L’azienda ha il suo core business nella protezione e sicurezza dei dati. Primo obiettivo farsi conoscere dal mercato italiano
Annunciando l’apertura della filiale italiana rappresentata dalla figura di
Walter Brambilla, unico responsabile con il ruolo di sales manager, la norvegese
Norman Data Defense Systems si propone in Italia come nuovo competitor nel
mercato della protezione e sicurezza dei dati.
“Questo è il nostro core business, l’unico sul quale vogliamo puntare senza disperdere risorse in altri settori collaterali. Ora – spiega Brambilla – dobbiamo farci conoscere dal mercato italiano e dal canale attraverso il quale passa il 100% del nostro fatturato”.
La strategia del vendor è la classica
rivendita
di tipo two tier, ovvero tramite distributori e rivenditori. Questo vale per tutte le country e a maggior ragione per l’Italia con Strhold come distributore e con 40 rivenditori che entro il 2006 dovrebbero diventare 130-140, secondo i propositi del’azienda.
Degli
obiettivi di fatturato per ora è prematuro parlarne, perché lo scopo principale
dell’apertura dell’azienda, tra l’altro presso gli uffici della sede milanese di
Strhold, è quella di dare notorietà a un marchio sconosciuto nel nostro Paese
che dovrà competere con nomi importanti.
“Riponiamo la nostra fiducia – continua il sales manager – sul fatto che i rivenditori potranno lavorare con margini interessanti (parliamo del 30%), ma anche sul fatto di essere proprietari di una tecnologia innovativa, Sandbox, inclusa sui client Nvc (Norman vorus control) che consente di individuare i potenziali pericoli anche prima che si verifichino, attraverso un approccio proattivo, basato sulla emulazione di un pc virtuale colpito da file sospetti”. L’anitivirus di Norman, quindi, offre protezione per minacce ancora sconosicute, prevenendo i danni.
L’azienda ha
intanto avviato accordi con system integrator, Isp e hardware vendor con i quali
ha realizzato dei bundle come nel caso di Fujistu Siemens Computers che ha
incluso sui suoi pc l’antivirus dell’azienda norvegese e come Flybook che lo ha
installato nei laptop.
