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Loris Frezzato

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Stonesoft mira al mercato Citrix con un nuovo distributore

Ready Informatica entra nel novero dei distributori delle soluzioni per la sicurezza perimetrale e di business continuity del vendor, attivandosi con supporto e formazione al canale

L’8 e il 9 giugno prossimi appuntamento con ICT Trade 2010

Definite le date per la nona edizione della tradizionale manifestazione dedicata al trade Ict organizzata da Sirmi Spa

Novità e premi al trade da Lenovo

All'evento dedicato al canale tenutosi a Parigi, il vendor presenta novità di prodotto e premia i partner. Elmec e Var Group gli italiani sul podio

Con il nuovo partner program Autodesk si avvicina all’indiretta

Il 1 febbraio il vendor ufficializzerà a dealer e Var “Autodesk Var Partner Program”. Nell’aumento delle specializzazioni e nella diminuzione dei requisiti di accesso il segno di una rinnovata e maggiore apertura ai partner del canale

In casa Symantec patto di ferro tra sicurezza e deduplica

Con i nuovi annunci diventa sempre più evidente l’interesse della casa di Mountain View a proporsi nel settore dell’ottimizzazione dell’utilizzo dello storage

Medie aziende stampano in grande con Ocè

Il vendor presenta Color Wave 300, un multifunzione di grande formato che il canale può indirizzare alle medie aziende dell’ingegneria e costruzioni

Itway Vad mette il canale sotto la lente

Il distributore pone Michele Papa a capo della filiale italiana e vara una nuova divisione dedita alle ricerche di mercato. Per scoprire dove sono le opportunità per il trade

Nbt crea una rete di partner per Cryptocard

Recruiting di 10 partner per le soluzioni di autenticazione del vendor, che l'approccio as-a-service rende alla portata anche delle Pmi

Axway dalla diretta all’indiretta, con giudizio

La società americana vuole aprirsi al mercato delle medie imprese puntando su un nuovo canale basato su Var molto specializzati

Smau Business 2010 parte da Bari

Appuntamento il 10 e l’11 febbraio per l’incontro tra vendor e operatori Ict locali. Istituito un premio per incentivare l’informatizzazione del business nelle aziende

E’ “business oriented” il 2010 di Toshiba

Per l’anno che verrà il vendor giapponese punta dritto verso il target della Pa e dell’industria. E chiede ai partner del canale di affrontare insieme la sfida

Wincor Nixdorf riesce a contenere i danni di un anno difficile

La crescita della componente software, consulenza e servizi controbilancia quasi totalmente il calo dell’hardware della filiale italiana

Nel listino di Itway Vad lo storage Hds

In base all’accordo, il distributore arricchisce l’offerta con le soluzioni di Hitachi Data Systems

Abra… cadabra, la magia di Check Point per il 2010

Il vendor ha pienamente metabolizzato l’acquisizione delle Security Appliance di Nokia e l’entrata dell’hardware nella propria offerta e si prepara al nuovo anno proponendo Abra, il “pc in una chiavetta”

Nuova sede “ecologica” per Sap

Bassi costi di gestione e minimizzata l'emissione di anidride carbonica nel nuovo edificio di Vimercate

Antonia Figini al timone di NetApp Italia

Dopo venticinque anni in Hp ora ricopre il ruolo di country manager della filiale nostrana del vendor di storage

Alfredo Cusin entra nel team di Xerity

Il manager, con anni di esperienza in ambito security, entra nell’organico del distributore con il ruolo di vice president sales

La sicurezza dei Data Center virtuali a convegno

Un incontro di Telecom & Capital Express – Egidasecure. Il 14 dicembre, ore 14.00, presso il Castello del Valentino, con il contributo del Politecnico di Torino

Dicembre: i partner Oracle “migrano” verso la specializzazione

Il management italiano del vendor commenta il nuovo programma di canale appena avviato. In Italia coinvolte 900 terze parti, stimolate a crescere secondo le nuove direttive

Oracle recluta Adecco per la formazione ai partner

PartnerLab, il programma di formazione gratuita del vendor per il canale, si arricchisce di moduli per insegnare i fondamenti del marketing e delle lingue straniere

Dall’intesa NetAsq – Econnet più competenze per il canale

Il vendor francese, specializzato in soluzioni di Utm, firma un accordo commerciale con il neonato Vad bolognese, cui va il compito di aumentare la preparazione tecnica dei reseller attivi sui target business e della Pa

Motorola: un’organizzazione per l’end-to-end

Enterprise Mobility Solutions e Home & Networks Mobility Business le due nuove divisioni del vendor per l'offerta professionale

G&FX spiega la sicurezza Panda ai partner

Il distributore romano dedica l'incontro al concetto di "security in the cloud" della Casa di Bilbao

Con Panda la sicurezza è cloud e free

Dopo mesi di test, il vendor rende disponibile la versione gratuita del proprio antivirus basato su cloud. Un’operazione per dare vigore al brand

Distram mette Trend Micro nel carrello della Gdo

L’accordo con il distributore porta l’offerta di sicurezza del vendor tra gli scaffali retail. Una mossa squisitamente marketing che punta alla brand awareness

Canale sempre più strategico per Kodak Document Imaging

Il vendor propone le proprie soluzioni di scanning ai partner, prospettando opportunità a chi è in grado di aggiungere valore

Jovane: più flessibilità “sulle nuvole”

In occasione del TechDays-Wpc 2009, l'Ad di Microsoft offre la propria visione sulle nuove strategie relative all'offerta Azure

Vmware si prepara a virtualizzare il desktop

Un nuovo approccio tecnologico che consente di avvicinare le piccole e medie aziende al concetto della virtualizzazione. Un target di utenza sul quale il vendor sta attivando il canale dei partner

Le fortune dello storage Ibm dipendono dai partner

400 operatori coinvolti. Ma il grosso del business lo fa un numero ristretto di partner specializzati

Cyberoam: per le Pmi italiane una soluzione Utm nata in India

Il vendor, rappresentato in Italia dal distributore Horus, affronta il mercato delle piccole e medie imprese con una soluzione semplice che cura la sicurezza in tutti i suoi aspetti

Anche l’Endpoint data protection sotto la mira di Cyberoam

Il vendor indo-americano ha arricchito la propria offerta con una soluzione di End point data protection dotata di 4 funzioni di base

Numeri in crescita per Focelda

I risultati registrati grazie al nuovo sito Web, l’allargamento dei territori presidiati dagli agenti e l’imminente apertura di un c&c a Roma Nord lasciano ben sperare il distributore napoletano

Con Connect cresce l’orientamento di Avaya verso il trade

Alla Partner Conference, annunciato il programma mondiale che apre la strada del vendor verso il modello “full channel”, e l’integrazione dell’offerta e del canale della parte acquisita da Nortel darà il proprio contributo

Sintel espone le soluzioni Gfi a Bari

Il 24 novembre le soluzioni di sicurezza del vendor maltese in mostra all'evento organizzato dal distributore

Zyxel: nei tempi difficili la fedeltà paga

Dedizione al canale senza cedere alle lusinghe delle logiche consumer. Una strategia che consente al vendor di chiudere il 2009 agli stessi livelli del 2008

Tutti insieme nella grande casa Emc

Al summit annuale per il canale Emea, il vendor annuncia la volontà di delegare il mercato midsize al trade. Illustrate le mosse per integrare, gradualmente, i partner arrivati in dote dalle varie acquisizioni all’interno di Velocity2

Rsa e la strada verso l’integrazione

Al summit per il trade Emea, a colloquio con Bill Taylor, responsabile del canale worldwide del vendor

Strhold guarda al futuro, ma con un occhio al presente

All'incontro annuale con i partner, il Vad esamina le strategie per uscire dalla crisi economica: accesso al credito e investimenti in tecnologie innovative e a valore aggiunto le strade per tornare a fare profitto

Hp Procurve, in famiglia, ma “indipendenti”

La creazione di una nuova divisione dedita all’enterprise sancisce la completa integrazione di Eds all’interno della struttura del vendor. All’interno di questa, prospera Procurve

La sicurezza di Panda Security nel listino di Alias

Le soluzioni antimalware della multinazionale saranno commercializzati dal distributore di Udine

Lenovo ottimizza il rapporto con il trade

Il vendor semplifica la struttura di interfaccia con i partner e si focalizza su una strategia channel centrica

Il business di Mitel “converge” sull’Italia

La multinazionale canadese, specializzata in soluzioni di telefonia Ip fissa e mobile, presenta alle terze parti nostrane la nuova suite di Unified comunication "Mitel serie x"

“Partner tuttofare”: Oracle presenta il nuovo programma di canale

Al via, il 1 dicembre, “Oracle PartnerNetwork Specialized Program”, per fare dei rivenditori delvendor una longa manus al servizio delle esigenze dei clienti

Magirus: server virtualizzati, soldi guadagnati

Il distributore lancia il programma Rent Back per supportare l’offerta Vmware dei suoi Var. I server risparmiati convertiti in denaro da utilizzare per progetti di virtualizzazione

Nell’arricchimento dell’offerta Canon nuove prerogative per il trade

Il vendor presenta la piattaforma di dispositivi multifunzione imageRunner Advance, da commercializzare attraverso il valore aggiunto dispensato dalle terze parti. Accordo con Hp per l’accesso al canale enterprise

Nel cloud di Salesforce.com pioggia di opportunità per il trade

La società americana stima al 40-55% i margini di guadagno per i rivenditori attivi nella commercializzazione delle applicazioni sviluppate dalla piattaforma Force.com

Da Micro World un antimalware per Soho e pmi

Il vendor indiano, che in Italia ha come master distributor Laboratori Informatici, rivendica il proprio posto in un mercato che non conosce monopoli, grazie, o a causa, dell’evoluzione continua degli attacchi ai dati

Pmi: ricette regionali contro la crisi

Tra spese in saldo e creatività. In Smau un’indagine analizza come le Pmi affrontano la crisi e qual è il loro grado di maturità Ict

A Smau 2009 si fa “marketing dell’innovazione”

Dal 21 al 23 ottobre un'area dedicata al trade nella "Sanremo dell'It", che si pone come obiettivo l’acculturamento tecnologico per le imprese. A beneficio del loro business

Con Fusion AMD consolida i programmi di canale

Una nuova iniziativa indirizzata al trade “fonde” i programmi preesistenti

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