Corsi di formazione sia tecnici che commerciali e sviluppo di moduli ad hoc La software house stimola il business delle piccole organizzazioni e dei professionisti
«Quello dei commercialisti,
dei consulenti
del lavoro e degli avvocati,
come pure di alcune Pmi, è
un mercato di prossimità,
fatto da utenti che hanno
bisogno di interloquire con
strutture locali. Chiaramente,
più la rete dei partner è
strutturata, più i risultati
economici sono pregnanti.
Ecco perché, oltre a focalizzarci
sulla formazione
dei nostri partner, da qualche
tempo a questa parte
spingiamo per incentivarli
a crescere, acquisendo le
strutture dei competitor».
Va dritto al punto Stefano
Matera, direttore marketing
e direzione commerciale
canale del Gruppo Teamsystem
(il ramo informatico
che racchiude Teamsystem,
Zeronove, Lexteam, Nuovamacut
e Metodo).
Una realtà
che ha lavorato per mettere
nelle mani del canale strumenti
gestionali dedicati
per rispondere alle peculiarità
tipiche delle normative
italiane, ma anche per dar
vita a veri e propri progetti
ad hoc, come l’F24 integrato
per Sap BusinessOne.
«Questa – continua Matera –
è la nostra offerta base, ma
la convergenza in atto fra
applicazioni e informazioni
sta investendo sempre più
anche i clienti di medie e
piccole dimensioni. Per venire
incontro anche a loro
e non rispondere solo ai desiderata
delle grandi aziende,
abbiamo messo a punto
moduli come BusinessRisk
che, integrato con i dati a disposizione
di Lince, permette
anche alle piccole realtà
di valutare l’affidabilità economica
dei propri clienti,
senza sobbarcarsi dei costi
di progetto che non potrebbero
sostenere. Anche per
i liberi professionisti, poi,
non guardiamo alla sola gestione
delle attività ma, con
soluzioni come UfficioOvunque,
contenuto all’interno di
TeamPortal, proponiamo a
costoro di offrire ai propri
clienti un servizio che permette
di controllare dal Web
la propria posizione, senza
bisogno di recarsi in studio».
Così, forti di un brand
affermato sul mercato, «che
è sempre un bel plus», e
avvantaggiati da strumenti
ad hoc per accrescere il business,
oltre al supporto di
pre e post vendita, i partner
di Teamsystem beneficiano
di corsi di formazione tecnica,
commerciale e manageriale,
«perché riteniamo
sia giunto il momento di far
evolvere questo genere di
strutture».
