exec System Recovery

Argento per i partner NetApp

Il vendor ha esteso le certificazioni, introducendo il livello Silver. Intenso il lavoro con i distributori per garantire il giusto livello di supporto

La componentistica passa da Avnet

La divisione Acc ha quintuplicato il business in neanche due anni e oggi si presenta al mercato con un portafoglio d'offerta ampio e variegato

3Com offre il wireless in bundle

Con “All in One 11n” il vendor promuove in bundle prodotti wireless business-class basati sullo standard 802.11n rivolti a piccole, medie e grandi imprese

Stonesoft Magirus, la partnership si estende

Ampliato a tutti i Paesi europei e del Medio Oriente in cui opera Magirus l'accordo di distribuzione già in vigore in Italia

Emc Velocity2 supporta il business dei partner

Willem Hendrickx, head of Global Channels Office di Emc, sottolinea i risultati positivi raggiunti dal programma di canale pensato ad uso esclusivo Emea

Sphera it riformula il partner program

Lo specialista triestino in tecnologie VoIp lancia un nuovo Partner Program, dedicato ai suoi rivenditori e distributori italiani

La collaborazione “aperta” di Cisco

Gli ultimi annunci della società riguardano la versione 7.0 di Unified Communications, Cisco TelePresence Expert on Demand e la piattaforma applicativa Web 2.0 WebEx Connect

Fsc rafforza il Select Partner Program

Il programma riservato ai partner prevede un incentivo alla certificazione e un tool di Reseller location

Websense, più servizi per i partner

Sempre più hosted services nel Dna della società, che rilascia Web Security Gateway per contrastare le minacce del Web 2.0.

Westcon marcia verso sud

La filiale italiana della multinazionale americana mira a una crescita a due cifre puntando sui prodotti per la sicurezza e sullo sviluppo nel centro-sud

Red Hat raddoppia la copertura di canale in Italia

Con il programma lanciato quasi un anno fa, la società ha già certificato 75 partner

Ict in crescita grazie alla mobility

I dati elaborati da Sirmi in merito al secondo trimestre 2008 indicano un mercato Ict in crescita del 3,3% sui risultati dello stesso quarter 2007

La mobility traina il mercato Ict italiano

I dati elaborati da Sirmi in merito al secondo trimestre 2008 indicano un mercato Ict in crescita del 3,3% sui risultati dello stesso quarter 2007

Sophos investe nel business dei partner

A beneficio del canale, la società ha messo a punto nuovi tool di marketing incentrati sulle attività di lead generation e brand awareness

L’impegno di Logitech sulle Pmi

A tu per tu con Mauro Ghirardi, B2B sales manager di Logitech Italia, per sapere come e quanto la multinazionale punti sulle piccole e medie imprese locali

NessPro, evoluzioni di business

Dopo l'acquisizione da parte di Ness Technology, la ex-Selesta cambia pelle, si riorganizza e amplia l'offerta per continuare a crescere

Acut Servizi si mette in cerca di partner

La società bresciana, con un'offerta gestionale indirizzata alle Pmi, si apre al canale per creare poche ma solide partnership sul territorio

Easynet fa “ecosistema”

Il fornitore internazionale di soluzioni indirizzate alla gestione dei servizi di rete e hosting complessi lancia anche in Italia il Global Partner programme

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