Protagonisti Archivi

Il wireless prende il volo

Le partnership tra i produttori di portatili e gli operatori telefonici sono sufficienti a far decollare il business della telefonia degli operatori It?

I distributori presidiano il campo

Gli accordi vengono sottoscritti direttamente dai vendor, ma un certo margine di libertà per gli operatori di canale c'è. Il bundle notebook...

Fare soldi con il Wi-fi si può

I carrier telefonici e gli Isp vogliono disseminare il nostro Paese di hot spot Wi-fi, ma da soli non riescono a coprire tutto il territorio

I Wireless Internet service provider italiani

Tin.it (Isp di Telecom Italia, tel. 800/825244) Con quelle di Telecom Italia ha circa 500 installazioni realizzate mediante agenzie ...

La parola a chi le gare le organizza on line

Il suo nome è Giorgio Magenes e il suo ruolo è quello di responsabile negoziazioni Ict di 1city.biz. A lui abbiamo rivolto qualche domanda per capire cosa c'è di "nuovo"

La professione che si approvvigiona

L'Associazione italiana dei manager degli approvvigionamenti c'è e si chiama Adaci. Fondata nel 1968, si pone come riferimento culturale e professionale ...

Indipendente è meglio

I clienti iniziano a volersi "staccare" da fornitori di piattaforme hardware e software: anche per questioni di longevità dei prodotti

Vendere e acquistare. Il win-win di Océ

Giovanni Seno, amministratore delegato di Océ Italia «Appare chiara la necessità di un nuovo approccio culturale nell'impostazione del rapporto fornitore-cliente secondo...

Ordinari problemi di un ufficio acquisti

Cambiano gli stili e i modi di acquisire Ict. Trapela dagli addetti ai lavori la voglia di essere ingaggiati subito nella scelta dei prodotti. Ma non sempre avviene

Ancora due domande a Silvio Biancolini

strong>Quanti fornitori di Ict vi servono abitualmente? Diverse decine. L'outsourcing delle attività mainframe, della piattaforma di Internet banking e infine della...

Attenti alle opportunità ma poco attivi su nuovi clienti

È quanto emerge da una ricerca che abbiamo elaborato attraverso le risposte forniteci da duecento rivenditori italiani di Ict. Differenze tra il Nord e il Sud dettate dal tessuto economico industriale

Ma cosa vogliono i clienti da me?

Consulenza, servizi puntuali di assistenza e personalizzazione delle soluzioni. È questo quello che i clienti chiedono ai rivenditori. Anche in questo ...

Nuove soluzioni per marginare…

... discretamente. Le propone, rispondendo al sondaggio pubblicato nelle pagine precedenti, Fujitsu Siemens Computers Sempre che il rivenditore si organizzi

Finanziamenti… alternativi. Che il capitale sia sempre sufficiente

«È noto che in Italia le banche finanziano con grande lentezza soprattutto chi non ne ha bisogno, ma sono poi molto celeri...

"Funzionalità utilizzabili". Ecco cosa chiedono i clienti

Sensibili al tema della sicurezza e attente al Roi, sono sempre di più le aziende che chiedono aiuto a consulenti e dealer. Anche nel business degli Ups

Chi è Auprema

La Cooperativa Auprema è il frutto dell'unificazione di tre cooperative storiche di Cinisello Balsamo, in provincia di Milano (Aurora, La Previdente ...

I pro e i contro della vita dei concessionari

Vendor, distributore e rivenditore discutono e suggeriscono alcuni spunti per lavorare al meglio con questo genere di contratto che negli anni ha subito qualche modifica

Come vivono i concessionari all’estero?

«Sono più grandi - dice Massimo Olivieri che conosce bene anche il canale europeo di Xerox -. In Francia (anzi ...

Fondamentale il confronto

Recentemente le terze parti di Xerox si sono incontrate a Siviglia per apprendere le nuove strategie e affrontare la concorrenza: «È stato...

Hanno detto

Perché continuare a fare i concessionari e non aprirsi, per esempio, a un contratto di franchising? Perché sono un imprenditore e tale...

Vendere notebook malgrado tutto

I prodotti sono buoni e pure interessanti. Il mercato li richiede anche se sembra che manchi qualcosa. Partono i "warning" ma anche le proposte

L’annoso problema dell’assistenza

Si è parlato anche di assistenza tra Asus, Executive e P.C.House. I problemi emersi riguardano in particolare la gestione dei Doa (Defect...

Potenza ai rivenditori Executive

Si chiama Powerdesk e farà la sua prima uscita ufficiale a Smau. È il nuovo Web service realizzato dagli sviluppatori di Executive...

Hanno detto

Siamo decisamente più preoccupati di sbagliare l'acquisto piuttosto che di vendere. Giorgio Ascoli, direttore generale Executive Il distributore...

Add Distribuciones è cosa fatta

Erano i primi giorni dello scorso giugno e dopo alcune indiscrezioni da Ravenna arriva la conferma dell'acquisizione di Add Distribuciones Informaticas ...

Carta d’identità

G. Andrea Farina nasce a Bagnacavallo (Ravenna) il 31 luglio del 1961. Il suo bagaglio culturale e il percorso formativo è legato...

IDENTIKIT DEL CLIENTE

In questa rubrica trovate le inchieste svolte da Reseller Business riguardo le necessità informatiche dei liberi professionisti e delle piccole e medie imprese. Tutte...

DATI A SUPPORTO DEL MARKETING

Analisi, sondaggi, pareri che potranno aiutare l'azienda a scegliere le strategie migliori da adottare

SONDAGGI

Pareri, considerazioni e tendenze del nostro mercato di riferimento analizzati in esclusiva da Computer Dealer & Var

I rivenditori siciliani chiedono aiuto

Per loro è molto importante venir seguiti “da vicino”. Non sarebbe male se i vendor e i distributori iniziassero a certificare e a fare corsi di formazione in loco

Un pc ai parrucchieri d’Italia

Settembre 2004 Un'idea “scompiglia” la testa di un giovane imprenditore siciliano. Quella di meccanizzare i parrucchieri non solo dell'Isola, ma di tutta Italia. «Abbiamo...

Spese extra

Settembre 2004 È stata molto apprezzata dai rivenditori locali la tappa di Catania del roadshow di Fujitsu Siemens Computers. Mai come in questa zona...

VENDOR & PARTNER

Le strategie, le interviste, le inchieste, gli approfondimenti, i programmi per i partner. Le notizie che hanno come protagonisti i produttori di informatica

Gli affiliati Wellcome si certificano Iso 9000

All’ultimo incontro della catena, Datamatic delinea le linee guida operative e strategiche. Compresa la certificazione che faciliterà le vendite su Pmi e Pa

Sempre più in onda con la Wellcome Tv

Settembre 2004 Forse non sarà la prima business Tv al mondo, ma di sicuro l'esperienza della Wellcome Tv, almeno nel settore distributivo, è veramente...

Prodotti per la vetrina consumer

Settembre 2004 Le vetrine della catena Wellcome (quelle che si rivolgono per lo più a un utenza consumer o professional) sono pronte ad affrontare...

OSSERVATORIO PA

Ogni mese per voi le notizie legate alla Pubblica amministrazione e al mondo dell'offerta Ict.

Vola con Internet si ferma nel Lazio, non piace la patente europea “scontata”

settembre 2004 Pronta ai nastri di partenza le hanno subito tarpato le ali. Parliamo dell'edizione 2004 dell'iniziativa “Vola con Internet”, organizzata dal ministero per...

L’arte del “saper fare” per incrementare il reddito

Internet e banda larga. La trasformazione da una scuola auditorium a una scuola laboratorio dove la filosofia del “sapere” si trasformi nell’arte del “saper...

L’ignoranza informatica fa perdere un sacco di tempo (e di soldi) alla Sanità

settembre 2004 Secondo il rapporto “L’ignoranza informatica: il costo nella Sanità” realizzato da Aica (www.aicanet.it) e da Sda Bocconi (www.sda.uni-bocconi.it), patrocinato dal ministero della...

FACCIA a FACCIA

Differenze e similitudini degli italiani che acquistano il pc

Il cliente del Sud acquista come quello del Nord? No, ma a ben vedere ci sono dei comportamenti e delle strategie che potrebbero facilitare la vita di chi vende Ict

Hanno detto

Settembre 2004 Mi è stato proposto di fare parte di una catena di franchising, sembrava la panacea di tutti mali, ma la realtà...

Un distributore, anzi no importatore

Settembre 2004 È difficile definire l’attività di Abaco International, società veneta che opera da dieci anni nel settore della componentistica. «Essenzialmente - afferma Francesco...

N° 132 SETTEMBRE 2004

Il Codice della Privacy si presenta come l’opportunità più ghiotta per il mercato It dai tempi dell’Anno 2000 Vademecum per distinguersi dalla massa e fornire un vero servizio orientato alla sicurezza informatica

Pico mette sul web un valido aiuto

settembre 2004 Tutto (o quasi) quello che si può fare con un software lo si può ottenere anche via Internet. Particolarmente interessante ci è...

Con Rsa Security spazio alla personalizzazione

settembre 2004 Se il cliente proprio non ne vuole sapere di comprare nuovo hardware, oppure ha già provveduto a dotarsi di firewall,...

Ampia scelta da 3Com per le piccole e medie imprese

settembre 2004 La linea OfficeConnect di 3Com è stata studiata per la sicurezza delle piccole aziende, sia per quanto riguarda il traffico...

Quando fare cosa

settembre 2004 • Ogni settimana Impartire istruzioni organizzative e tecniche che prevedono il salvataggio dei dati (back up). • Ogni sei mesi Cambiare le password...