L’azienda investe su un settore ritenuto in forte espansione con strumenti su misura e un canale supportato da numerose iniziative
«Il segmento delle Pmi è
l’unico a mostrare segnali
positivi di crescita, un fermento
che le porta a ricercare
nuove metodologie e
strumenti per incrementare il
proprio business».
Per Massimo Federici, category
manager professional
business client di Fujitsu
Siemens Computers, l’Ict è
tra le risorse utili al miglioramento
delle modalità di lavoro
e di offerta di questo tipo
di realtà.
Ne consegue che
«le piccole e medie imprese
rappresentano il parco clienti
più importante per il canale
indiretto della nostra azienda
». L’obiettivo, pertanto, è
raggiungere organizzazioni
imprenditoriali spesso caratterizzate
da gestioni familiari
o padronali che, per questo,
frequentemente si avvalgono
di strumenti non adatti ai
carichi di lavoro richiesti, con
una gamma di prodotti studiata
ad hoc, composta da
notebook, pc e server.
Come centrare il target?
«Per Fujitsu Siemens Computers
– risponde Federici – i
partner di canale hanno un
ruolo cardine nel sostenere
l’offerta consumer: riservare
estrema attenzione alle terze
parti significa garantire la
massima soddisfazione degli
utenti finali». Le iniziative a
supporto del trade, dunque,
abbondano.
«Innanzitutto – spiega il manager
– c’è il Select Partner
Program, il nuovo programma
europeo che intende
aiutare il canale a migliorare
le proprie competenze, attraverso
sessioni di formazione
e l’accesso a risorse e informazioni
professionali di vario
tipo».
L’iniziativa prevede due livelli
di partecipazione: Partner e
Select Partner.
Per aderire al primo livello, è
sufficiente che i rivenditori si
registrino online sul portale
Channel Partner.
Per ottenere lo status di
Select Partner, invece, è
necessario conseguire una
certificazione relativa ai server
Primergy e/o ai prodotti
dell’area mobility, sulla base
della formazione trasmessa
gratuitamente dal vendor
stesso.
Una volta acquisita la qualifica
di Select Partner, inoltre,
i reseller possono puntare
all’ulteriore titolo di Select
Export, specializzandosi in
uno o più prodotti e soluzioni
chiave, tra cui Enterprise
Computing, Storage, Dynamic
Data Center e Service.
«Tra le varie iniziative rivolte
al canale – conclude Federici
– non bisogna dimenticare,
poi, il Pulse Sales Growth
Incentive, il Channel Partner
Portal, il Training and Certification
Center online e il Reseller
Locator».
E i costi? «Interamente a carico
di Fujitsu Siemens Computers
».
