Redazione
Stonesoft mira al mercato Citrix con un nuovo distributore
Ready Informatica entra nel novero dei distributori delle soluzioni per la sicurezza perimetrale e di business continuity del vendor, attivandosi con supporto e formazione al canale
L’8 e il 9 giugno prossimi appuntamento con ICT Trade 2010
Definite le date per la nona edizione della tradizionale manifestazione dedicata al trade Ict organizzata da Sirmi Spa
Novità e premi al trade da Lenovo
All'evento dedicato al canale tenutosi a Parigi, il vendor presenta novità di prodotto e premia i partner. Elmec e Var Group gli italiani sul podio
Con il nuovo partner program Autodesk si avvicina all’indiretta
Il 1 febbraio il vendor ufficializzerà a dealer e Var “Autodesk Var Partner Program”. Nell’aumento delle specializzazioni e nella diminuzione dei requisiti di accesso il segno di una rinnovata e maggiore apertura ai partner del canale
In casa Symantec patto di ferro tra sicurezza e deduplica
Con i nuovi annunci diventa sempre più evidente l’interesse della casa di Mountain View a proporsi nel settore dell’ottimizzazione dell’utilizzo dello storage
Medie aziende stampano in grande con Ocè
Il vendor presenta Color Wave 300, un multifunzione di grande formato che il canale può indirizzare alle medie aziende dell’ingegneria e costruzioni
Itway Vad mette il canale sotto la lente
Il distributore pone Michele Papa a capo della filiale italiana e vara una nuova divisione dedita alle ricerche di mercato. Per scoprire dove sono le opportunità per il trade
Nbt crea una rete di partner per Cryptocard
Recruiting di 10 partner per le soluzioni di autenticazione del vendor, che l'approccio as-a-service rende alla portata anche delle Pmi
Axway dalla diretta all’indiretta, con giudizio
La società americana vuole aprirsi al mercato delle medie imprese puntando su un nuovo canale basato su Var molto specializzati
Smau Business 2010 parte da Bari
Appuntamento il 10 e l’11 febbraio per l’incontro tra vendor e operatori Ict locali. Istituito un premio per incentivare l’informatizzazione del business nelle aziende
E’ “business oriented” il 2010 di Toshiba
Per l’anno che verrà il vendor giapponese punta dritto verso il target della Pa e dell’industria. E chiede ai partner del canale di affrontare insieme la sfida
Wincor Nixdorf riesce a contenere i danni di un anno difficile
La crescita della componente software, consulenza e servizi controbilancia quasi totalmente il calo dell’hardware della filiale italiana
Nel listino di Itway Vad lo storage Hds
In base all’accordo, il distributore arricchisce l’offerta con le soluzioni di Hitachi Data Systems
Abra… cadabra, la magia di Check Point per il 2010
Il vendor ha pienamente metabolizzato l’acquisizione delle Security Appliance di Nokia e l’entrata dell’hardware nella propria offerta e si prepara al nuovo anno proponendo Abra, il “pc in una chiavetta”
Nuova sede “ecologica” per Sap
Bassi costi di gestione e minimizzata l'emissione di anidride carbonica nel nuovo edificio di Vimercate
Antonia Figini al timone di NetApp Italia
Dopo venticinque anni in Hp ora ricopre il ruolo di country manager della filiale nostrana del vendor di storage
Alfredo Cusin entra nel team di Xerity
Il manager, con anni di esperienza in ambito security, entra nell’organico del distributore con il ruolo di vice president sales
La sicurezza dei Data Center virtuali a convegno
Un incontro di Telecom & Capital Express – Egidasecure. Il 14 dicembre, ore 14.00, presso il Castello del Valentino, con il contributo del Politecnico di Torino
Dicembre: i partner Oracle “migrano” verso la specializzazione
Il management italiano del vendor commenta il nuovo programma di canale appena avviato. In Italia coinvolte 900 terze parti, stimolate a crescere secondo le nuove direttive
Oracle recluta Adecco per la formazione ai partner
PartnerLab, il programma di formazione gratuita del vendor per il canale, si arricchisce di moduli per insegnare i fondamenti del marketing e delle lingue straniere
Dall’intesa NetAsq – Econnet più competenze per il canale
Il vendor francese, specializzato in soluzioni di Utm, firma un accordo commerciale con il neonato Vad bolognese, cui va il compito di aumentare la preparazione tecnica dei reseller attivi sui target business e della Pa
Motorola: un’organizzazione per l’end-to-end
Enterprise Mobility Solutions e Home & Networks Mobility Business le due nuove divisioni del vendor per l'offerta professionale
G&FX spiega la sicurezza Panda ai partner
Il distributore romano dedica l'incontro al concetto di "security in the cloud" della Casa di Bilbao
Con Panda la sicurezza è cloud e free
Dopo mesi di test, il vendor rende disponibile la versione gratuita del proprio antivirus basato su cloud. Un’operazione per dare vigore al brand
Distram mette Trend Micro nel carrello della Gdo
L’accordo con il distributore porta l’offerta di sicurezza del vendor tra gli scaffali retail. Una mossa squisitamente marketing che punta alla brand awareness
Canale sempre più strategico per Kodak Document Imaging
Il vendor propone le proprie soluzioni di scanning ai partner, prospettando opportunità a chi è in grado di aggiungere valore
Jovane: più flessibilità “sulle nuvole”
In occasione del TechDays-Wpc 2009, l'Ad di Microsoft offre la propria visione sulle nuove strategie relative all'offerta Azure
Vmware si prepara a virtualizzare il desktop
Un nuovo approccio tecnologico che consente di avvicinare le piccole e medie aziende al concetto della virtualizzazione. Un target di utenza sul quale il vendor sta attivando il canale dei partner
Le fortune dello storage Ibm dipendono dai partner
400 operatori coinvolti. Ma il grosso del business lo fa un numero ristretto di partner specializzati
Cyberoam: per le Pmi italiane una soluzione Utm nata in India
Il vendor, rappresentato in Italia dal distributore Horus, affronta il mercato delle piccole e medie imprese con una soluzione semplice che cura la sicurezza in tutti i suoi aspetti
Anche l’Endpoint data protection sotto la mira di Cyberoam
Il vendor indo-americano ha arricchito la propria offerta con una soluzione di End point data protection dotata di 4 funzioni di base
Numeri in crescita per Focelda
I risultati registrati grazie al nuovo sito Web, l’allargamento dei territori presidiati dagli agenti e l’imminente apertura di un c&c a Roma Nord lasciano ben sperare il distributore napoletano
Con Connect cresce l’orientamento di Avaya verso il trade
Alla Partner Conference, annunciato il programma mondiale che apre la strada del vendor verso il modello “full channel”, e l’integrazione dell’offerta e del canale della parte acquisita da Nortel darà il proprio contributo
Sintel espone le soluzioni Gfi a Bari
Il 24 novembre le soluzioni di sicurezza del vendor maltese in mostra all'evento organizzato dal distributore
Zyxel: nei tempi difficili la fedeltà paga
Dedizione al canale senza cedere alle lusinghe delle logiche consumer. Una strategia che consente al vendor di chiudere il 2009 agli stessi livelli del 2008
Tutti insieme nella grande casa Emc
Al summit annuale per il canale Emea, il vendor annuncia la volontà di delegare il mercato midsize al trade. Illustrate le mosse per integrare, gradualmente, i partner arrivati in dote dalle varie acquisizioni all’interno di Velocity2
Rsa e la strada verso l’integrazione
Al summit per il trade Emea, a colloquio con Bill Taylor, responsabile del canale worldwide del vendor
Strhold guarda al futuro, ma con un occhio al presente
All'incontro annuale con i partner, il Vad esamina le strategie per uscire dalla crisi economica: accesso al credito e investimenti in tecnologie innovative e a valore aggiunto le strade per tornare a fare profitto
Hp Procurve, in famiglia, ma “indipendenti”
La creazione di una nuova divisione dedita all’enterprise sancisce la completa integrazione di Eds all’interno della struttura del vendor. All’interno di questa, prospera Procurve
La sicurezza di Panda Security nel listino di Alias
Le soluzioni antimalware della multinazionale saranno commercializzati dal distributore di Udine
Lenovo ottimizza il rapporto con il trade
Il vendor semplifica la struttura di interfaccia con i partner e si focalizza su una strategia channel centrica
Il business di Mitel “converge” sull’Italia
La multinazionale canadese, specializzata in soluzioni di telefonia Ip fissa e mobile, presenta alle terze parti nostrane la nuova suite di Unified comunication "Mitel serie x"
“Partner tuttofare”: Oracle presenta il nuovo programma di canale
Al via, il 1 dicembre, “Oracle PartnerNetwork Specialized Program”, per fare dei rivenditori delvendor una longa manus al servizio delle esigenze dei clienti
Magirus: server virtualizzati, soldi guadagnati
Il distributore lancia il programma Rent Back per supportare l’offerta Vmware dei suoi Var. I server risparmiati convertiti in denaro da utilizzare per progetti di virtualizzazione
Nell’arricchimento dell’offerta Canon nuove prerogative per il trade
Il vendor presenta la piattaforma di dispositivi multifunzione imageRunner Advance, da commercializzare attraverso il valore aggiunto dispensato dalle terze parti. Accordo con Hp per l’accesso al canale enterprise
Nel cloud di Salesforce.com pioggia di opportunità per il trade
La società americana stima al 40-55% i margini di guadagno per i rivenditori attivi nella commercializzazione delle applicazioni sviluppate dalla piattaforma Force.com
Da Micro World un antimalware per Soho e pmi
Il vendor indiano, che in Italia ha come master distributor Laboratori Informatici, rivendica il proprio posto in un mercato che non conosce monopoli, grazie, o a causa, dell’evoluzione continua degli attacchi ai dati
Pmi: ricette regionali contro la crisi
Tra spese in saldo e creatività. In Smau un’indagine analizza come le Pmi affrontano la crisi e qual è il loro grado di maturità Ict
A Smau 2009 si fa “marketing dell’innovazione”
Dal 21 al 23 ottobre un'area dedicata al trade nella "Sanremo dell'It", che si pone come obiettivo l’acculturamento tecnologico per le imprese. A beneficio del loro business
Con Fusion AMD consolida i programmi di canale
Una nuova iniziativa indirizzata al trade “fonde” i programmi preesistenti
