Si presenta come una delle prime tre società di scanner al mondo. é convinta che l’Italia, come quarto mercato europeo, sia un ottimo terreno di caccia per i suoi prodotti (confortata in questo anche dalle previsioni di Idc) e per questo …
Si presenta come una delle prime tre società di scanner al mondo. é
convinta che l’Italia, come quarto mercato europeo, sia un ottimo terreno
di caccia per i suoi prodotti (confortata in questo anche dalle previsioni
di Idc) e per questo motivo ha deciso di aprire una branch office che sarà
guidata da Mariano Cangemi. Al mercato italiano Microtek, società taiwanes
e
fondata nel 1980 specializzata nella produzione di scanner per pc e
Macintosh e una fama di innovatore tecnologico, applicherà la strategia ch
e
ha fruttato ottimi risultati negli altri Paesi europei.
In sostanza Microtek punta a incrementare la vendita degli scanner high
range sugli utenti professionali, i middle range sugli utenti office e Var
offrendo anche pacchetti di Total Care ai dealer certificati. Per ogni
canale operano distributori differenti: home e soho sono coperti da Vobis,
Cdc e Armonia Computers, il canale professionale da Opengate, var e
corporate da Aesse periferiche, mentre il canale fotografico è seguito da
EasyColor. La lista potrebbe però arricchirsi di un altro nome
specializzato nel canale Var e software house. A Mariano Cangemi spetta il
compito di raddoppiare il fatturato di Microtek alzando la quota di mercato
italiana, attualmente sull’8%, vicino alla media europea che è del 15%.
Strumento della penetrazione di Microtek sul mercato italiano è il Mpc
program (Microtek product centre) che dovrebbe reclutare una trentina di
dealer (pescati soprattutto nel canale Apple fra quelli particolarmente
indirizzati verso la grafica professionale) entro la fine del Duemila.
"Ormai da qualche tempo si vendo soprattutto prodotti home- spiega Cangemi
-. In questo modo la marginalità è andata calando. Per reagire a questa
situazione vogliamo proporre prodotti di qualità superiore che garantiscan
o
anche margini più elevati".
Per quanto riguarda i prodotti la gamma di Microtek destinata all’utenza
professionale comprende modelli come ScanMaker 4, ScanMaker 4 Creative,
ScanMaker 5, ScanMaker 2000, ImageDeck e il nuovo ArtixScan4000T per
diapositive. In particolare ArtixScan4000T consente di ingrandire una
scansione da 35 millimetri al formato pieno A3 senza, assicurano in
Microtek, un peggioramento dell’immagine. Inoltre è in grado di effettuare
una scansione di un’immagine da 35 millimetri a 4000 punti per pollice in
meno di un minuto.
Un po’ più in dettaglio, osserviamo che ScanMaker 4 offre agli utenti
professionali una combinazione di funzioni avanzate per una scansione ad
alta qualità, garantita, in particolare, dal Ccd 5430. Questo permette all
o
scanner di operare a 36 bit sia in fase di input che di output. La versione
Creative, grazie all’accordo con Wacom, si rivolge ai progettisti di
grafica e pre-stampa.
