L’azienda riminese delega al trade la gestione dei rapporti con piccole imprese e liberi professionisti con forme di supporto localizzato
Passa esclusivamente dalle mani dei circa
250 partner di canale disseminati lungo lo
Stivale l’approccio di Esa Software nei confronti
dei professionisti e della
piccola e media impresa.
«La
differenza, semmai – sottolinea
il direttore commerciale
della realtà riminese, Pietro Di
Stefano -, la fanno e/ready ed
e/studio, le linee di prodotto
con cui gestiamo il rapporto
con questa tipologia di clienti.
Nello specifico, infatti, e/ready
racchiude strumenti come il
controllo di gestione, la Business intelligence
e la parte di produzione, che per uno studio
professionale non avrebbero senso. Per loro
abbiamo, invece, arricchito la parte dei dichiarativi
». Senza dimenticare il supporto alle
vendite destinato al canale.
«Tutte le azioni
marketing lanciate da Esa a
livello nazionale – conclude Di
Stefano – hanno la possibilità
di essere adattate alle singole
realtà locali, come la pubblicità
su Radio24 e la tipica cartellonistica
stradale 6×6. Inoltre, da
due anni a questa parte, abbiamo
optato per riunioni congiunte
fra partner e filiali Esa,
aumentando il clima di fiducia
e moltiplicando le opportunità
di business per tutti».
