Protagonisti Archivi

Differenze e similitudini degli italiani che acquistano il pc

Il cliente del Sud acquista come quello del Nord? No, ma a ben vedere ci sono dei comportamenti e delle strategie che potrebbero facilitare la vita di chi vende Ict

Hanno detto

Settembre 2004 Mi è stato proposto di fare parte di una catena di franchising, sembrava la panacea di tutti mali, ma la realtà...

Un distributore, anzi no importatore

Settembre 2004 È difficile definire l’attività di Abaco International, società veneta che opera da dieci anni nel settore della componentistica. «Essenzialmente - afferma Francesco...

Il Codice della Privacy si presenta come l’opportunità più ghiotta per il mercato It dai tempi dell’Anno 2000 Vademecum per distinguersi dalla massa e fornire un vero servizio orientato alla sicurezza informatica

Pico mette sul web un valido aiuto

settembre 2004 Tutto (o quasi) quello che si può fare con un software lo si può ottenere anche via Internet. Particolarmente interessante ci è...

Con Rsa Security spazio alla personalizzazione

settembre 2004 Se il cliente proprio non ne vuole sapere di comprare nuovo hardware, oppure ha già provveduto a dotarsi di firewall,...

Ampia scelta da 3Com per le piccole e medie imprese

settembre 2004 La linea OfficeConnect di 3Com è stata studiata per la sicurezza delle piccole aziende, sia per quanto riguarda il traffico...

Quando fare cosa

settembre 2004 • Ogni settimana Impartire istruzioni organizzative e tecniche che prevedono il salvataggio dei dati (back up). • Ogni sei mesi Cambiare le password...

Le tappe verso la privacy

settembre 2004 • 31 dicembre 1996 - Entra in vigore la legge n. 675 sulla tutela dei dati personali anticipando i temi affrontati dalla...

Le parole chiave

settembre 2004 Il decreto legge n. 196 definisce chiaramente alcuni termini fondamentali, distinguendo, per esempio, le nozioni di dati personali e sensibili e introduce,...

Gli articoli che contano

settembre 2004 Dei 186 articoli che compongono il Codice della Privacy, di particolare importanza per gli operatori Ict sono gli articoli dal 31 al...

Cosa scrivere nel Dps

settembre 2004 Il Documento programmatico sulla sicurezza, da consegnare obbligatoriamente entro il 31 dicembre di quest'anno, è una sorta di carta di identità dello...

Hardware e software “deputati”

Dal sistema operativo all’antivirus, dalle cartucce per il back up al nastro, l’adeguamento alle normative presenta opportunità per un’offerta vastissima

Wisequity acquista Selesta Ingegneria

Un'operazione di management buy-out per promuovere lo sviluppo dell'azienda.

Oki allarga il canale e punta sulla stampa a colori

Il produttore giapponese sta selezionando una nuova rete di rivenditori, denominata Oki Colour specialist, che andrà ad affiancare gli Oki Colour master

Canale necessario per la gestione dello storage

Le grandi opportunità di crescita delle applicazioni e dei servizi nel mercato del software per lo storage passano necessariamente per un forte committment nei confronti dei partner

Due modi di proporsi ai partner più sensibili

Veritas vuole andare sull'Smb e ha bisogno di volume, Computer Associates, invece, intende affinare il valore. Le due aziende sono alla caccia di partner

Volume e servizi. Li chiede Emc2

Le ultime soluzioni di fascia bassa richiedono un ampliamento del canale. Due nuovi distributori a volume

Le medie aziende obiettivo di Hp

I partner di canale ancora una volta sono il braccio armato per aggredire un mercato che ha sete di soluzioni e servizi. I desiderata del responsabile Marco Cavezzale

La virtualizzazione chiave di volta per Ibm

La strategia On demand storage parte innanzitutto da una corretta classificazione del dato e da una definizione delle priorità per il recovery

Attiva anche in Italia la nuova divisione servizi di Hds

Fornire strumenti utili a gestire ambienti di memorizzazioni complessi, che includono soluzioni di diversi vendor. Questo è quanto si propone di ...

Océ ottimizza la gestione di credito e logistica al canale

Il vendor affronta le problematiche di back office dei dealer con una struttura ad hoc

Datemi una forma di finanziamento e vi solleverò il mercato

Che siano vendor, distributori o intermediari di mercato a proporli i servizi finanziari risultano una delle leve a disposizione dei dealer per restare competitivi in un sistema dai margini sempre più ridotti

La locazione operativa intesa da Ecs

Completamente indipendente rispetto ai brand presenti sul mercato, la filiale del Gruppo Société Générale ha un accordo quadro con i...

Hanno detto

Ormai il cliente non se ne fa più nulla del fornitore classicamente inteso. Massimiliano Molese, Ecs Italia Ci...

Media World inaugura un nuovo format per la Gds

Parte da Parma il test su una nuova catena di punti vendita, denominati Future Concept Store, caratterizzati da una maggior presenza di prodotti (+30%) e da una nuova relazione con il cliente

L’opinione

Se è vero che tecnologie e prodotti stanno cambiando molto più rapidamente che nel passato è altrettanto vero che anche le attitudini...

N° 131 LUGLIO/AGOSTO 2004

In un mercato con più di 800 operatori animati dalla volontà di stringere alleanze, cercare nuove idee e proporre progetti, la manifestazione ferrarese lancia un messaggio chiaro: per far ripartire l'economia occorre cambiare prospettiva. Dalla gestione allo sviluppo.

Finanziamenti danno o diletto? Dipende a chi lo chiedete

Luglio 2004, Gli utenti sono restii a investire? Il canale si adopera per aggirare l'ostacolo e raggiungere ugualmente gli obiettivi di vendita....

Il campione del sondaggio

Come oramai abitudine di Computer Dealer&Var, per Ict Trade la redazione ha messo a punto un sondaggio qualitativo che ha coinvolto 39...

Aspettando che Basilea 2 diventi realtà

Fra dubbi e perplessità le nuove normative in materia finanziaria scaturite dagli accordi di Basilea 2 non sembrano incontrare il favore degli...

E’ in arrivo il nuovo Almanacco della Distribuzione Informatica in Italia

Stiamo aggiornando quello che è ormai diventato uno strumento di uso quotidiano per rivenditori, Var, system integrator e sviluppatori italiani. Non perdete l’occasione per entrare in contatto con il mondo del trade italiano: aggiornate i dati della vostra azienda o dei vostri clienti

Analisi, nuovo rapporto Datamonitor sui mercati verticali

Ottobre, 2003 "Vendere servizi e applicazioni enterprise - i mercati verticali conoscono le tue necessità" è il nuovo report dell'analista indipendente Datamonitor, che si posiziona...

Ambiente medicale: Elo presenta i nuovi desktop touchmonitor Lcd a 18″

Ottobre, 2003 Analisi mediche. Per vederci chiaro Elo TouchSystems ha recentemente presentato un desktop touchmonitor Lcd da 18" appositamente studiato per l'ambiente medicale che va...

“Nuovi” rivenditori cercasi per l’home care

Opportunità di business per operatori con skill nel medicale.

Casi pratici di risoluzioni cliniche

Esempi di applicazioni avvenute negli ultimi anni presso ospedali italiani.

L’esperienza di un’Asl

Ottobre, 2003 «Nel caso di un'azienda pubblica, le problematiche per il rinnovamento tecnologico e per i necessari aggiornamenti implicano procedure burocratiche e inerzie logistiche...

Sul territorio…

Ottobre, 2003 L'Azienda Unità Sanitaria Locale ha progressivamente ampliato la propria area di competenza territoriale, che oggi comprende diverse realtà distrettuali, tra cui Montecassiano, Urbisaglia,...

Non "girate i tacchi" di fronte al business dei calzaturifici

Regione per regione segnaliamo tutti i distretti italiani "amanti delle calzature"

Le calzature di Vigevano

Settembre, 2003 Il distretto vigevanese, secondo quanto riporta il sito Web Unioncamere Lombardia, è localizzato in provincia di Pavia e comprende 8 comuni di piccole...

Come vendere al meglio l’Erp ai produttori di scarpe

Dall'esperienza del network di Var toscano.

Un esempio su “strada”

Settembre, 2003 L'azienda calzaturiera Alberto Gozzi, una Spa che ha la sede principale a Chiesina Uzzanese, in provincia di Potenza è specializzata in produzione di...

Le calzature di Filanto gravitano attorno a Mercurio

Un caso di avvenuta sostituzione. Ecco i passaggi verso un nuovo Erp.

Chi è Alisea

Settembre, 2003 Con sede a Taranto, Alisea opera nei settori delle tecnologie informatiche ed elettroniche. In particolare, Mercurio è un software gestionale di base da...

Come vendere It alle scuole. Consip permettendo

Ai rivenditori che, dato un occhio alla Finanziaria 2003, si fossero scoraggiati lasciando perdere gli istituti scolastici o le università ...

Da chi comprano le università?

Dall'introduzione della legge Finanziaria 2003 sembra proprio che sia la Consip ad avere la strada spianata, mentre per i rivenditori che si...

Per i professori contano servizi e assistenza

Per capire quali caratteristiche d'offerta possono fare la differenza nel mercato Educational, abbiamo intervistato Sergio Casiraghi, professore d'informatica e membro...