Giammaria Stefania
Dal Web opportunità per i partner Magirus
Aprile 2009Un occhio sul business della virtualizzazione, l'altro su quello della sicurezza. Così l'amministratore delegato della filiale italiana di Magirus, Primo Bonacina, forte della...
Verso l’ottimizzazione dei costi
Le scelte di Itway Vad
si muovono nella direzione della virtualizzazione e della qualifica dei partner, a cui
è richiesto di essere sempre
di più dei “trusted advisor”
Un’isola felice chiamata sicurezza
L’It security è una delle poche
carte buone che oggi si può giocare con i clienti. Ma non c’è spazio
per l’improvvisazione e il business
va seguito con servizi adeguat
Xerity ha fiducia nella convergenza
Il Vad illustra la complessità tecnologica dei temi legati alla It security e confida nel canale per sostenere la diffusione di una risorsa strategica per i business aziendali
Per Avnet la sicurezza parte dal canale
Aprile 2009«In Italia, ormai, la soglia di consapevolezza delle problematiche e dei prodotti che caratterizzano il mercato della sicurezza è stata raggiunta». Secondo Tiziana...
La sinergia multibrand che paga
Intenta a rendere
più forte quel che già c’è, Sidin punta
ad aprire nuove partnership anche limitrofe alla sicurezza
Alias promotore di competenze
Il distributore segnala
la crescita nel 2008
della It security
e individua nella formazione al canale l’elemento trainante
del mercato
Si allarga il focus di Computerlinks
Siglata la partnership
per commercializzare
i servizi di archiviazione ed e-mail filtering
di Google, il distributore paneuropeo punta
sul coinvolgimento sempre più stretto
dei partner. Non più solo
in ambito enterprise
Sicurezza tentazione irresistibile
Le prospettive d’investimento del mercato allettano il trade, chiamato a svolgere un ruolo di semplificatore d’offerta per mettere in luce il valore delle tante soluzioni disponibili
L’importanza di proteggere l’immagine aziendale
Uno degli elementi più significativi emerso dalla survey di Ernst&Young è che sempre più organizzazioni riconoscono l’esistenza di una relazione fra la sicurezza delle...
Le modalità dell’outsourcing e i relativi rischi
Sia a livello globale che italiano gli analisti di Ernst&Young riscontrano ancora una bassa propensione all’esternalizzazione di attività critiche di Information security, come la...
Cos’è il Documento Programmatico sulla Sicurezza
Aprile 2009Il Dps è l’unico documento in grado di attestare l’adeguamento alla normativa sulla tutela dei dati personali (privacy) e deve essere redatto entro...
C’è il segno + nel 2008 di Computerlinks
Il distributore chiude la fiscalità dello scorso anno con un incremento complessivo di fatturato del 14,58%. In crescita il mercato nostrano
Focelda traghetta Laboratori Informatici verso Sud
Al distributore di Napoli la diffusione nei mercati dell'Italia meridionale dei prodotti per la sicurezza della gamma e-Scan
Techne Security traccia la strada europea di Fast Lta
L'accordo di distribuzione raggiunto conferma il valore strategico dell'Italia nei piani di espansione del brand tedesco
Magirus potenzia l’offerta storage
Concluso un accordo di distribuzione con Data Domain per il settore della de-duplicazione dati
In Itway Vad aperti i corsi di formazione sulla tecnologia Vasco Data Security International
L'accordo tra il distributore e la società americana abilita gli esperti di Itway Academy a tenere sessioni didattiche sul portfolio di soluzioni per l'autenticazione del produttore
Una squadra vincente grazie al team building
Si tratta di un tipo di formazione “alternativa”, basata sull’apprendimento esperienziale
Un buon metodo per aggregare
a sé partner di canale e clienti
I rivenditori coinvolti nel team building
Misurare le proprie capacità in maniera
del tutto inaspettata, crescere nella propria autostima e instaurare nuovi contatti
Per i dealer il team building è stato tutto ciò
Gite in barca e corse da Trend Micro
Tali attività creano i presupposti
per una collaborazione attiva in modo
da raggiungere obiettivi condivisi da tutto
il personale aziendale
Tech Data: creare aggregazione e sinergie di squadra
Esperienze positive per il distributore che ha organizzato diverse iniziative con fornitori
e dealer. Raggiunti obiettivi specifici
e migliorati i rapporti con i partner di canale
VMware spinge in alto i propri partner
Con il progetto pilota VMware Virtual Storm il vendor incentiva l'evoluzione delle competenze dei reseller di Italia, Francia e Spagna
Ca punta gli occhi sul Vecchio Continente
La multinazionale presenta un nuovo portale dedicato al business dei partner di area Emea
Da Ca un network di competenze per sostenere la virtualizzazione
Il vendor lancia una community mondiale in cui partner tecnologici e reseller collaboreranno allo sviluppo delle appliances di virtualizzazione
Nuovi progetti nella channel policy di Sidin
Il distributore torinese annuncia per maggio l'apertura a partner e clienti di un evento dedicato alle tecnologie wireless e di videosorveglianza
In Belkin più ascolto verso i partner con Belkin Partner Program
Il vendor americano lancia il suo primo channel program, realizzato grazie a ricerche di customer satisfaction condotte sul canale
Più attenzione ai clienti per i partner Datalogic Mobile
L'azienda lancia un nuovo programma di canale, finalizzato a sostenere il partner nella focalizzazione sul target
Continua la campagna incentivi di Kodak
Esteso al secondo quarto del 2009 "il Programma Kodak per i rivenditori"
Si tinge di “Big Blue” il listino Tech Data
Con l'acquisizione di Compumedi il distributore americano aumenta le competenze sui prodotti Ibm
Garanzia gratuita di tre anni per i prodotti Oki
Il vendor applica l'iniziativa a tutti i circuiti commerciali dell'area Emea
Raidsonic Technology entra nel portfolio di Distram
L'intesa rafforza l'offerta del distributore in ambito storage
CommVault rinnova il channel program
CommValue è il programma che agevola ai reseller la vendita della nuova suite Simpana 8
Da Hitachi più risorse ai partner
La società presenta i reward contenuti nella nuova versione di TrueNorth Channel Partner
Al via i servizi online di Microsoft
Nel BelPaese arrivano le soluzioni per la mobilità della casa di Redmond
Blue Coat premia l’iniziativa dei partner
La società aggiorna il proprio channel program con una serie di incentivi per i reseller più dinamici sul mercato
Con il Try & Buy NetAsq combatte il credit crunch
Il vendor presenta un programma di valutazione e acquisto per l'incremento del business del canale
La crisi economica non spaventa l’indiretta di Ca
Un'analisi compiuta dal vendor sui rivenditori Emea individua nella virtualizzazione e nella sicurezza gli ambiti su cui investire per smuovere il mercato Ict
Da Honeywell strategie dedicate per la conquista di nuovi reseller
La casa americana vara un programma di risorse per l'acquisizione e il sostegno di partner qualificati in area Emea. Accessibilità immediata del listino prodotti per lanciare le vendite
Parte il 2 aprile il networking and security tour 2009 di Tech Data
Il distributore mette in contatto i vendor a listino e i reseller a Verona, Napoli e Roma
Nuove risorse dal PartnerPortal di Allied Telesis
Il vendor aggiorna il proprio portale con ulteriori risorse a supporto del canale
ScanSource porta Lxe in Europa
Al Vad va la commercializzazione della gamma di pc portatili per uso industriale del vendor americano
Accordo Canon – Centro Ufficio per la stampa digitale
Il vendor e il reseller marchigiano siglano una partnership di distribuzione per rafforzare la presenza del marchio giapponese nel Centro Italia
Il canale devia Ptc sulle Pmi
La crescita della domanda di soluzioni di Plm da parte delle piccole e medie imprese nazionali genera per il vendor un nuovo target, da seguire con una politica commerciale dedicata e incentrata sull'intervento di Var e system integrator
Da Avaya nuovi finanziamenti per i partner
Il vendor estende a fine settembre 2009 la validità delle forme di finanziamento sulle soluzioni di telecomunicazione, ammorbidendo i criteri per l'accesso al credito
Parte il 19 maggio l’ottava edizione di Ict Trade
L'edizione di quest'anno dell'appuntamento con il canale si caratterizza per il focus sugli scenari del mercato
In Italia cantieri “Alfresco”
Il vendor inglese, specializzato in soluzioni open source per l'Ecm, punta a un incremento del business nel nostro Paese attraverso il rafforzamento dei progetti in fieri con i partner tecnologici nazionali
Ready Informatica spiega Aladdin ai clienti
Il Vad inserisce a listino le soluzioni eToken e Safe World del vendor americano, integrandone la commercializzazione con diverse forme di supporto alla vendita
I dati di Stonesoft viaggiano sulla rete dei partner Xerity
vendor finlandese sigla un accordo con il Vad per la diffusione della soluzione StoneGate presso le utenze business e enterprise
Stampare ma non troppo
La missione dei vendor di printer è vendere macchine ma ormai
anche proporle
in ottica di servizio
Un nuovo approccio ai clienti che fa leva sulle opportunità
di risparmio e che chiede ai dealer capacità
di consulenza
In queste pagine le strategie di alcuni produttori
Nei partner a valore aggiunto l’asso di Samsung Printing Solutions
La divisione del vendor sudecoreano dedicata allo sviluppo del mercato stampanti ha trovato nel canale la risorsa ottimale per rafforzare
la propria posizione nel settore
