Protagonisti Archivi

Una nicchia "leggermente" profittevole

A che mondo appartengono vendor con conti brillanti distributori a forte valore aggiunto e rivenditori superspecializzati? A quello legato alle tecnologie del thin client e dei suoi protagonisti che qui si "confessano"

Microsoft è la dama più corteggiata (seconda parte)

Ottobre 2003, Viviamo nell'era dell'ottimismo, dice qualcuno in Tv. Sembra questa la parola d'ordine degli altri protagonisti che abbiamo interpellato....

Microsoft è la dama più corteggiata (prima parte)

Al gran ballo dei thin client gli astanti non possono non invitare Bill Gates, soprattutto se propone la "mise" Windows Server 2003. Grande euforia nel settore, lo dicono produttori, distributori e rivenditori

Chi balla la Tarantella in Italia

Ottobre 2003, È un partner della prima ora. Ermanno Pivetti, amministratore unico di Strhold, balla la Tarantella da anni ed...

La competenza paga

Ottobre 2003, Distributore esclusivo, rivenditore globale, agente unico? Il settore dei thin client presenta delle realtà quantomeno singolari. Un caso...

Computer Gross tra il Web e i corsi itineranti

Migliorate diverse funzioni del portale B2b dell'azienda che punta ora a Tivoli e Websphere Ma importante è anche l'accordo di diretta con Microsoft

Nelle grazie di Microsoft

C'è un nuovo distributore nella lista a contratti diretti di Microsoft. È quello di Computer Gross, non certo di primo pelo per...

Offerte commerciali "sicure" firmate ComputerLinks

Parte da Bolzano una serie di iniziative speciali in ambito sicurezza ed e-business. La ricetta: accordi paneuropei, ma con contratti italiani

Tra gli ultimissimi accordi

E così arrivò anche Trend Micro Italia che ha recentemente siglato un accordo di distribuzione con la filiale italiana di ComputerLinks, allargando anche al...

N° 122 OTTOBRE 2003

I dati di mercato e un'indagine di Computer Dealer & Var mostrano gli sforzi in atto per rivitalizzare il settore del networking. Wireless e security le carte vincenti. Gli ultimissimi sbocchi di business per dealer a tutto tondo

Tiscali: il business cerca rete

Dopo l'acquisizione di Nextra, lo scorso mese di marzo, Tiscali lancia la propria divisione business, con una offerta segmentata per clientela e, soprattutto, per canale commerciale

IDENTIKIT DEL CLIENTE

In questa rubrica trovate le inchieste svolte da Reseller Business riguardo le necessità informatiche dei liberi professionisti e delle piccole e medie imprese. Tutte...

L’Umts regala alla Pa i fondi per l’e-government

Forti tagli riducono i fondi per l'innovazione. Ma le opportunità sono molte, e non solo dalle gare

Il ruolo di Consip

Febbraio 2003, La Finanziaria ha rafforzato il ruolo di Consip, Spa di proprietà del ministero del Tesoro che ha come mission la fornitura di consulenza,...

Comune di Cinisello: i fornitori sono troppi

Febbraio 2003, Fra Milano e Cinisello Balsamo non c'è soluzione di continuità. Solo il cartello che segnala l'inizio del territorio comunale permette di capire che...

Abitat e Db Cad, due operatori che lavorano con gli enti locali

Febbraio 2003, «Con la Pa ci vuole pazienza, non bisogna arrendersi mai». Fabio Iroldi, responsabile commerciale di Abitat, risponde così quando gli si chiede un...

L’intesa con l’Anci

Febbraio 2003, Pochi giorni prima del Natale scorso, il ministero per l'Innovazione e le Tecnologie e l'Anci, Associazione nazionale dei comuni italiani, hanno firmato un...

Icos: il distributore come facilitatore di business

Vendere i prodotti a catalogo? Ovvio Ma il distributore deve anche facilitare il business dei propri partner mettendone a disposizione anche altri, creando delle soluzioni

Distributori, ma anche un po’ filiali

Molti degli operatori italiani che vendono ai rivenditori non hanno solo un contratto diretto di distribuzione con le case madri all'estero, ma...

Notebook made in Italy

Diverse aziende italiane stanno mettendo in piedi la produzione di “no brand” portatili. Cerchiamo di capire quanto e come cambierà questo business

VENDOR & PARTNER

Le strategie, le interviste, le inchieste, gli approfondimenti, i programmi per i partner. Le notizie che hanno come protagonisti i produttori di informatica

Energia ai servizi di Hp

La ricostruzione delle attività postmerger del colosso americano passa per un'iniziativa innovativa: la Energy Card.
Abbiamo discusso i dettagli con gli ideatori.

Ibm porta l’on demand nell’offerta dei Business Partner

Al PartnerWorld 2003 Big Blue dichiara di voler accaparrarsi nuove quote di mercato
e sfidare un anno difficile, grazie a investimenti a supporto del lavoro dei Business Partner,
alcuni già attiviad affrontare la nuova sfida, altri pronti a organizzarsi su nuovi me

Sicurezza: evoluzione da “servire”

In questo settore vendere è condizione necessaria ma non sufficiente. Per fare veramente business occorre porsi come consulenti ed erogatori di servizi Avanguardie di una nuova cultura della protezione

Storage per il consumer. Qui c’è la crescita

Masterizzatori, memory card, soluzioni di archiviazione esterne. Un business ancora appetibile per il canale

Dischi fissi: gli affari si fanno in Oem

Seagate lavora anche con distributori e integratori con cui fattura circa un terzo del totale. E ora il vendor fa il suo ingresso nei portatili con la linea Momentus

Come Ingram Micro "archivia e memorizza"

Rivenditori, ma non solo, a caccia di dispositivi per l'immagazzinamento e la sicurezza dei dati. Ne parliamo con Stefania Mungai product manager Components division per la filiale italiana

Traxdata sceglie Tecnodiffusione

La forte crescita sia in valore sia in volume di prodotti quali Cd-R Dvd-R e una struttura distributiva capillare sono in sintesi...

Prodotti storage da mettere in vetrina

L'offerta si sposa sia con la vendita attraverso il canale dei rivenditori, sia attraverso la Grande distribuzione, soprattutto per quanto riguarda i masterizzatori

Certificazioni, un plus da non buttare via

Come fare affinché le certificazioni non diventino carta straccia? Lo abbiamo chiesto a vendor, rivenditori e anche ai distributori che consigliano di...

CERTIFICAZIONI

Esami, corsi e test di chi offre certificazioni aziendali e personali

Le certificazioni di Settembre

Ca supporta Visual Studio .Net 2003

Computer Associates ha annunciato che le sue linee di prodotto CleverPath e AllFusion supporteranno Visual Studio .Net 2003 di Microsoft. Nello specifico, l'integrazione di...

Cyco Software forma il canale sull’Edm

Cyco Software, società specializzata in soluzioni Edm (Engineering data management), ha sviluppato un nuovo partner program rivolto alla certificazione di Var, system integrator e...

Nuova certificazione per Getronics

Getronics ha ottenuto da Cisco Systems la certificazione di Multinazionale in Europa e Medio Oriente, un riconoscimento che è valso alla società la Gold...

Cisco si fa in quattro e amplia il programma di certificazione Ccnp

Con l'introduzione di quattro corsi ed esami aggiornati nei contenuti Cisco Systems ha recentemente portato a termine due nuovi ampliamenti alla propria certificazione Ccnp...

ACCORDI

Commerciali, distributivi o tecnologici che siano, mese dopo mese le notizie che riguardano il trade italiano

Gli accordi di Settembre

Magirus StorageTek Accordo commerciale L'accordo paneuropeo siglato nello scorso marzo tra StorageTek e Magirus è “arrivato” anche in Italia dove è già stato organizzato un team dedicato...

Gli accordi di Luglio/Agosto

Brevi Proview Accordo commerciale Nuovo ingresso nel mercato italiano dei monitor: si tratta di Proview, multinazionale cinese, che ha raggiunto un accordo commerciale con Brevi per...

I programmi di canale di Luglio/Agosto

Le certificazioni di Luglio/Agosto

NetManage è Microsoft Gold Certified Partner

Il produttore nelle soluzioni di integrazione e accesso host NetManage ha ottenuto la nomina di Microsoft Gold Certified Partner for Software Product, un programma...

Documentum 5 è ClearTrust Ready

Rsa Security e il fornitore di soluzioni Emc (Enterprise content management) ed Ecc (Extended enterprise collaboration) Documentum hanno portato a termine la certificazione di...

Sap certifica Informatica

Il produttore di software per l'analisi del business Informatica ha annunciato l'avvenuta certificazione da parte di Sap della propria piattaforma per l'integrazione dati bidirezionale...

Nuova qualifica per Divisione Informatica

Il distributore romano, che produce e assembla pc e server certificati Iso 9002 con il proprio marchio, si è guadagnato la qualifica di Icode...

Trend Micro con il canale per i responsabili It

Trend Micro ha lanciato un'offerta destinata ad assistere i responsabili It interessati a sostituire le loro soluzioni antivirus per desktop con Trend Micro OfficeScan....

Medallion Program

Il nuovo programma di canale di SonicWall, Medallion Partner Program, è progettato per riconoscere e ricompensare i partner di canale e i fornitori di...

Tennis e informatica

Si chiama 'Enjoy Innovation' (Tennis) il nuovo programma di marketing per il canale di Smc Networks sviluppato in collaborazione con Head, azienda operante...

Quattro livelli di partnership da Suse Linux

SuSe Linux rilancia sul canale e propone differenti livelli di partnership. Con un unica iniziativa la società si rivolgerà alle attività specifiche di integratori...