Come tornare a vendere prodotti?

Quando la vendita di pura tecnologia non basta più, quando il solo fattore tempo non basta a giustificare un andamento negativo, è forse giunto il momento di modificare davvero rotta, puntando in modo diverso ai servizi per le imprese

Sono arrivate quasi in parallelo le notizie legate ai nuovi server Ibm della gamma xSeries e il warning su un primo trimestre al di sotto delle attese per la numero uno mondiale. Le difficoltà sembrano derivare soprattutto dalla vendita di “tecnologie” in senso lato e il fatto che il primo quarter sia per tradizione il più debole dell’anno non basta a giustificare la flessione. Da qui parte la ricerca di nuovi mercati, come quello degli utenti medi di sistemi Unix.
Un’altra cosa emerge con chiarezza da questa fase congiunturale: il business generato dai servizi non basta più a compensare le debolezze del fatturato generato dai prodotti, a meno di non cercare nuove aree di espansione, pur senza avere un brand consolidato.
E questo non è un problema della sola Ibm.

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