Protagonisti Archivi

La "corta" manus dello Stato

"In Italia manca una lobby dell'informatica. Nessuno ci rappresenta al Governo, neppure i vendor. E non si tratta di una crisi improvvisa, è da...

Il (non proprio) meraviglioso mondo delle Pmi

"Le piccole e medie imprese hanno smesso di investire in tecnologie e a questo contribuisce in qualche modo anche una sorta di crisi del...

Cari vendor, meno fronzoli e più sostanza

"I seminari, le convention, le attività ad hoc organizzate dai vendor per dire a noi del canale come e che cosa vendere a "Sua...

Certificazioni: opportunità reale o spreco di risorse?

"I vendor devono fare in modo che per noi operatori le certificazioni comincino ad avere un valore reale in termini di competitività. Un valore...

In primavera Consip era una spina nel fianco

"Sono stupito che il Governo sostenga il progetto Consip. Vedo dappertutto pubblicità che invitano a far girare l'economia, ma qui si toglie il lavoro...

Se il vendor fa da competitor

"Il nostro problema è la competizione con aziende come Hp, Ibm, Unisys, Bull, Getronics, Eds e Microsoft stessa per quanto riguarda il software. Nell'arco...

Troppa concentrazione in un mercato difficile

"La verità è che siamo in troppi sul mercato e i vendor dovrebbero adottare delle strategie in grado di selezionare gli operatori del canale....

I distributori si spartiscono il "portafoglio" marchi lasciato da Opengate

Gennaio 2004, Era il dicembre 2002 quando Maurizio Cuzari, amministratore delegato di Sirmi, commentava con queste parole la notizia della fusione tra Opengate e...

Alcuni accordi siglati da marzo a novembre

Actebis Acer :: Corel :: McAfee :: Epson Datamatic :: Lexmark :: Lg Electronics ::...

N° 125 GENNAIO 2004

Donne manager allo specchio.
Pensando sia di buon augurio abbiamo dato la parola a chi segue questo settore con estrema professionalità ed è... donna!

La nuova Novell è anche donna

«Al prossimo incontro mi presento vestita di giallo con la spada in mano, in perfetto stile Kill Bill», scherza Andreana Crisci, nuovo amministratore delegato...

Il 2004 visto in rosa

Yolanda Rios Le fasi non terminano a dicembre. Mi aspetto un anno di qualità, ma sulla strada in salita del...

N° 124 DICEMBRE 2003

Il ruolo del canale nell'offerta alle Pmi è determinante ma secondo Rossano Ziveri serve un salto di qualità Fondamentale sarà la formazione erogata dal vendor

Perché è così difficile parlare con le Pmi

23 dicembre 2003Tutti i più importanti fornitori di It da almeno un paio d'anni hanno messo le Pmi al centro delle loro strategie. C'è...

AAA cercasi generatori di business per il mercato dei trasporti

Dal Triveneto un'offerta targata Infracom e dedicata ai trasportatori artigiani

Cambiano le esigenze se il corriere è nazionale

Come approcciare i clienti più grossi seguendo i consigli di Tnt

Caricopiù, la storia del servizio

Partito in forma sperimentale nella primavera dello scorso anno con poco meno di 15 utenti, il servizio Caricopiù ha visto allargarsi «in maniera quasi...

Bartolini un network su molte ruote

Una soluzione del Gruppo Pro per dialogare con l'intera rete europea

Tnt Pony Express

Acquisita circa quattro anni fa da Tnt, la divisione Pony Express si occupa di trasporti veloci in ambito cittadino e si configura come realtà...

Il "piccolo" compra se… conviene

Società di trasporto, un osso duro per software house e rivenditori... Ma spazio per far business ce n'è, specie per chi non sottovaluta le...

Coinvolgetemi di più sul cliente e sul… business

È quello che chiede il canale per lavorare meglio in ambito enterprise. Per poter servire bene il cliente e per sentirsi investito di un ruolo che, a volte, rimane solo sulla carta

Comunicate gente comunicate

Di seguito i suggerimenti dei nostri ospiti che, a fine Faf, sembrano essersi resi conto dell'importanza del dialogare fra le parti

Gruppo Irpe fra passato, presente e futuro

A coloro che ancora associano Irpe a Opengate è bene spiegare che Umberto Ronzoni, presidente e fondatore della prima, e Pietro Pozzobon, padre putativo...

L’advisory board di Itway

Intanto Itway, attraverso la controllata Business-e, ha siglato un'altra importante intesa con Oracle Italia, che prevede che Business-e supporti Oracle nella realizzazione di progetti...

Le Pmi devono scoprire la collaboratività, mentre l'Ict italiana deve investire sulla ricerca e sull'alfabetizzazione informatica a tutti i livelli. Proposte e critiche alle istituzioni per uscire dall'impasse

Strade vecchie e nuove vie per far avanzare il trade

Presa nota dei consigli elargiti dal gotha dell'Ict nostrano è ora tempo di passare all'azione scoprendo mercati "insospettabili" per chi fa dell'informatica il proprio business

Billè: senza una defiscalizzazione vera si diventa "aborigeni della modernizzazione"

Sergio Billè, presidente di Confcommercio, ha aperto il convegno di Comufficio con una forte denuncia al sistema Italia e alle istituzioni: «Non è vero...

Vendor e canale: la squadra vincente per lavorare con la Pa

Risorse dedicate soluzioni ad hoc e partnership le armi per affrontare il mercato pubblico. E il canale diventa strategico per l'approccio alle amministrazioni locali

Il partner per la Pa con skill e strumenti ad hoc

Microsoft incrementa il supporto agli operatori di integrazione e spinge per la loro visibilità nella Pubblica amministrazione

Ibm si concentra sui processi

L'integrazione tra back e front office è la priorità attuale della Pa Prendono piede progetti sperimentati nel "privato". Ma attenzione...

Formazione e partnership per la sicurezza nella Pa

La direttiva del Presidente del Consiglio del 16 gennaio 2002 recita: «Le informazioni gestite dai sistemi informativi pubblici costituiscono una risorsa di valore strategico...

L’operatività di Victor Baez. Numero 1 di Tech Data Italia

La filiale, fino a luglio guidata da Paolo Strina, punta su nuovi volti mansioni e specializzazioni. Come quella Cisco. E si fa più "aggressiva"

Cresce il fatturato in Europa

Dicembre 2003, Buono l'andamento di Tech Data in Europa. Facendo i conti in tasca al distributore si evince che, nel secondo trimestre dell'anno fiscale...

Bisogna cambiare ma per necessità

Riorganizzazioni interne rafforzamento in area servizi e in alcuni casi revisione delle proprie strategie. Tutto per cercare almeno, di far quadrare i conti

Asa, fedele a Ibm tra noleggio e post vendita

Il top dealer è monobrand dal 1983. Vende a clienti medio/grandi e ritiene che il servizio di assistenza di Big Blue abbia pochi rivali

OSSERVATORIO PA

Ogni mese per voi le notizie legate alla Pubblica amministrazione e al mondo dell'offerta Ict.

Nasce Assosecurity che "assicura" azienda e Pa

Su iniziativa del Politecnico di Torino, dell'Università, del Csi-Piemonte, della società Csp, dell'Istituto Boella e dell'Istituto di Informatica e Telematica del Cnr di Pisa...

Datamat fornirà la rete Hf-Internet alla Polizia di Stato

Datamat, in raggruppamento temporaneo di impresa con Motorola, ha stipulato un contratto di fornitura, del valore di circa 5,3 milioni di euro, di cui...

Microsoft dà il codice di Windows alla Pa

Microsoft ha siglato un protocollo d'intesa con il Cnipa (Centro Nazionale per l'Informatica nella Pubblica amministrazione), che consente alla Pa di accedere al codice...

Software applicativo e domanda Pal. Ventuno aziende si "associano" in Assinform

Sono in tutto ventuno le aziende operanti nella fornitura di software applicativo e servizi in ambito Pal che si sono associate ad Assinform e...

IDENTIKIT DEL CLIENTE

In questa rubrica trovate le inchieste svolte da Reseller Business riguardo le necessità informatiche dei liberi professionisti e delle piccole e medie imprese. Tutte...

Erp e Crm fanno bene ai supermarket

Il 70% di questi utenti usa il pc, ma ancora solo per il back office

I supermercati chiedono data warehouse

La carta fedeltà come strumento di marketing

L’Erp tagliato per il largo consumo

Diap@son Consumer Goods di Formula è specializzata nella gestione "verticale" dei processi delle aziende del largo consumo food e non

Obiettivo: la riduzione delle code

L'automatizzazione delle procedure di pagamento fornisce nuove opportunità di sviluppo e installazione

Gestire gli ordini con il palmare

Ipa Sud, del consorzio Despar, ha adottato una soluzione wireless realizzata da Ibm per l'interazione della forza vendita con il sistema It

Hyperion per la Gdo del Sud

A seguito di un contratto commerciale di franchising con il Gruppo Gs e di successive alleanze e acquisizioni, la catena Grande Distribuzione Meridionale...

Storage di rete mercato che brilla

Molto movimento intorno all'argomento. Accordi, acquisizioni, nuovi competitor e una forte sensibilizzazione da parte dello Smb. Il settore del back up e dell'archiviazione dei dati sta vivendo la sua piena maturità e richiede competenza e valore aggiunto