Giammaria Stefania
Colt dà forza alle Pmi
Il vendor sfrutta la profittabilità del mercato Smb investendo risorse nella creazione di un canale specializzato
Accordo Tech Data – Avanquest per l’Italia
Il distributore commercializzerà il portfolio di soluzioni software del vendor americano
Partono i roadshow di Fortinet in giro per l’Italia
Il vendor americano inaugura a Milano il 10 marzo la serie di incontri con i partner
Al via la seconda edizione dell’Emea Red Hat & JBoss Partner Summit
Tema di quest'anno saranno i vantaggi derivanti dalle tecnologie di open source
Cresce l’impegno di Citrix nella formazione
Presentato Matrix, il nuovo channel program della società
Agevolazioni finanziarie in vista per i rivenditori Dell
Il vendor propone condizioni di pagamento vantaggiose per stimolare gli investimenti del canale
L’It Security “protegge” il business di McAfee
Secondo le stime del vendor il settore non risente degli effetti della crisi. Partner preparati e motivati per diffondere nel Paese la cultura della sicurezza informatica
Samsung entra nel portafoglio di Edslan
Concluso un accordo per la distribuzione della linea di sistemi di comunicazione aziendale OfficeServ 7000
Nuova partnership Alias-Symantec
Il distributore di Udine acquisisce la commercializzazione dei prodotti per le Pmi del vendor
Ingram Micro porta i rivenditori dentro Smau
Il distributore prepara un'area dedica ai partner nell'ambito dell'Expo della tecnologia
Microsoft lancia la formazione per gli utenti in mobilità
Dalla società un sito dedicato ai rivenditori di Windows Mobile
Da ScanSource Europe le soluzioni di Honeywell in Emea
Al Vad è affidata la commercializzazione della linea prodotti Scannino & Mobility
Securstar svela i segreti della sicurezza informatica
Per il vendor tedesco gli stenti della It security nel mercato italiano sono da attribuire a una resistenza culturale del pubblico che solo l'attività di persuasione del canale consente di superare
SonicWall incontra e certifica i partner
Il vendor prepara con i distributori una sessione di incontri didattici con il canale
Wind River sbarca in Italia con Delo
Al distributore di Milano il compito di dare valore all'offerta prodotti del vendor
Nuova partnership Magirus – Astaro
Al Vad la commercializzazione europea del portfolio del vendor
Restyling in casa Nilox
La private label di Esprinet rinnova il logo aziendale
Phion estende l’area di sicurezza ai partner
Il vendor austriaco rafforza il canale di vendita indiretto, confidando nella mediazione dei reseller per diffondere nel Paese la cultura della It security
Operativo l’accordo Tech Data- Asus
Al distributore la commercializzazione dei nuovi Eee Family
Netgear lancia il nuovo partner program
Powershift Premium è il potenziamento delle precedenti iniziative dedicate al canale
La coppia Hitachi-Zycko fa il suo esordio in Italia
Il vendor e il distributore estendono al Bel Paese la validità dell'accordo già attivo in Inghilterra, Francia e Germania
LevelOne cresce in Italia con Edslan
Il vendor si affida al distributore per aumentare la visibilità del marchio in Italia
Computer Gross indica a Belkin la strada per l’Italia
Il Vad empolese distribuirà nel Bel Paese le soluzioni del vendor americano
Prosegue l’impegno di 3Com per il canale
Il vendor organizza una giornata di formazione per le proprie soluzioni di switching
Horus porta Cyberoam in Italia
Al Vad milanese va la commercializzazione esclusiva delle soluzioni Utm del vendor
Bludis spinge il business di Zetafax
Il distributore si impegna a diffondere il nuovo software del vendor americano con una promozione
Sono online i corsi di formazione di Stonesoft
Il vendor inaugura nuove modalità di assistenza ai partner fruibili via Web
Dell festeggia il primo anno di partner program
PartnerDirect, il channel program sviluppato in collaborazione con i partner, compie un anno di vita e progetta lo sviluppo di nuove evoluzioni a supporto del trade
Tech Data e Cisco formano il canale
Il distributore e il vendor si impegnano a istruire i reseller sui temi delle soluzioni di rete
Itway lancia la giornata della formazione
Il Vad presenta Itway Campus, un evento dedicato alla preparazione dei reseller di sicurezza It che vedrà la sua prima edizione il prossimo 11 marzo a Milano
Large account mercato per un canale al top
I vendor sono disponibili a far salire i partner sui
gradini più alti
del parco clienti
Una sorta di harem custodito gelosamente
e accessibile solo
a chi dimostra competenze approfondite
Mercati diversi, ma stesso go-to-market per Symantec
Febbraio 2009Il mercato large account è di grande importanza per le operazioni enterprise di Symantec, ma anche il mercato del midmarket è interessante.
Questa considerazione...
Ibm tiene l’indiretta in pre allarme
Big Blue preferisce presidiare in maniera diretta i grandi clienti, ma riconosce
il valore aggiunto dell’attività dei partner
cui affida la cura del segmento Pmi
Oracle non rinuncia al contributo dei partner
I più considerati sono i system integrator, gli independent software vendor
e gli influencer, cui
il vendor affida
il compito di dare fiducia al cliente
e di intercettare
le tendenze
del mercato
Websense chiude le porte allo spam
Con la piattaforma Defensio il vendor americano di soluzioni di sicurezza It alza ulteriormente le difese di blog e siti web
Ibm lancia il bollino “verde”
Big Blue presenta un programma di certificazione per i partner finalizzato ad attestare l'eco-compatibilità delle soluzioni a listino
Brevi affronta la crisi con il segno +
Il distributore di Bergamo chiude il 2008 con un leggero aumento dei ricavi rispetto all'anno precedente e attende la ripresa economica con business plan tesi al mantenimento delle posizioni di mercato acquisite
Ingram Micro commercializza Eaton
Alla divisione italiana del distributore i prodotti e i servizi del marchio statunitense
Belkin e Datamatic rinverdiscono la loro intesa
Siglato un nuovo accordo di distribuzione per avvicinarsi alla fascia bassa del mercato
Force10 approda in Italia via Zycko
Il distributore inglese si aggiudica la commercializzazione in Italia del marchio americano
Edslan porta il VoIp di Snom in Italia
Al distributore va la commercializzazione dei telefoni Ip based del vendor tedesco
Bell Micro e Matrox Graphics perfezionano la loro intesa
L'accordo commerciale siglato lo scorso settembre è ora valido per tutto il portfolio del vendor canadese
Watchguard cerca la sintonia del canale
Il fornitore americano di sicurezza Ict si presenta al Forum Expo Ict Security, in programma a Milano il prossimo 5 febbraio, con l'intento di stabilire contatti con il trade nostrano
NetIQ apre le porte al canale
La BU di Attachmate dà inizio al reclutamento di nuovi partner per l'area Emea. In Italia, spazio per sei rivenditori, con il compito di diffondere le proprie soluzioni VoIp
Gli Erp cambiano pelle
Passano dall’open source
e dal Software as a Service
le soluzioni alternative ai gestionali tradizionali pensati per le piccole
e medie imprese italiane
I dubbi sul SaaS
Gennaio 2009Nonostante gli indubbi vantaggi della modalità “a servizio” applicata ai gestionali, un recente report di Gartner smorza i toni ottimistici degli ultimi anni....
Cresce il ricorso agli Asp
Gennaio 2009Gli Application service provider (Asp) offrono opzioni applicative sempre più sofisticate in ambito Erp. Per le piccole o le micro imprese, affidarsi a...
Il richiamo del Software as a Service
Le formule
di erogazione
di software come servizio possono offrire interessanti opportunità
alle Pmi, con canoni annuali
a partire da 50 euro a postazione
Gestionali open source ovvero «su misura»
Alle Pmi i prodotti a sorgente aperto non offrono solo un abbattimento dei costi, ma anche la possibilità di avere il controllo completo sulla qualità dell’applicazione
Nuovi spunti per le politiche di canale di Hp
Il vendor rafforza Solution Partners Organization, la struttura dedicata al trade, per farne il vettore della crescita in tutti i settori di mercato presidiati
