L’importante è la focalizzazione
Febbraio 2004, È soddisfatta anche Microsoft del fatto che J.Soft
sia entrata a far parte del quadro di famiglia di ComputerGross. L'importante
è che...
Ict ingrediente prezioso della cucina italiana
Dai prodotti di base a quelli trasformati, un mercato... gustoso anche per i dealer di tecnologie
Quando il pc fa produrre anche più… frutta
Il software di Agriteco gestisce la produzione delle aziende agroalimentari
Erp e Crm danno più sapore ai polli
Passa da Ibm la business transformation di Amadori
Il gestionale nel blasone vinicolo
Una soluzione Led Engineers per i vini palermitani
Dalla pianta allo scaffale Poker monitora gli alimenti
Le esigenze informatiche del Gruppo agroalimentare T18 risolte da un Erp
Vendere e comprare Ict nell’era "Consip"
Un rivenditore di Bologna e un professore di Sondrio. I rispettivi pareri legati
alle procedure di vendita/acquisto in ambito scolastico
Quattro regole per vincere contro Consip
Raggruppiamo in quattro punti i plus compresi nella proposta d'acquisto
di materiale informatico (il Mod, modulo d'offerta) presentato ai vari enti
dalla bolognese Executive...
Storie di ordinaria amministrazione di una scuola "superiore"
Cosa succede se i responsabili acquisti di un istituto superiore di Sondrio devono
fare i conti con le regole Consip? Ce lo racconta Sergio...
La "corta" manus dello Stato
"In Italia manca una lobby dell'informatica. Nessuno ci rappresenta al Governo,
neppure i vendor. E non si tratta di una crisi improvvisa, è da...
Il (non proprio) meraviglioso mondo delle Pmi
"Le piccole e medie imprese hanno smesso di investire in tecnologie e a questo
contribuisce in qualche modo
anche una sorta di crisi del...
Cari vendor, meno fronzoli e più sostanza
"I seminari, le convention, le attività ad hoc organizzate dai vendor
per dire a noi del canale come e che cosa vendere a "Sua...
Certificazioni: opportunità reale o spreco di risorse?
"I vendor devono fare in modo che per noi operatori le certificazioni comincino
ad avere un valore reale in termini di competitività. Un valore...
In primavera Consip era una spina nel fianco
"Sono stupito che il Governo sostenga il progetto Consip. Vedo dappertutto
pubblicità che invitano a far girare l'economia, ma qui si toglie il lavoro...
Se il vendor fa da competitor
"Il nostro problema è la competizione con aziende come Hp, Ibm, Unisys,
Bull, Getronics, Eds e Microsoft stessa per quanto riguarda il software. Nell'arco...
Troppa concentrazione in un mercato difficile
"La verità è che siamo in troppi sul mercato e i vendor dovrebbero
adottare delle strategie in grado di selezionare gli operatori del canale....
I distributori si spartiscono il "portafoglio" marchi lasciato da Opengate
Gennaio 2004, Era il dicembre 2002 quando Maurizio Cuzari,
amministratore delegato di Sirmi, commentava con queste parole la notizia della
fusione tra Opengate e...
Alcuni accordi siglati da marzo a novembre
Actebis Acer
:: Corel
:: McAfee
:: Epson
Datamatic
:: Lexmark
:: Lg Electronics
::...
N° 125 GENNAIO 2004
Donne manager allo specchio.
Pensando sia di buon augurio abbiamo dato la parola a chi segue questo settore con estrema professionalità ed è... donna!
Pensando sia di buon augurio abbiamo dato la parola a chi segue questo settore con estrema professionalità ed è... donna!
La nuova Novell è anche donna
«Al prossimo incontro mi presento vestita di giallo con la spada in
mano, in perfetto stile Kill Bill», scherza Andreana Crisci,
nuovo amministratore delegato...
Il 2004 visto in rosa
Yolanda Rios
Le fasi non terminano a dicembre. Mi aspetto un anno di qualità, ma sulla
strada in salita del...
N° 124 DICEMBRE 2003
Il ruolo del canale nell'offerta alle Pmi è determinante ma secondo
Rossano Ziveri serve un salto di qualità Fondamentale sarà la formazione
erogata dal vendor
Perché è così difficile parlare con le Pmi
23 dicembre 2003Tutti i più importanti fornitori di It da almeno un paio d'anni hanno messo le Pmi al centro delle loro strategie. C'è...
AAA cercasi generatori di business per il mercato dei trasporti
Dal Triveneto un'offerta targata Infracom e dedicata ai trasportatori artigiani
Cambiano le esigenze se il corriere è nazionale
Come approcciare i clienti più grossi seguendo i consigli di Tnt
Caricopiù, la storia del servizio
Partito in forma sperimentale nella primavera dello scorso anno con poco meno
di 15 utenti, il servizio Caricopiù ha visto allargarsi «in maniera
quasi...
Bartolini un network su molte ruote
Una soluzione del Gruppo Pro per dialogare con l'intera rete europea
Tnt Pony Express
Acquisita circa quattro anni fa da Tnt, la divisione Pony Express si occupa di
trasporti veloci in ambito cittadino e si configura come realtà...
Il "piccolo" compra se… conviene
Società di trasporto, un osso duro per software house e rivenditori...
Ma spazio per far business ce n'è, specie per chi non sottovaluta
le...
Coinvolgetemi di più sul cliente e sul… business
È quello che chiede il canale per lavorare meglio in ambito enterprise.
Per poter servire bene il cliente e per sentirsi investito di un ruolo che, a
volte, rimane solo sulla carta
Comunicate gente comunicate
Di seguito i suggerimenti dei nostri ospiti che, a fine Faf, sembrano essersi
resi conto dell'importanza del dialogare fra le parti
Gruppo Irpe fra passato, presente e futuro
A coloro che ancora associano Irpe a Opengate è bene spiegare che Umberto
Ronzoni, presidente e fondatore della prima, e Pietro Pozzobon,
padre putativo...
L’advisory board di Itway
Intanto Itway, attraverso la controllata Business-e, ha siglato un'altra importante
intesa con Oracle Italia, che prevede che Business-e supporti Oracle nella realizzazione
di progetti...
Mettiamo a fuoco il business
Le Pmi devono scoprire la collaboratività, mentre l'Ict italiana
deve investire sulla ricerca e sull'alfabetizzazione informatica a tutti
i livelli. Proposte e critiche alle istituzioni per uscire dall'impasse
Strade vecchie e nuove vie per far avanzare il trade
Presa nota dei consigli elargiti dal gotha dell'Ict nostrano è
ora tempo di passare all'azione scoprendo mercati "insospettabili"
per chi fa dell'informatica il proprio business
Billè: senza una defiscalizzazione vera si diventa "aborigeni della modernizzazione"
Sergio Billè, presidente di Confcommercio, ha aperto il
convegno di Comufficio con una forte denuncia al sistema Italia e alle istituzioni:
«Non è vero...
Vendor e canale: la squadra vincente per lavorare con la Pa
Risorse dedicate soluzioni ad hoc e partnership le armi per affrontare il mercato
pubblico. E il canale diventa strategico per l'approccio alle amministrazioni
locali
Il partner per la Pa con skill e strumenti ad hoc
Microsoft incrementa il supporto agli operatori di integrazione e spinge per la
loro visibilità nella Pubblica amministrazione
Ibm si concentra sui processi
L'integrazione tra back e front office è la priorità attuale della
Pa Prendono piede progetti sperimentati nel "privato". Ma attenzione...
Formazione e partnership per la sicurezza nella Pa
La direttiva del Presidente del Consiglio del 16 gennaio 2002 recita: «Le
informazioni gestite dai sistemi informativi pubblici costituiscono una risorsa
di valore strategico...
L’operatività di Victor Baez. Numero 1 di Tech Data Italia
La filiale, fino a luglio guidata da Paolo Strina, punta su nuovi volti mansioni
e specializzazioni. Come quella Cisco. E si fa più "aggressiva"
Cresce il fatturato in Europa
Dicembre 2003, Buono l'andamento di Tech Data in Europa. Facendo i conti in tasca al distributore
si evince che, nel secondo trimestre dell'anno fiscale...
Bisogna cambiare ma per necessità
Riorganizzazioni interne rafforzamento in area servizi e in alcuni casi revisione
delle proprie strategie. Tutto per cercare almeno, di far quadrare i conti
Asa, fedele a Ibm tra noleggio e post vendita
Il top dealer è monobrand dal 1983. Vende a clienti medio/grandi e ritiene
che il servizio di assistenza di Big Blue abbia pochi rivali
OSSERVATORIO PA
Ogni mese per voi le notizie legate alla Pubblica amministrazione e al mondo dell'offerta Ict.
Nasce Assosecurity che "assicura" azienda e Pa
Su iniziativa del Politecnico di Torino, dell'Università, del Csi-Piemonte,
della società Csp, dell'Istituto Boella e dell'Istituto di
Informatica e Telematica del Cnr di Pisa...
Datamat fornirà la rete Hf-Internet alla Polizia di Stato
Datamat, in raggruppamento temporaneo di impresa con Motorola, ha stipulato un
contratto di fornitura, del valore di circa 5,3 milioni di euro, di cui...
Microsoft dà il codice di Windows alla Pa
Microsoft ha siglato un protocollo d'intesa con il Cnipa (Centro Nazionale
per l'Informatica nella Pubblica amministrazione), che consente alla Pa
di accedere al codice...
Software applicativo e domanda Pal. Ventuno aziende si "associano" in Assinform
Sono in tutto ventuno le aziende operanti nella fornitura di software applicativo
e servizi in ambito Pal che si sono associate ad Assinform e...
IDENTIKIT DEL CLIENTE
In questa rubrica trovate le inchieste svolte da Reseller Business riguardo le necessità informatiche dei liberi professionisti e delle piccole e medie imprese. Tutte...
