All’offerta di firewall/Vpn SonicWall oggi aggiunge nuove soluzioni. Ai rivenditori garantite nuove revenue e ai clienti la salvaguardia degli investimenti
Settembre 2005, Sulla scia di un mercato che richiede nuovi
livelli di sicurezza nell’ambito della produttività e mobilità
aziendali, SonicWall razionalizza la propria offerta puntando su tre aree
di riferimento: oltre al segmento Vpn firewall e appliance, ora aggiunge
prodotti in ambito Scm (Secure content management) e Utm (Unified thread
management). L’Scm si rivolge alle medio grandi aziende, mentre l’Utm
riguarda soluzioni indirizzate alle medie e piccole reti (quindi dalle
dieci alle duemila postazioni di lavoro). «Sulle medie imprese
dove sono già stati effettuati investimenti sulla sicurezza
– spiega Davide Carlesi, country manager di SonicWall
– proporremo l’Scm come un’offerta complementare. Si tratta di servizi
tipo Url filtering, application management, anti-spyware, gateway Av,
e-mail antivirus e anti-spam che vanno ad aggiungersi ai firewall/Vpn.
Vogliamo far capire ai rivenditori che è possibile trovare un nuovo
segmento di mercato all’interno dello stesso parco clienti, che non dovrà
modificare ciò che ha già in casa, ma completare e arricchire
il suo preesistente investimento con queste nuove funzionalità.
Questo è l’approccio su cui puntare».
Secondo SonicWall, l’Scm permetterà al canale di incrementare il
fatturato, massimizzando le vendite sul proprio parco clienti. «Il
problema, piuttosto, è far capire al rivenditore che per ottenere
interessanti risultati basterebbe fare un investimento per acquistare
una macchina demo. È necessario far vedere la tecnologia ai clienti»
precisa Carlesi. Quanto all’Utm per le piccole imprese, uno degli ultimi
prodotti del vendor è un dispositivo inferiore a 500 euro, il SonicWallTz
150 wireless.
«La nostra proposta sul wireless – precisa il manager –
va da 470 a 800 euro. Siamo decisamente competitivi in questo ambito
e crediamo che il segmento delle piccole imprese, dove ci sono le maggiori
opportunità di crescita anche a detta degli analisti, possa trovare
in noi un interlocutore adeguato a soddisfare le loro richieste».
