Software e servizi per lanciare lo storage
Concorrenti "amichevoli"
Già, le alleanze, vero trend dominante in questo momento e che, a detta
degli interpellati, non creano confusione nel...
La "religione" salverà le informazioni
L'Information lifecycle management sta diventando la dottrina a cui votarsi
per la corretta gestione delle informazioni aziendali. I vendor sono i profeti,
ai Var
il compito di portare la lieta novella
Il nastro è vivo, eccome
Tutti sono concordi nell'assegnare ancora lunga vita al tape, almeno in determinati
ambienti. Prezzi "giù", affidabilità e velocità
"su" e questo supporto diventa parte integrante di una offerta a tre
livelli
Valore e volume i due affluenti del canale di Ca
Il vendor coinvolge i propri partner attraverso due strutture distinte secondo
competenze e target di utenza
Partner a volume per andare sulle Pmi
Giorgio Sonego segue la rete delle terze parti che si forniscono dai distributori.
Nel suo database oltre 800 assemblatori e dealer
Le novità del programma
Novembre, 2003 Si sintetizzano in cinque punti fondamentali le novità del programma per
i partner di Ca. Si tratta, ricordiamo, di iniziative studiate per...
Un ufficio presso ogni distributore
Novembre 2003, Ci ha messo quattro anni, Giorgio Sonego, per vincere un set nelle sfide a tennis
che periodicamente propone al distribution manager del...
Un first tier capace di dare valore all’offerta Ca
Il mercato corporate è affrontato con partner a valore aggiunto in grado
di integrare l'offerta del vendor per una fornitura completa
Più che partner, alleati strategici
Novembre 2003, Nello staff di Andrea Amicabile, Mario Moro ha il compito di
seguire le Strategic Alliance, aziende partner del calibro di Kpmg, Accenture,...
Marketing ad hoc per i partner con… esigenze
Novembre 2003, È una manager un po' fuori dagli stereotipi Marta Paolini,
bionda, alta, e carina, sempre pronta a sfoderare un sorriso. La sua...
DATI A SUPPORTO DEL MARKETING
Analisi, sondaggi, pareri che potranno aiutare l'azienda a scegliere le strategie migliori da adottare
Finanziamenti, spicca il ruolo dei Business Partner
Mentre continuano le campagne a "interessi zero" Ibm Global Financing
spiega quali sono le tattiche da seguire per convivere con la riforma Basilea2
Quando il Web aiuta i finanziamenti
Rapid Online Financing e Financing Centre. Sono questi i nomi dei nuovi strumenti
che Ibm Global Financing ha messo a disposizione via Internet dei...
N° 123 NOVEMBRE 2003
Molta tensione e poche notizie sono emerse dalla kermesse milanese. Ma Computer
Dealer & Var ha lanciato un format nuovo, particolare, che ha riscosso successo.
Sono i "Faccia a faccia con il business" di cui qui avete un ricco assaggio
Lutech – Algol – Extreme Networks
Distributori "cuscinetto" o materasso del canale? Fatti furono per servire anche i grandi operatori e per "sollevarli"
da incombenze finanziarie. Ma anche il vendor deve "impegnarsi" di più
Bellucci – Tech Data Italia – Acer Italy
Servizi, ma lo sapete quanto mi costano? Un corporate dealer incontra vendor e distributore. Ne viene fuori un gentile,
ma sostenuto dibattito. Con suggerimenti annessi
TomWare – ComputerLinks – Trend Micro Italy
Irta, ma proficua la strada dei servizi a valore. A patto che i protagonisti del canale siano in grado di gestirli e di farne percepire
il "peso" ai clienti finali
Tecnonet – Icos – Sun
Fatevi pagare progetti e progettisti. Il consiglio arriva dopo una chiacchierata sulle nuove opportunità di business
legate a un settore di convergenza come è quello del networking a braccetto
con lo storage
Hanno detto
«Algol è il nostro primo distributore per l'Italia e per la Germania.
E poi è un distributore che sa come aggiungere valore alla nostra...
Tech Value – Computer Gross – Ibm
Tre specialisti del settore si confrontano su come enfatizzare il valore aggiunto
di un dealer nel mercato manifatturiero
Hanno detto
«Quello della distribuzione è un settore sempre più a rischio,
con il problema Opengate i fidi bancari si sono dimezzati».
Paolo Castellacci, Computer Gross
«Si parla...
Hanno detto
«Sì, il mercato di oggi è sempre più interdisciplinare,
ma il vero problema è che manca la parte progettuale che deve entrare nell'offerta
e...
Hanno detto
«Dai nostri partner di canale pretendiamo capacità logistiche e finanziarie,
non solo di vendita e marketing. Ma anche servizi a valore aggiunto che il...
Hanno detto
«Facciamo pagare molto l'uscita di personale tecnico Trend Micro, così
da garantire una certa marginalità ai nostri rivenditori».
«Da qui a un anno ipotizzo che...
Executive Services – Ingram Micro – Hp
Il fuori produzione è solo uno degli argomenti affrontati in un incontro
movimentato tra Executive Service, Ingram Micro e Hp
Hanno detto
«Il canale è troppo miniaturizzato e noi rivenditori dovremmo aggregarci
per lavorare meglio, cercando di modificarci nel tempo».
«A mio avviso il distributore ha ancora...
I partner protagonisti su distrettopmi.it
Il nuovo sito di Agepe dedicato alle piccole e medie imprese può essere l'occasione per presentare le soluzioni dei partner
I cash & carry di Tecnodiffusione
MILANO
Via Murat 23/25
Tel. 02 69010407 Fax 02 69015595
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FORLÌ
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La distribuzione rimane il perno del futuro di Cdc
Cambia il mix di fatturato per i prossimi anni ma i cash & carry rimangono centrali per il business della società
IDENTIKIT DEL CLIENTE
In questa rubrica trovate le inchieste svolte da Reseller Business riguardo le necessità informatiche dei liberi professionisti e delle piccole e medie imprese. Tutte...
Il fashion italiano chiede Ict di valore
Il mercato della moda genera 48,46 miliardi di euro e i dealer Ict possono
farlo crescere
Il reporting commerciale di Benetton si veste di nuovo
Le filiali estere saranno in contatto attraverso il Web
I vendor si orientano al fashion
Esigenze e problematiche di un settore complesso
Come acquistano le aziende del fashion
One Consulting indirizza gli investimenti Ict nel mercato glamour
Soluzioni flessibili per un mercato mutevole
Gli addetti ai lavori concordano: massima esperienza altrimenti...
L’amministrazione di Trussardi fa i conti con Galileo
Il "levriero" corre con il gestionale di Sanmarco Informatica
Viaggio in un’azienda del mondo della moda
Voglia di crescere e tanti stimoli da e per le terze parti It
La seconda "faccia" del distributore
Pama Service, società controllata dai manager di Az è di fatto
il braccio operativo del distributore. Al suo attivo anche una serie di altre
attività
Tutto sulla toscana Az Informatica e la vicina Pama Service
Il distributore si occupa di marketing e di vendite senza "toccare la
merce", gestendo il business via Web. A dargli una mano un'altra
realtà
L’e-commerce con It Street
Ottobre 2003,
«Il canale e-commerce - racconta il general manager di Az Informatica
Mario Paganelli - ci dava risultati clamorosamente alti,...
Marketing e affiliazione ideati per i Computer Point
I 19 negozi gestiti attraverso un programma di franchising leggero sfruttano
una serie di iniziative per sostenere un giro di affari di almeno 150/200mila
euro l'anno
CERTIFICAZIONI
Esami, corsi e test di chi offre certificazioni aziendali e personali
SymbolCertified
Symbol Technologies ha introdotto un programma per provider di servizi professionali,
denominato Servizi Professionali SymbolCertified. Per acquisire tale qualifica,
i partner devono seguire un...
Programma Stonesoft
Il Channel Program di Stonesoft ha un nuovo "adepto". È la SecureGate,
società italiana specializzata nella consulenza e nella fornitura di soluzioni
per la...
La certificazione Zyxel si ottiene on line
All'interno del nuovo sito di Zyxel (www.zyxel.it), azienda produttrice
di router Dsl, firewall e broadband access device, è possibile trovare
un'area dedicata alla formazione....
Rit Technologies certifica chi installa
Dopo aver inaugurato la filiale italiana, la società che sviluppa e commercializza
soluzioni per il mercato delle telecomunicazioni e del networking ha dato il...
Symantec mette l’accento sulle certificazioni
Il vendor ha scelto di rinnovare il proprio programma rivolto ai partner per semplificare
il processo per l'ottenimento delle certificazioni.
A tale scopo, oltre...
VENDOR & PARTNER
Le strategie, le interviste, le inchieste, gli approfondimenti, i programmi per i partner. Le notizie che hanno come protagonisti i produttori di informatica
