Protagonisti Archivi

Apple, il Mac, i partner. La storia continua, ma…

È la multicanalità la strada scelta dal vendor. I partner lamentano margini risicati, ma non abbandonano il primo amore

Rivenditori certificati e focalizzazione su aree strategiche

Sono queste le linee guida della strategia Apple sul canale che punta molto anche su Gdo ed e-commerce Due i distributori diretti

Apple e canale storico un amore contrastato

Il business lo fanno sull'assistenza e sui prodotti "del momento", come l'ultimo iPod. Pur lamentando margini esigui tengono duro nei settori di specializzazione

Venditori specializzati per Fnac

Da quando la catena specializzata Fnac ha aperto in Italia, ovvero tre anni fa, ha subito stretto una partnership con Apple tanto...

Le ultime novità dal MacWorld

La casa di Cupertino non intende lasciare la sua posizione di leadership, da poco conquistata nell'ambito dei lettori Mp3 portatili

I vendor che girano attorno al mondo Mac

Cresce l'interesse dei vendor per questa nicchia di mercato Hp in testa, parte con un programma per i rivenditori Apple

Due livelli di partnership

Il programma Hp rivolto ai rivenditori certificati Apple prevede due livelli di partnership. Il primo si chiama "Enable iniziative" ed è ...

Ibm ai system integrator "Collaborate con noi…"

... ma soprattutto con i nostri Bp Giuseppe Giuliani ci spiega cosa ha ottenuto Ibm dalla riorganizzazione di canale già attiva da un paio di trimestri. E il 2004 sarà l'anno del consolidamento

i Bp finiscono in… cluster

Marzo 2004, Si potrebbe chiamare Winwin situation e cercare una rima (non semplice) con l'ingaggio facilitato sul canale, che porti a una...

Al kick off italiano

È una platea di oltre 1.800 partner, il 40% in più rispetto ai 1.300 che si erano presentati all'edizione dello scorso anno,...

Sul fronte distribuzione

Ecco i commenti di Muttoni sui principali distributori italiani di Big Blue

Al distributore Microtek piace fare il vendor

L'azienda romana sta puntando sul marchio di proprietà Microedge che vende tramite dealer, affiliati ma anche Gdo e distributori regionali in fase di selezione

Digybox, il sistema barebone multiutente

Tra i nuovi prodotti presentati a marchio Microedge troviamo Digybox pc entertainment, sistema barebone che nelle versioni Twin offre una piattaforma multiutente....

Actebis Italia compie 10 anni tra i big della distribuzione Ict

Parla Sergio Ceresa. Amarcord dei vecchi tempi e le prossime strategie per raggiungere una crescita costante a due digit

… l’Actebis di quest’anno

Se il 2003 di Actebis si è svolto all'insegna del mondo consumer e delle strategie sul mercato retail, il 2004 sembra...

Domina Digital Media va nel retail e punta al software

Grazie all'ampliamento dell'offerta il distributore specializzato in prodotti di digital media si indirizza al consumer e dà inizio a una strategia sul software

Come si protegge l'Erp italiano. È la "calma prima della tempesta" nel mare delle infrastrutture applicative aziendali in attesa che le parole dei big internazionali diventino realtà. Sapremo difendere i nostri mari?

Parole in libertà dai protagonisti

Marco Bogni, Giorgio Pocher, Walter Rovatti Su cosa fisserete l'attenzione nel 2004? "Integreremo il nostro Visual Space con il Crm di...

L’ombra di Microsoft sul futuro degli Erp nazionali

L'azienda di Redmond ha piani ambiziosi per il settore. Quale sarà il ruolo delle software house italiane non è dato sapere

Un programma per incentivare lo sviluppo

In pochi mesi quasi 5mila software house in tutto il mondo, di cui 150 in Italia, hanno aderito all'Empower program di Microsoft....

NaviGroup conquista la prima vendita

È arrivata la prima vendita. Mondial Elite, leader del settore della refrigerazione e della conservazione industriale ha concluso un accordo per ...

Cosa pensa lo specialista As/400

«Il software è solo una parte come la consulenza, l'integrazione e lo sviluppo, solo una parte di un progetto It di un...

Come si cresce secondo Microarea

Il direttore commerciale Mario Aschiero descrive la strategia della casa genovese di fronte all'evoluzione del mercato e all'avanzare dei vendor internazionali

Continua la guerra privata di Zucchetti

Chi è Giulio Cesare Giacobbe? Ci pensa un comunicato di Zucchetti a rinfrescarci la memoria. Psicologo e docente universitario, ha scritto...

Come posizionarsi al meglio nei motori di ricerca

Se volete che il vostro sito appaia in testa ai motori di ricerca, prima ancora che sui motori dovete agire sulle pagine HTML che lo costituiscono. Ecco una serie di suggerimenti su cosa fare (e cosa evitare) prima di inviare ai motori una richiesta di indicizzazione

Lavorare sulle competenze in attesa della ripresa

Tre specialisti del settore si confrontano su come enfatizzare il valore aggiunto di un dealer nel mercato manifatturiero

Un piccolo rivenditore è davvero tutelato?

Il fuori produzione è solo uno degli argomenti affrontati in un incontro movimentato tra Executive Service, Ingram Micro e Hp

Irta, ma proficua la strada dei servizi a valore

A patto che i protagonisti del canale siano in grado di gestirli e di farne percepire il "peso" ai clienti finali

Servizi, ma lo sapete quanto mi costano?

Un corporate dealer incontra vendor e distributore. Ne viene fuori un gentile, ma sostenuto dibattito. Con suggerimenti annessi

Fatevi pagare progetti e progettisti

Il consiglio arriva dopo una chiacchierata sulle nuove opportunità di business legate a un settore di convergenza come è quello del networking a braccetto con lo storage

Distributori “cuscinetto” o materasso del canale?

Fatti furono per servire anche i grandi operatori e per "sollevarli" da incombenze finanziarie. Ma anche il vendor deve "impegnarsi" di più

Che idea le Public utilities!

Il settore gode certamente di buona salute. La crescita è tangibile e gli investimenti sono necessari. Occorre però una forte conoscenza delle dinamiche di questo comparto, ancora a cavallo tra le necessità di un business privato e i limiti di una forte presenza pubblica

L’Europa non privatizza

Fuori dall'Italia le cose non vanno diversamente. Nonostante la Comunità europea e il mercato stesso spingano per una politica orientata alla privatizzazione, l'Europa nel...

Il menu per le utilities

Erp. Fondamentale per la gestione ottimale del flusso di dati che coinvolge fornitori e clienti. La piattaforma applicativa deve garantire il monitoraggio delle performance...

Akros strizza l’occhio alla consulenza

Non è sufficiente un Erp per approcciare il settore delle utilities è necessario dotarsi di una struttura di consulenza in grado di supportare il cliente nell'evoluzione tecnologica

Atos Origin si prepara a crescere

Il colosso franco/olandese della consulenza e dell'integrazione ha concluso a metà gennaio l'acquisizione di SchlumbergerSema, altro player importante del settore divenendo il numero uno...

Una Formula speciale per andare sulle utilities

Lo specialista di Erp investe in una divisione specifica e si accorda con il vendor per completare l'offerta

Integrare i servizi al cittadino

Tibco, leader mondiale della business integration, ha stipulato un accordo con la multiutility veronese Agsm per l'integrazione delle applicazioni che compongono il portale Teseo...

Locali e monobrand un microcosmo che pare funzioni

Un distributore e un rivenditore del Triveneto e il responsabile di canale dell'unico brand offerto. Poteva essere il solito incontro tra vecchi amici e invece...

Hanno detto

Leonardo Bernardi, channel & Sme director di Fujitsu Siemens Computers Italia Quello dello Small & medium business rappresenta l'80/85% del mercato italiano che, nel nostro...

Nuovi operatori della distribuzione. Li censisce il nostro "Almanacco"

Febbraio 2004, L'Almanacco della distribuzione informatica compie dieci anni. Da qualche anno solo in versione on line (prima era anche cartacea), questa...

Magirus mette all’asta le vecchie workstation

È una sorta di usato garantito che, a quanto pare interessa ancora l'utenza. Andamento della filiale italiana che adatta a suo modo l'e-business

Il baricentro del credito

Non mancano, infine, iniziative importanti in ambito finanziario, a partire da un nuovo finance & administration manager, Antonella Bonetta. Spiega...

Chiedete una mano ad Avnet. Non solo tecnologicamente…

Puntando al mondo delle soluzioni storage (ma non solo a quelle) il distributore vuole collaborare in maniera più stretta con i propri rivenditori e, quindi, presenta una serie di possibili contatti e relazioni

N° 126 FEBBRAIO 2004

ComputerGross si aggiudica per 3.5 milioni di euro il distributore di software che apparteneva al Gruppo Opengate. Trattative lunghe e intense come complessa è la storia di questa realtà acquisita. I passaggi più importanti in una veloce ricostruzione degli avvenimenti