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Sabrina Attorrese

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Il canale in aiuto alla crescita di Acut

l feedback positivo da parte della clientela induce la società a cercare partnership con terze parti a valore aggiunto, da supportare con corsi di formazione e risorse tecnich

Approdo, un gestionale modulare

Nata nel 1978, Acut Servizi, oggi, propone una soluzione gestionale basata sui linguaggi di programmazione Microsoft e concepita per l’integrazione con moduli orientati al...

Microsoft: quel “plus” services che piace al canale

Presentata la nuova modalità d’accesso alle applicazioni Al canale (Usa per ora) margini del 18% nel primo anno

Supporti locali per un nuovo canale

Il direttore della divisione small & midmarket solutions and partner di Microsoft spiega le iniziative per il trade ideate in Italia

Una rinfrescata al partner program

All’incontro annuale tenutosi a Houston annunciati i ritocchi al programma di canale Nuovi tool per rendere il trade ancora più performante

Attacchi alle aziende? 9 su 10 sono evitabili

Da 500 indagini forensi emerge che la maggior parte delle violazioni di dati aziendali potrebbe essere evitata applicando ragionevoli misure di sicurezza

Il software per la sicurezza cresce del 19,8%

10,4 miliardi di dollari, con una crescita del 19,8% rispetto al 2006. Tanto, secondo Gartner, ha rappresentato il mercato del software per la sicurezza...

Notebook dei dipendenti un problema di policy

Uno studio di Gartner analizza l’impatto sul Total cost of ownership dell’uso in azienda dei laptop personali: spese simili per le macchine fisiche e quelle virtuali

Il business delle piccole scatta con la mobility

Da un’indagine Ipsos Mori risulta che le piccole e medie imprese italiane contano meno addetti rispetto alla media europea, ma investono di più in tecnologia

Unioncamere: le piccole fanno fatica

L’annuale rapporto di Unioncamere che fotografa il sistema industriale italiano parla di un mondo a due velocità, con le solite 4.085 medie imprese, alle...

Training e marketing per “centrare” il business su Linux

Divisioni dedicate, personale con competenze specifiche, attività focalizzate. Ecco come i vendor che hanno sposato questo sistema operativo si organizzano per farne sfruttare le potenzialità al canale

L’impegno dei distributori e il supporto dei vendor

Per il personale di Magirus e Strhold, due Vad tra i più attivi in questo settore sono richieste competenze sia di tipo tecnologico che di business

Novell e Red Hat tra bu e formazione

Divisioni, marketing e certificazioni per chi punta tutto su Linux e l’open source E, inoltre, un canale accreditato che va dai reseller a system integrator e distributori

Red Hat mette in campo i Var

In Italia Red Hat ha due master distributor: Itway e Magirus i quali, in stretta collaborazione con i channel manager di Red Hat, gestiscono...

Cosa fa Red Hat per Linux

Tre business unit: una per Red Hat enterprise Linux, una per JBoss e una per le soluzioni di business management Portale dedicato, denominato partner center,...

Ibm coniuga open source e mainframe

Ibm è uno dei vendor più impegnati sul fronte open source, tanto che i Business partner che supportano software Ibm per Linux sono circa...

E’ “open” il canale di Novell

Per Novell il canale è un forte alleato e l’azienda dichiara il suo impegno con l’indiretta. «Il nostro canale - spiega Andrea Rossi, country...

Cosa fa Novell per Linux

Piano incentivi al personale basato sulla vendita dei prodotti Suse Linux Partecipazione a eventi sulla virtualizzazione per spingere la tecnologia Xen, incorporata in Suse Linux...

Top Consult lancia un partner program per la fatturazione elettronica

La società torinese è in cerca di alleanze nel canale per diffondere le proprie soluzioni dedicate alla conservazione online dei documenti fiscali

Ingram Micro distribuisce Techsolo

Grazie all’accordo siglato con il produttore hardware il distributore amplia l’offerta a nuovi target

Le tre aree profittevoli di Tech Data

Audio-video, foto-video, e componenti hardware sono le aree con la marginalità più interessante. Ma l'azienda guarda anche a settori nuovi, come la video sorveglianza e sta costituendo una "sales area" per il software

La scomparsa di Gianluca Celin

Il direttore commerciale di Datamatic è mancato dopo una lunga malattia.

Printer business da Samsung sul canale office

Con l'annuncio di due nuove stampanti per il mercato professionale, il vendor coreano spiega la sua politica al 100% indiretta, con dealer It e, pochi, ma ben coccolati rivenditori office

Commvault Italia è 100% canale

Il vendor americano, specializzato in soluzioni di storage e backup, inaugura a Milano la sede italiana e punta sull’appoggio del canale per guadagnare subito una posizione di rilievo nel mercato nostrano dell’archiviazione dati

Apre a Roma un nuovo Esprivillage

È il secondo cash & carry di Esprinet in questa area

Bestit va forte sui case da computer

L'azienda, a quattro anni dalla sua nascita, fa un bilancio delle attività, mentre arricchisce il portafoglio prodotti con nuovi marchi

Magirus sempre più virtuale

Continua la campagna acquisti del distributore tedesco che ha concluso un accordo mondiale con Double Take, una società specializzata in soluzioni di disaster recovery

D-Link mobilita il canale

Partner+ è il programma che la divisione mediterranea del vendor taiwanese riserva al trade per incrementare il proprio modello di vendita indiretta. Competenze tecniche e abilità commerciale le prerogative richieste alle terze parti aderenti all’iniziativa

Reportage da Taiwan, dove nasce la tecnologia

Un reportage esclusivo nel cuore dell’isola tecnologica. Le aziende, i centri di ricerca, i laboratori di una regione che non vuole più essere considerata centro del low cost. La valorizzazione dei brand, i nuovi segmenti di mercato e la ricerca di contatti con il canale

Due marchi per i prodotti della bu Electrical di Eaton

Un listino diviso in due: gli Ups da 0 a 10 KwA di Mge Office Protection Systems e i blade Ups (e non solo) targati Eaton Powerware

Al cinema con Logitech

“Carta Cinema 2 per 1”. Questo il nome della nuova iniziativa che Logitech dedica ai suoi clienti.Si tratta di una campagna promozionale, in base...

Viaggio a Taiwan dove nasce la tecnologia

Un reportage esclusivo nel cuore dell’isola tecnologica. Le aziende, i centri di ricerca, i laboratori di una regione che non vuole più essere considerata centro del low cost. La valorizzazione dei brand, i nuovi segmenti di mercato e la ricerca di contatti con il canale nell’analis

Non è ancora in Italia l’education di AverMedia

Non ha una presenza globale come le altre realtà che abbiamo incontrato in questo viaggio, AverMedia, ma è il perfetto esempio di come le aziende di questa regione si muovono...

Una rete di partner per Zyxel che punta sul WiMax

Nata nel cuore di uno dei parchi tecnologici di Taiwan: il Sinshu Science park Zyxel opera, forte di una consistente rete di partner presenti in tutto il...

L’Europa pronta per l’IpTv box di Gigabyte

Il Vecchio continente al secondo posto dopo la Cina nei piani di espansione della società. Che punta sugli smartphone

D-Link un brand forte in mano al trade

Da Taiwan verso i mercati internazionali con il proprio brand da sempre. L’azienda non esclude acquisizioni e guarda al Nord Europa

BenQ: Mid in Europa e notebook in Asia

A colloquio con Conway Lee presidente e Ceo di BenQ Corp. Le strategie e le roadmap dei nuovi prodotti riviste in ottica più focalizzata che in passato

Tecnologia ed estetica guidano lo sviluppo di Asustek

Il papà dell’Eee Pc ne spiega la genesi le opportunità e le difficoltà per un prodotto che punta sulla novità e non sul prezzo

Da Lenovo strumenti “energetici”

Formazione e servizi al canale per raggiungere le realtà di piccole e medie dimensioni e il mercato dei liberi professionisti

Fujitsu Siemens svecchia le piccole e medie imprese

L’azienda investe su un settore ritenuto in forte espansione con strumenti su misura e un canale supportato da numerose iniziative

La strategia Smb di Zyxel passa dal trade

Con un’offerta prevalentemente formulata per il segmento dello small and medium business, il vendor taiwanese amplia i servizi ai dealer soprattutto in ottica di formazione

Alle Pmi di Esa ci pensa il canale

L’azienda riminese delega al trade la gestione dei rapporti con piccole imprese e liberi professionisti con forme di supporto localizzato

In Teamsystem è arrivata l’ora dei piccoli

Corsi di formazione sia tecnici che commerciali e sviluppo di moduli ad hoc La software house stimola il business delle piccole organizzazioni e dei professionisti

Sulle Pmi l’ala protettrice di Hp

Un’offerta specifica e servizi dedicati per rispondere alla domanda di un mercato in grande fermento facendo leva sulla rete dei partner

Da Inaz i gestionali per la contabilità delle Pmi

«I liberi professionisti e le Pmi non possono che rivolgersi a noi per le rispettive esigenze di adeguamento dell’attività ai continui cambiamenti delle normative e di...

L’Erp targato Il Sole 24 Ore

È ormai consolidato il canale di vendita di Impresa 24, gestionale de Il Sole 24 Ore per le piccole e medie imprese. Questo Erp è attualmente disponibile presso un’ottantina di...

Un Mago a supporto del trade

La soluzione di Microarea riduce i costi e i tempi dell’archiviazione dati Terze parti sguinzagliate alla ricerca di nuove opportunità di mercato

Per Dell non più solo brand e prezzo

La società vuole imporsi al canale come fornitore o abilitatore di servizi e supporto E alle terze parti affida l’offerta per le piccole aziende

Piccole ma importanti per Maxdata

La fascia bassa delle Pmi non è marginale per il vendor che su questo target di utenza mobilita il proprio canale, con offerte per il cliente realizzate su misura

Nei piani di Microsoft tutto è pronto per le Pmi

Con un portale informativo dedicato, lo sviluppo di una suite di soluzioni verticali e indagini di mercato mirate, il vendor si avvicina alla piccola e media imprenditoria

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