I protagonisti siete voi
Ottobre 2004,
Sono anni che coltivo una mia personalissima teoria giornalistica: dare spazio ed enfasi alle opinioni e ai commenti dei lettori che sono per...
I Faccia a faccia compiono un anno. Bell’anno editoriale!
Ottobre 2004, Veloce riflessione di stile e di maniera sul format che
lanciavamo l'anno scorso a Smau e che mese dopo mese...
Sfruttare i vantaggi della service oriented
L'affermazione di Alessandro Cattani di Esprinet trova riscontro anche nell'analisi di Pierluigi Bernasconi
(foto), amministratore delegato di Media Market, che ha annunciato...
Bit technology e l’infedeltà del cliente
Persone sempre più informatizzate e non solo per il lavoro. Ma dietro
a questo allargamento dell'informatizzazione si nasconde un pericolo che è
meglio prevenire
Le certificazioni fanno bene a Linux
E fanno bene anche agli operatori che intendono proporsi con soluzioni open
source e che vogliono distinguersi dalla massa
Red Hat cerca un canale di fascia alta
Ai corsi Rhce (Red Hat Certified engineer) attivi in Italia da diversi anni,
l'azienda americana ha aggiunto quelli per conseguire la certificazione...
Corsi su Linux con Azlan e Coresis
Un anno accademico ricco di novità è stato annunciato da Azlan
e Coresis per chi è interessato a un percorso formativo su...
Linspire parla italiano
La bergamasca Questar ha realizzato la localizzazione del sistema operativo
di Lindows.com
Il pericolo di essere aperti
«Attenti - ammonisce Giacomo Cosenza di Sinapsi
- con l'open source non si fidelizza più il fornitore».
Una volta c'erano...
Il wireless prende il volo
Le partnership tra i produttori di portatili e gli operatori telefonici sono
sufficienti a far decollare il business della telefonia degli operatori It?
I distributori presidiano il campo
Gli accordi vengono sottoscritti direttamente dai vendor, ma un certo margine
di libertà per gli operatori di canale c'è. Il bundle notebook...
Fare soldi con il Wi-fi si può
I carrier telefonici e gli Isp vogliono disseminare il nostro Paese di hot
spot Wi-fi, ma da soli non riescono a coprire tutto il territorio
I Wireless Internet service provider italiani
Tin.it (Isp di Telecom Italia, tel. 800/825244)
Con quelle di Telecom Italia ha circa 500 installazioni realizzate mediante
agenzie
...
La parola a chi le gare le organizza on line
Il suo nome è Giorgio Magenes e il suo ruolo è quello di responsabile
negoziazioni Ict di 1city.biz. A lui abbiamo rivolto qualche domanda per capire
cosa c'è di "nuovo"
La professione che si approvvigiona
L'Associazione italiana dei manager degli approvvigionamenti c'è e si
chiama Adaci. Fondata nel 1968, si pone come riferimento culturale e professionale
...
Indipendente è meglio
I clienti iniziano a volersi "staccare" da fornitori di piattaforme
hardware e software: anche per questioni di longevità dei prodotti
Vendere e acquistare. Il win-win di Océ
Giovanni Seno, amministratore delegato di Océ Italia
«Appare chiara la necessità di un nuovo approccio culturale nell'impostazione
del rapporto fornitore-cliente secondo...
Ordinari problemi di un ufficio acquisti
Cambiano gli stili e i modi di acquisire Ict. Trapela dagli addetti ai lavori
la voglia di essere ingaggiati subito nella scelta dei prodotti. Ma non sempre
avviene
Ancora due domande a Silvio Biancolini
strong>Quanti fornitori di Ict vi servono abitualmente?
Diverse decine. L'outsourcing delle attività mainframe, della piattaforma
di Internet banking e infine della...
Attenti alle opportunità ma poco attivi su nuovi clienti
È quanto emerge da una ricerca che abbiamo elaborato attraverso le risposte
forniteci da duecento rivenditori italiani di Ict. Differenze tra il Nord e
il Sud dettate dal tessuto economico industriale
Ma cosa vogliono i clienti da me?
Consulenza, servizi puntuali di assistenza e personalizzazione delle soluzioni.
È questo quello che i clienti chiedono ai rivenditori. Anche in questo
...
Nuove soluzioni per marginare…
... discretamente. Le propone, rispondendo al sondaggio pubblicato nelle pagine
precedenti, Fujitsu Siemens Computers Sempre che il rivenditore si organizzi
Finanziamenti… alternativi. Che il capitale sia sempre sufficiente
«È noto che in Italia le banche finanziano con grande lentezza
soprattutto chi non ne ha bisogno, ma sono poi molto celeri...
"Funzionalità utilizzabili". Ecco cosa chiedono i clienti
Sensibili al tema della sicurezza e attente al Roi, sono sempre di più
le aziende che chiedono aiuto a consulenti e dealer. Anche nel business degli Ups
Chi è Auprema
La Cooperativa Auprema è il frutto dell'unificazione di tre cooperative
storiche di Cinisello Balsamo, in provincia di Milano (Aurora, La Previdente
...
I pro e i contro della vita dei concessionari
Vendor, distributore e rivenditore discutono e suggeriscono alcuni spunti per
lavorare al meglio con questo genere di contratto che negli anni ha subito qualche
modifica
Come vivono i concessionari all’estero?
«Sono più grandi - dice Massimo Olivieri
che conosce bene anche il canale europeo di Xerox -. In Francia (anzi
...
Fondamentale il confronto
Recentemente le terze parti di Xerox si sono incontrate a Siviglia per apprendere
le nuove strategie e affrontare la concorrenza: «È stato...
Hanno detto
Perché continuare a fare i concessionari e non aprirsi, per esempio,
a un contratto di franchising? Perché sono un imprenditore e tale...
Vendere notebook malgrado tutto
I prodotti sono buoni e pure interessanti. Il mercato li richiede anche se
sembra che manchi qualcosa. Partono i "warning" ma anche le proposte
L’annoso problema dell’assistenza
Si è parlato anche di assistenza tra Asus, Executive e P.C.House. I
problemi emersi riguardano in particolare la gestione dei Doa (Defect...
Potenza ai rivenditori Executive
Si chiama Powerdesk e farà la sua prima uscita ufficiale a Smau. È
il nuovo Web service realizzato dagli sviluppatori di Executive...
Hanno detto
Siamo decisamente più preoccupati di sbagliare l'acquisto piuttosto
che di vendere.
Giorgio Ascoli, direttore generale Executive
Il distributore...
Add Distribuciones è cosa fatta
Erano i primi giorni dello scorso giugno e dopo alcune indiscrezioni da Ravenna
arriva la conferma dell'acquisizione di Add Distribuciones Informaticas
...
Carta d’identità
G. Andrea Farina nasce a Bagnacavallo (Ravenna) il 31 luglio
del 1961. Il suo bagaglio culturale e il percorso formativo è legato...
IDENTIKIT DEL CLIENTE
In questa rubrica trovate le inchieste svolte da Reseller Business riguardo le necessità informatiche dei liberi professionisti e delle piccole e medie imprese. Tutte...
DATI A SUPPORTO DEL MARKETING
Analisi, sondaggi, pareri che potranno aiutare l'azienda a scegliere le strategie migliori da adottare
SONDAGGI
Pareri, considerazioni e tendenze del nostro mercato di riferimento analizzati in esclusiva da Computer Dealer & Var
I rivenditori siciliani chiedono aiuto
Per loro è molto importante venir seguiti “da vicino”. Non sarebbe
male se i vendor e i distributori iniziassero a certificare e a fare corsi di formazione in loco
Un pc ai parrucchieri d’Italia
Settembre 2004 Un'idea “scompiglia” la testa di un giovane imprenditore siciliano. Quella di meccanizzare i parrucchieri non solo dell'Isola, ma di tutta Italia.
«Abbiamo...
Spese extra
Settembre 2004 È stata molto apprezzata dai rivenditori locali la tappa di Catania del roadshow di Fujitsu Siemens Computers. Mai come in questa zona...
VENDOR & PARTNER
Le strategie, le interviste, le inchieste, gli approfondimenti, i programmi per i partner. Le notizie che hanno come protagonisti i produttori di informatica
Gli affiliati Wellcome si certificano Iso 9000
All’ultimo incontro della catena, Datamatic delinea le linee guida operative e strategiche. Compresa la certificazione che faciliterà le vendite su Pmi e Pa
Sempre più in onda con la Wellcome Tv
Settembre 2004 Forse non sarà la prima business Tv al mondo, ma di sicuro l'esperienza della Wellcome Tv, almeno nel settore distributivo, è veramente...
Prodotti per la vetrina consumer
Settembre 2004 Le vetrine della catena Wellcome (quelle che si rivolgono per lo più a un utenza consumer o professional) sono pronte ad affrontare...
OSSERVATORIO PA
Ogni mese per voi le notizie legate alla Pubblica amministrazione e al mondo dell'offerta Ict.
Vola con Internet si ferma nel Lazio, non piace la patente europea “scontata”
settembre 2004 Pronta ai nastri di partenza le hanno subito tarpato le ali. Parliamo dell'edizione 2004 dell'iniziativa “Vola con Internet”, organizzata dal ministero per...
L’arte del “saper fare” per incrementare il reddito
Internet e banda larga. La trasformazione da una scuola auditorium a una scuola laboratorio dove la filosofia del “sapere” si trasformi nell’arte del “saper...
L’ignoranza informatica fa perdere un sacco di tempo (e di soldi) alla Sanità
settembre 2004 Secondo il rapporto “L’ignoranza informatica: il costo nella Sanità” realizzato da Aica (www.aicanet.it) e da Sda Bocconi (www.sda.uni-bocconi.it), patrocinato dal ministero della...
