Protagonisti Archivi

I carrier hanno bisogno di partner commerciali

La figura più ricercata è sicuramente quella dell'agente locale, ma in seguito la differenza la farà chi è in grado di offrire valore anche a livello di telefonia

Hanno detto

>Marcello Giacomantonio, Expo E-learning "La Pubblica amministrazione potrebbe avere un importante ruolo trainante per il mercato della formazione a distanza....

Quale e-learning si vende?

Non è con un tecnologo che si parla, quando si propone a un'azienda una soluzione di e-learning. Più spesso è il direttore...

Linux: ormai è questione di costi e di ricavi

Ma anche e soprattutto di nuove relazioni con il cliente. Se ne parla all'Innovation center aperto da Avnet, dove è emerso anche un nuovo modo di fare marketing

Foxconn si dedica ai subdistributori

Il primo step per la creazione di un proprio canale parte dagli operatori regionali. Con il programma Fec trattamenti simili ai distributori diretti

Private label con Hosting Solutions

Si tratta di un programma che offre sconti sull'acquisto dei piani hosting e consente a chi realizza siti e portali di personalizzare il pannello di controllo con un proprio logo

Il piano di sconti proposto per i rivenditori Private label

1. Sconto del 20% sul canone dei piani hosting raggruppati sotto le seguenti categorie: • Piani hosting Windows • Piani...

Emc2 provvede personalmente al “suo” training

Settembre 2005, Quando si parla di soluzioni storage per le Pmi e di strumenti nelle mani del canale, Emc2 mostra idee chiare....

La forza di Linux

Che Linux sia in grado di farsi strada da solo lo dice anche Roberto Zardinoni, vice president della software group di Ibm, quando durante...

N° 143 SETTEMBRE 2005

L'innovazione non si fa solo con le tecnologie ma anche con le regole e le leggi che permettono alle aziende di investire con successo e senza difficoltà sul nuovo

Ict Trade 2005: business tecnologia e politica

L'innovazione non si fa solo con le tecnologie ma anche con le regole e le leggi che permettono alle aziende di investire con successo e senza difficoltà sul nuovo

VoIp: ci vuole unione tra It e telefonia

Eppure gli operatori sono divisi anche riguardo a quali sono le competenze per vendere VoIp: chi dice gli specialisti di telefonia, chi gli esperti di networking

Il wireless cerca sicurezza ma al momento ne trova poca

Il sondaggio di Computer Dealer&Var rileva una certa dose di scetticismo soprattutto tra quei rivenditori che "hanno qualche capello bianco in più"

Innovazione è… stare vicini ai clienti

Il nuovo deve fare i conti con i budget ed essere digeribile dalle organizzazioni dei clienti o bisogna saper cambiare i processi? Di certo serve un coinvolgimento dei partner

Erp nazionale vs estero pari son?

Molto probabilmente un'eventuale partita potrebbe finire zero a zero. O meglio: vincerà chi fa servizi e soprattutto marketing

Sai dove va la distribuzione? Allora gioca al Lotto

Tutti d'accordo sull'analisi dei problemi ma sugli scenari del futuro la distribuzione dimostra di avere tante anime profondamente diverse

Incroci di business per fare brand awareness

Settembre 2005, L'affermazione di Fabio Bolognini, responsabile direzione marketing imprese di Banca Intesa, fa riflettere. Durante la presentazione dell'accordo con...

Le decisioni passano per il Roi

Settembre 2005, Per le aziende di grandi dimensioni è ormai la regola, per quelle più piccole è forse solo un "sogno", ...

Quanto vale oggi il marchio Olivetti?

Settembre 2005, Il marchio è un asset fondamentale e per costruire una importante brand awareness servono tempo, investimenti, fiducia e duro lavoro....

I sondaggi di Cdv a Ict Trade

I sondaggi cui si fa riferimento in questa pagina e nelle seguenti sono stati realizzati raccogliendo l'opinione degli operatori presenti come pubblico alle varie...

Che il valore delle aziende Ict rimanga sul territorio

È il cavallo di battaglia di Mauro Toffetti, eletto recentemente alla presidenza di Confesercenti per la Provincia milanese. Ma il suo programma non si limita a questo

Applicazioni cercasi in tutta mobilità

Dalla logica del dispositivo a quella delle applicazioni reali. Ecco l'asse portante della mobilità. Ciò che conta è l'uso che se ne fa e la scelta della soluzione giusta

E sulla brevettabilità…

Anche di software vivono le aziende associate a Confesercenti/Assonet. Era quindi immancabile una presa di posizione nei confronti del dibattito sulla ...

Riflessioni a ruota libera sullo stato di salute dell’Ict

L'occasione è stato il Forum It. Qui alcuni manager del settore hanno espresso perplessità, opportunità... Pensieri che potrebbero aiutare a crescere nel business

E ora spiegatelo ai clienti

Benché la normativa italiana al riguardo sia oggi all'avanguardia, poche le informazioni sulla gestione documentale e magra la percezione dei reali vantaggi

E’ l’ora della “contabilità industriale”

Si discute ancora su come cambieranno i rapporti con il credito una volta che Basilea2 entrerà in vigore

Wireless: troppi “se” e troppi “ma”

Le mille sfaccettature e le mille implicazioni di un insieme di tecnologie, ancora poco percepite e comprese per arrivare a un'adozione di massa

Piccoli integratori alla riscossa

Secondo le analisi di Gartner creatività, versatilità e presenza locale sono gli ingredienti giusti per proporre assemblati. Si prevede una forte crescita sul mobile

iSeries: è ora di fare i numeri

Dopo gli annunci del 2004, questo sarà l'anno “della verità” per la piattaforma di Ibm. Il general manager Mark Shearer ci illustra gli sforzi per i partner

Sempre più servizi per lo storage

Sun ha presentato la Java StorEdge Software and Suites basata su un pricing a dipendente, ma anche a consumo per Terabyte

Il back up amplia i propri orizzonti

Le nuove release di Veritas sono compatibili con più piattaforme permettendone l'implementazione in ambienti altamente eterogenei

Lotta fra titani nel mercato delle unità Usb

SanDisk propone un'unità Usb grande come un accendino, in grado di memorizzare fino a 2 Gb

Rapporto stretto con i rivenditori

È quello che predilige Route4 per la proposizione del suo OpenShare software di content management, veicolato attraverso tre system integrator e una dozzina di Var

Achab spinge Bitdefender con corsi ad hoc e un tour

Nuovo distributore italiano per la famiglia Bitdefender. Dopo Kaleydos, l'antivirus della rumena Softwin sarà commercializzato anche da Achab, software house milanese. Incluso in tutti...

Un pacchetto di Italstudio per l’ufficio digitale

Uno strumento di document management insieme a una casella di posta elettronica certificata per avviare l'azienda verso l'ufficio digitale. Italdoc, della toscana Italstudio, gestisce...

Per sopravvivere bisogna garantire la qualità

Nonostante la concorrenza da più fronti (top vendor e Gdo) l'assemblaggio può dare ancora soddisfazione, ma solo se ti dimostri operatore affidabile e aggiornato

Video e connettività per i pc desktop

Le componenti più vendute in ambito desktop sono le schede video, soprattutto in ambito gaming. Grazie all'alto livello tecnologico che determina un prezzo interessante,...

Boffi in pillole

Nome azienda: Boffi Settore merceologico: produzione di cucine e bagni di fascia alta e dei rispettivi complementi di arredo Fatturato...

Il rivenditore in pillole

Nome azienda: Systempartners Settore: vendita delle soluzioni Cad e Plm (Product lifecycle management) per il mercato manifatturiero; formazione e consulenza ...

Tecnologie & musei

C'è del tenero tra i due settori. Ma il corteggiamento è lungo e non sempre va a buon fine. Anche se i bisogni sono tanti. E le opportunità non mancano.

Rivenditori che van per… musei

Seguono questi clienti da tempo e hanno qualcosa in più da dire. Si tratta di Jera Informatica, Seret
e Seac02. Realtà italiane che propongono anche verticali ad hoc

Hanno detto

Al System Builder Summit di Gartner c'erano una decina di assemblatori italiani. Pubblichiamo le loro osservazioni più interessanti.

Se parli di server consolidation ti ascolto

Sembra essere questo l'atteggiamento di molte aziende. Ma la questione non si risolve con una semplice vendita. Qui c'è in ballo consulenza di alto lignaggio

Security diversificata per le Pmi

All'offerta di firewall/Vpn SonicWall oggi aggiunge nuove soluzioni. Ai rivenditori garantite nuove revenue e ai clienti la salvaguardia degli investimenti

I Wellcome crescono e si rafforzano sull’Smb

Ampliamento nel listino con prodotti office di Canon e con il gestionale Well! Avviati i progetti Wellcome Point nella Gds e Business Point presso i fornituristi di ufficio

E nei negozi entrano anche i prodotti Medion

Aprirsi al canale della distribuzione informatica senza snaturare il proprio modello di business. Così, Medion, che produce su commessa e non ha un catalogo...

Quando il software entra in cucina

Per il produttore di cucine e bagni Boffi, la soluzione Pro/Engineer di Ptc ha segnato la svolta nell'Ict grazie al supporto di Systempartners e del distributore Man & Machine

Wellcome oggi anche Punto Microsoft

Dallo scorso maggio una decina di negozi Wellcome hanno aderito al programma dedicato alle terze parti Punto Microsoft che consente di comprare prodotti Ms...