Isg: 50 per cento del business in Europa
La parte servizi di Ibm pesa per il 45% del fatturato a livello globale, con
35 miliardi di dollari di cui 8,5...
Al PartnerWorld per fare business…
Aprile 2003,
Nessun vendor ha le capacità di competere con Ibm per quanto riguarda
le nuove linee guida da dare al...
Cresce l’area Smb e i Bp si attrezzano
Con i nuovi investimenti sul canale Ibm vuole aiutare i partner ad attrezzarsi
per rispondere alle nuove opportunità del mercato
N° 117 APRILE 2003
Un veloce test ci introduce un tema molto variegato legato alla vendita di nuovi impianti di sicurezza. Il mercato consumer promette bene. Ma non solo quello...
Le famiglie non mancano (almeno quelle)
Aprile 2003,
L'osservazione di Giancarlo Lizzeri, amministratore delegato
di Niche Consulting, sulla possibilità di offrire soluzioni anche per
l'ambito casalingo è...
La domotica al servizio dell’handicap
Aprile 2003,Si stima che in Italia le persone non dotate di autonomia siano circa 4 milioni,
di cui 2 milioni circa di invalidi, 1,5...
Per avere tutto sotto controllo
La domotica avanza e porta con sé sistemi di sicurezza collegati a computer a molti livelli. In attesa che il canale specializzato si organizzi
con una propria offerta...
Integrazione dei mercati, doppia opportunità per Canon e Albacom
Aprile 2003,«L'accordo stipulato con Canon a ottobre dell'anno scorso è l'inizio
di una collaborazione che porterà alla realizzazione di soluzioni congiunte
per i sistemi...
Dal cellulare bambini sotto controllo
Lo propongono Oberthur Card
e Alcatel che hanno messo a punto
un sistema di monitoraggio basato sui telefonini
Antifulmine per la casa e non solo…
Anche la casa intelligente ha bisogno di disponibilità di energia continua e di buona qualità. Oggi
le soluzioni di power protection assicurano una vasta gamma
di strumenti di varie dimensioni
VENDOR & PARTNER
Le strategie, le interviste, le inchieste, gli approfondimenti, i programmi per i partner. Le notizie che hanno come protagonisti i produttori di informatica
Dieci cose da non fare quando si sviluppano applicazioni Web
I volontari di un progetto open source avvertono le aziende. È necessaria maggiore attenzione per incrementare la sicurezza delle proprie applicazioni
Occuparsi, vendere e offrire tecnologie di sicurezza conviene, a patto che…
Marzo, 2003
Anche se nel 2002 le crescite previste nel settore della sicurezza Ict non sono
state confermate dai dati di fatto e anche se...
Al via il Solution Center OpenLab di Algol
Inaugurato a Milano, presso la sede del distributore, una struttura di 150 mq dove i clienti potranno toccare con mano e sperimentare le ultime soluzioni di mercato
Partner “convincenti” preziosi alleati di Ibm
Partono da Segrate le attività per
i reseller a valore aggiunto. Un team per il marketing e l’espansione
del canale, che sta affinando il fiuto per scovare nuovi influencer
System integrator: da compratori a veicolatori della tecnologia Ibm
Entrato in Ibm nel 1980, Enrico Meschi, manager della Computer
Science Industry South region, è un ingegnere meccanico votato all'elettronica.
«Vent'anni fa - spiega...
Distributori: oltre il 40% dell’indiretta
Anche Giandomenico Gaspari è un fedele dell’Ibm.
Diciassette anni di lavoro presso Big Blue, dal '98 è distribution manager
per la South region. «Io...
Il telecoverage a supporto dei Bp
«All'interno della Bpo ho la responsabilità di coverage dei Business
Partner a livello della South region - spiega Elena Avidano,
Bpo telecoverage manager, laurea...
I partner italiani passano da qui
Top distributor e grossi first tier
ma un'attenzione particolare anche ai rivenditori locali attraverso
i territory manager, che organizzano le attività per il target Pmi
IDENTIKIT DEL CLIENTE
In questa rubrica trovate le inchieste svolte da Reseller Business riguardo le necessità informatiche dei liberi professionisti e delle piccole e medie imprese. Tutte...
Le sinergie con il “canale nuovo”
«Lavoro all'interno dell'organizzazione canale occupandomi del "canale
nuovo" che comprende gli influencer, ovvero Isv, consultant e integrator, con
lo scopo di trovare una sinergia...
Rivitalize, gain share, recruit, ramp… ecco chi li fa
In Ibm da 14 anni, una laurea in economia e commercio, ha iniziato come sistemista
per poi passare alle vendite sui grandi clienti della...
Con o per, supporto costante ai partner
Formazione innanzitutto, ma
anche iniziative di comarketing comunicazione e accesso facilitato alle informazioni. Un lavoro svolto da un team "esteso"
E intanto la Pcd annuncia la ThinkStrategy
Sulla scia del concetto di e-business sul quale Ibm sta lavorando ormai da sette
anni e che ora entra in una nuova fase caratterizzata...
Non è tutto oro quello che un pc può gestire
Anche se il comparto risente di una crisi latente esistono interessanti spazi di manovra
Attendendo la ripresa
«La situazione continua a essere grave e preoccupante, ma forse ci sono
degli sbocchi». I vicentini Nino Tagliamonte, presidente nazionale degli
orafi di Cna,...
Come si deve aprocciare questo settore?
Botta e risposta con Emilio Magni, marketing & alliance director Baan Italia
Hitachi Data Systems rinnova le “comunicazioni” di canale
Si chiama TrueNorth Solutions Alliance il nuovo programma
che mira a riqualificare i partner ampliandone le competenze di storage. Ecco che cosa cambia
Ecco perché Terasystem ha scelto Hds come vendor di riferimento
Nuovo partner di riferimento per il mercato italiano di Hds è Terasystem,
un system integrator specializzato in ambito storage, che ha abbandonato una vecchia...
Genesys Telecommunications Lab.
Genesys Telecommunications Laboratories, filiale indipendente di Alcatel, è stata premiata con il Crm Excellence Award dalla rivista Customer Inter@ction Solutions Magazine in base al...
Computer Sciences Corporation
Computer Sciences Corporation ha annunciato di essere diventato membro del Center for Internet Security (Cis) che assiste aziende pubbliche e private su scala mondiale...
Tecnonet
In linea con i propri obiettivi,
il system integrator italiano Tecnonet ha ottenuto
da Cisco la qualifica di Silver partner. «Questo riconoscimento premia...
Symantec
Un nuovo report Idc assegna a Symantec il titolo di primo produttore mondiale di software
per la sicurezza per il 2001 sulla base del...
Enterasys Networks
La famiglia di Security Router 1800 di Enterasys Networks è salita sul
podio del premio Information Security Product of The Year, uno dei più...
Metodo
Metodo, software house italiana conosciuta per aver dato vita a Metodo Enterprise Solutions (prodotto configurabile rivolto al product care), ha recentemente ottenuto la certificazione...
Autodesk
Programma di certificazione: Inventor
Ansys, azienda attiva nell'area del software per l'analisi e l'ottimizzazione
ingegneristica, ha aderito al recente programma di certificazione applicativa
Inventor realizzato...
Siebel Systems
Ascential Software ha recentemente reso noto che la versione 3 per Siebel di DataStage Pack (Packaged Application Connectivity Kit) ha ottenuto la certificazione da...
System integrator per Uno.A.Erre
Il progetto di Altea basato sull'Erp di Baan
GESTIONE D’AZIENDA
Tutte le problematiche che si incontrano nella gestione quotidiana delle aziende. Dalla formazione, alle indicazioni sulle nuove normative, alle notizie "di servizio" , e...
Quando i confini diventano… troppo stretti
L’import-export dei prodotti coinvolge sempre più anche il settore Ict. In aiuto alle aziende numerosi uffici, in Italia e all’estero, agevolano i contatti economici internazionali
Italia e Francia si incontrano a Milano
Dagli aperitivi informali tra imprenditori al full immersion delle giornate franco-italiane. Le iniziative francesi per l’interscambio economico
Usa a senso unico. Tanto export, niente import
Gli sforzi del consolato statunitense sono soprattutto per portare prodotti Usa in Italia. E per gli italiani che cercano nuovi brand da distribuire le porte sono aperte e i servizi gratuiti
Una rete mondiale supporta le aziende italiane
Ben 104 uffici sparsi in 80 Paesi. L’Ice rappresenta il primo punto di contatto per curare gli affari dei nostri connazionali all’estero. Ma molte attività partono dall’Italia
I servizi che fanno da “interprete” al business
Partecipare alle fiere di settore non basta. Gli enti preposti hanno agganci diretti con i Paesi esteri ne studiano le potenzialità e spesso...
N° 116 MARZO 2003
Il campanello di allarme suona: la Grande distribuzione, infatti, sta realmente "infastidendo" i classici punti vendita Ict. Per capire quali strategie adottare, vi sveliamo su quali meccanismi "economici" si basano le politiche di acquisto di questa entità
La Gdo e le promozioni
In passato le campagne sottocosto della Gdo hanno inserito un forte elemento
di rottura nel panorama della distribuzione informatica. Ma il retail...
L’essenziale è… il distributore
Si sono organizzati in divisioni specializzate per servire meglio questo canale e per alcuni la Gdo avrà un’importanza simile a quella dei rivenditori tradizionali
La Gdo conquista i consumatori sensibili al prezzo
I dati Gfk confermano il ruolo attivo dei mass merchandiser nell'ospitare tecnologia informatica. I pc venduti nel 2002 in questo canale sono quadruplicati rispetto al 2000
Canale in espansione anche per i videogiochi
I distributori “multimedia” confermano che i fatturati con la Gdo aumentano, come lo spazio riservato a questo tipo di prodotti
