Tutti i componenti del farmacologico
La produzione e la vendita di medicinali coinvolge oltre 300 industrie farmaceutiche
250 distributori e un plotone di punti vendita costituito da 16mila farmacie
Le tecnologie: Parole d’ordine: potenza di calcolo e mobilità
Il settore farmaceutico sarà ancora di più coinvolto in progetti Grid e mobile
Soldi per chi investe nel Grid
La Commissione europea ha avviato ben 12 progetti di ricerca che beneficeranno
di finanziamenti per 52 milioni di euro per permettere alle...
Gli alimenti danno energia all’economia italiana
L'industria della trasformazione alimentare si compone di 7mila aziende
e di una costellazione di 30mila piccole realtà che vendono i loro prodotti
in Italia e all'estero
Il menu completo a portata di codice
Un sistema di tracciabilità basato su Rfid comprende i tag da inserire
su ingredienti, confezioni e lotti, uno o più lettori, che...
Cin cin a un settore che non ha la gola secca
35mila tra aziende produttrici e imbottigliatori rendono quello del vino un
comparto interessante Ma il beverage è fatto anche di birra, liquori
bibite e acque
Le tecnologie: Tracciabilità, business per molti ma non per tutti
La legge c'è, le tecnologie anche, ora si tratta di proporre la
soluzione al cliente con competenza e pazienza
N° 136 GENNAIO 2005
Sono più di quattro milioni e sono diversissime tra loro. Per conquistare
le piccole e medie imprese italiane serve innanzitutto conoscerle. Senza pregiudizi
Soprattutto Pmi
Sono più di quattro milioni e sono diversissime tra loro. Per conquistare
le piccole e medie imprese italiane serve innanzitutto conoscerle. Senza pregiudizi
Di cosa parliamo quando parliamo di Pmi?
Produttori e distributori ciascuno con la propria "segmentazione".
Contano dimensioni e dipendenti, ma più di tutto conta la propensione
all'innovazione
Cdc: il problema è pilotare i canali
Segmentazione per Cdc vuol dire soprattutto capacità di pilotare i canali
più adeguati per servire tutto lo spettro d'utenza che va dal...
Servizi, leads e idee. Con un linguaggio semplice
Prima di tutto bisogna farsi capire. Bando ai tecnicismi e alle grandi visioni
strategiche. Basilari intuizioni e "coraggio" per metterle in pratica
Confindustria: innovazione uguale a informatizzazione
Se vendor e trade hanno bisogno di un alleato forte per portare l'It presso
le piccole e medie imprese questo alleato c'è...
Cross selling: impariamo da McDonald’s
«Dobbiamo imparare da McDonald's!». La provocazione la
lancia David Moscato, convinto che per seguire bene le Pmi
servono nuove idee...
Una "guida all’It" per le Pmi italiane
Sono più di quattro milioni e sono diversissime tra loro. Per conquistare
le piccole e medie imprese italiane serve innanzitutto conoscerle. Senza pregiudizi
Un “caffè letterario” al posto delle solite tavole rotonde
Un nuovo format per organizzare incontri a valore aggiunto per gli operatori di canale
Microsoft: la partita delle Pmi si vince insieme ai partner
A tu per tu con tutto il team dedicato alla piccola e media impresa guidato
ora da David Moscato, una squadra affiatata, con un modulo preciso: passare
la palla ai partner
Cielo stellato sullo storage Hp
L'obiettivo è quello di creare un network di demo center aperto
a una ventina di partner distribuiti geograficamente oltre a otto realtà
"verticalizzate"
Franchising: regole chiare per tutelare il gruppo
Dallo scorso maggio è entrata in vigore una normativa che regolamenta
l'affiliazione commerciale per proteggere la parte più debole ed evitare
gli abusi
E Buffetti dice: "Liberati dalla concorrenza sleale"
Accoglienza agrodolce in casa Buffetti per la nuova legge sul franchising.
Il Gruppo, attivo dal 1957 con 980 punti vendita in...
Tutti i diritti e i doveri per franchisor e franchisee
Anche se i franchisor ritengono che la legge offra maggiori vantaggi per gli
affiliati ammettono che essa sia un passo necessario per avviare rapporti più
equilibrati
Quando il brand fa la fortuna dei cash&carry. Il caso dei MicroEdge Point
Pagano una fee d'ingresso del valore di 1.500 euro, per un contratto della
durata minima di un anno, che prevede piena libertà...
Largo allo sviluppo sulle applicazioni
Prima uscita pubblica di Rossano Ziveri come responsabile delle Business Solutions
di Microsoft. Dopo le piattaforme si programma anche sulle applicazioni
La roadmap delle Business Solutions
Apre le danze la versione 4.0 di Navision, prevista per il primo trimestre
del 2005. La nuova release è qualcosa di più...
Il partner più bravo… a vendere Navision, ovviamente
Stefania Donnabella, consigliere delegato di Brain Force Software
Italia, si può fregiare del titolo di miglior partner italiano per Navision
...
Storage: il cliente chiede aiuto
Solo un partner competente può supportare le aziende nella sempre più
complessa gestione del dato
Un Vad per lo storage
Incontriamo Marco Malafante, country manager per l'Italia
di Bell Microproducts, allo Storage Consilium di Emc2. Dopo un importante trascorso
come...
Finalmente Ibm completa l’offerta
Con l'arrivo dei Ds6000 e dei Ds8000, il vendor può proporre una famiglia
di prodotti storage completa competitiva e tecnologicamente interessante
Big Blue dà la sveglia ai Business partner
Alla recente convention di Viareggio di ComputerVar non poteva mancare Ibm
accolto, come sempre, da ospite d'onore. Ma l'ospite d'onore questa volta...
San o Nas non importa. Per Hp conta il risparmio
Dati e costi alla mano il vendor fa la lista della spesa e dimostra come le
nuove tecnologie permettano di far risparmiare soldi ai clienti e tempo ai partner
Sticotti: «Un premio per la distribuzione»
Un premio per il distributore dell'anno. È questa la novità per
il 2005 di Microsoft che, riprendendo un'idea della filiale svizzera, si...
Un motore chiamato channel marketing
I partner di canale vanno seguiti formati, qualificati e motivati. Gli Isv
sono partner "molto delicati" con i quali occorre condividere una
comune visione del futuro
Ma come acquistano le Pmi?
Dagli Stati Uniti alle Pmi italiane. Glauco Ferrari, small
business manager, dopo un lungo soggiorno negli Usa, è stato catapultato
...
I segreti del "mid market"
I clienti si conquistano solo con le soluzioni e per questo serve un canale
capace di crearle e proporle. Il ruolo e il posizionamento delle soluzioni targate
Microsoft
La sfida della formazione da prodotto a soluzione
Dicembre 2004, Canale e Pmi vuol dire anche formazione. E formazione
vuol dire Annamaria Venezia, readiness manager, una persona
innamorata...
Didier: far percepire il software come asset
Oltre a essere direttore antipirateria di Microsoft, Norberto Didier
è anche vice presidente di Bsa e license compliance manager. Una doppia
...
Quando il distributore ha idee… produttive
Creando due società ad hoc Gruppo Rate Italia apre ai servizi e al mondo
dell'entertainment. Complici anche i Media Center e le partnership con
Microsoft e Intel
Il canale di Foxconn da Brevi a Esprinet
Il vendor taiwanese nel giro di sei mesi ha siglato contratti con quattro distributori.
Predilezione verso chi possiede cash&carry
Var e integratori. Pedine giuste per raggiungere le Pmi
Continua l'analisi delle Top 200 dell'Ict realizzata in collaborazione
tra il settimanale Linea Edp e Sirmi Questa volta mettiamo sotto la lente il
business degli operatori a valore
Gdo, chi la conosce… la segue al meglio
Ma applicando modelli di business particolari Come quello di Medion che vende
personal computer e affini su commessa e risolve i loro problemi di promozioni
Procedure e progetti firmati Medion
Non hanno cataloghi e gli ordini li chiamano progetti. Fondamentale, poi, il
servizio di post vendita.
«Su 1.440 dipendenti a...
Quando il pc assomiglia a Topolino
Si chiama Disney Dream Desk Pc e per realizzarlo Disney si è rivolta
a Medion, alla quale ha chiesto non solo un...
N° 135 DICEMBRE 2004
Il retail rappresenta un cliente interessante per i rivenditori di Ict Ma non
sono da sottovalutare i cambiamenti in atto. E anche gli esperimenti tecnologici
Pelle nuova per i negozi italiani
Il retail rappresenta un cliente interessante per i rivenditori di Ict Ma non
sono da sottovalutare i cambiamenti in atto. E anche gli esperimenti tecnologici
Ma quanto vale questo mercato?
Ma allora conviene investire fatiche e risorse per correre dietro al cliente
retail? Sì! Perché è comunque un mondo che necessariamente
...
Curiosità&tecnologie
E visto che i consulenti dovete essere voi guardate che succede in giro per
il mondo
Etichette e carrelli elettronici esperimenti in divenire
Prendendo spunto da alcune applicazioni estere vediamo le reali opportunità
tecnologiche per questo settore. Riflessioni anche sulla fiscalizzazione dei
punto cassa
Misuratore fiscale per ambulanti
Si chiama Opportunity e visto la crescita del giro di affari degli ambulanti,
potrebbe essere veramente un'opportunità da cogliere. Perché,
...
Un "caffè letterario" al posto delle solite tavole rotonde
Dicembre 2004, Sì, bisogna ammetterlo: le idee non ci mancano
(e forse neanche la modestia). Ma sono particolarmente lieta di presentare ai...
C’è da scommettere su Smau 2005. Basta che offra migliori garanzie
Dicembre 2004, Grinta, idee e numeri. Se si deve giudicare Smau 2004
dalla conferenza stampa di chiusura non si può fare a...
