la decisione presa a livello internazionale vede l’Italia fra i Paesi più colpiti. in questomodo la società cerca di avere un contatto diretto con i dealer
30 settembre 2002 Tech Data ha deciso di ridurre alla grande i contatti con la subdistribuzione. Secondo Paolo Strina, country manager per l’Italia la decisione è stata presa a livello internazionale ed è tutta questione di salvaguardia della marginalità (certo è che l’Italia è una delle nazioni la più “colpite” da questa decisione). Filosoficamente, la strategia potrebbe venir letta come un voler riprendere i contatti direttamente con il maggior numero di dealer possibili. In sostanza si tratta di una diretta da distributore. E l’aspetto finanziario che spesso viene scaricato sul subdistributore? “Noi – risponde Strina – abbiamo messo a punto delle facilitazioni attraverso un nuovo factoring e per gli acquisti di minor entità proponiamo la soluzione carta di credito, un servizio che gestiamo attraverso il Monte dei Paschi di Siena”.
