Il baricentro del credito

Non mancano, infine, iniziative importanti in ambito finanziario, a partire da un nuovo finance & administration manager, Antonella Bonetta. Spiega ancora Bonacina: «Vogliamo rendere più agili i meccanismi di finanziamento al canale. I …

Non mancano, infine, iniziative importanti in ambito finanziario, a partire
da un nuovo finance & administration manager, Antonella Bonetta.
Spiega ancora Bonacina: «Vogliamo rendere più
agili i meccanismi di finanziamento al canale. In primo luogo la nostra gestione
dei crediti è molto flessibile: valutiamo progetto per progetto e chiediamo
al rivenditore cosa ha bisogno e cosa è disposto a pagare. Definiamo
insieme al rivenditore un "baricentro del credito", ovvero un termine
di pagamento: se il reseller paga prima viene premiato, se paga in ritardo è
penalizzato»
. Quanto all'affidamento, Magirus utilizza molto il bonifico
irrevocabile. «Non è uno strumento interessante per chi fa
molte piccole transazioni come i distributori generalisti, mentre si adatta
bene a un distributore a valore che fa transazioni importanti. Attraverso il
bonifico irrevocabile, appena l'end user paga il reseller, il distributore viene
automaticamente pagato dalla banca, e in questo modo è possibile agevolare
i nostri partner»
.

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