Pmi sotto la lente: Baritermo non ci pensa due volte a spendere nell’Ict

11 maggio 2004 Lorenzo Pilone con la sua
Baritermo, società specializzata nella distribuzione di materiale termo
idraulico per i rivenditori, ha fatto una scelta precisa. Si è concentrato sulla
fascia bassa del mercato
(intendendo con questo i prodotti più piccoli, la minuteria come la chiama
Pilone) tralasciando la fascia alta dove la
concorrenza è più agguerrita e i margini minori. Il risultato è che vendendo
prodotti piccoli che tutti usano e che hanno un ricarico medio del 50%
fattura 10 milioni di euro e ha una crescita in doppia cifra (ma di
parecchio visto che arriva al 40% rispetto all’anno precedente). E poi sta aprendosi anche all’estero con
una prsenza in Serbia-Montenegro e Albania.   

“La maggior parte dei rivenditori – spiega – il
fatturato lo fanno con cinque-sei prodotti. Noi a loro forniamo soprattutto un
servizio con un catalogo molto vasto che per noi è anche più complicato gestire.
In questo modo però nessun cliente fa grandi fatturati con noi e questo ci
permette di diminuire il rischio”. All’idea di business, sin qui vincente,
ha abbinato una spiccata propensione verso l’Ict tanto che Pilone si permette
un’affermazione che farebbe la felicità di rivenditori e vendor. “Non ci
penso due volte a spendere nell’Ict”. Questo significa che dal vecchio
gestionale lento e senza statistiche è passato grazie alla collaborazione con
Itek al gestionale Artel chiedendo una serie di modifiche e in programma haa
anche l’infoormatizzazione della forza vendita.

• Che cos’è Pmi sotto la lente
• I partner Ict
• I clienti
• Le aziende Ict
• Pmi sotto la lente: il focus di Itek è sui grossisti
• Pmi sotto la lente: Guttadauro lavora a 360°
• Pmi sotto la lente: Vetefar
• Pmi sotto la lente: Coopervision
• Pmi sotto la lente: Ascom
• Pmi sotto la lente: H2O
• Pmi sotto la lente: le soluzioni gestionali di Ideogramma
• Pmi sotto la lente: Studio Rubini
• Pmi sotto la lente: certificazioni e assistenza i plus di Sed