La nuova società non ha assolutamente intenzione di limitare la sua azione all’accordo con Hp
28 ottobre 2002 L’European wholesale group, la nuova società formata da Esprinet, Copaco, Also e Westcoast, nasce con la benedizione di Hp ma vuole allargare la collaborazione ad altri vendor. Poco disposti ad accogliere nuovi distributori i quattro operatori cecano invece vendor, magari nel networking, interessati ad accordi a livello continentale che permettano di rimediare alle inefficienze del canale indiretto.
“Dobbiamo combattere contro il modello diretto. E per farlo ci vogliono idee innovative”, spiega l’amministratore delegato di Esprinet Alessandro Cattani. In questo caso l’innovazione si traduce nella condivisione delle relazioni con i vendor da parte dei quattro operatori che in questo modo cercano di ottimizzare le politiche di gestione. Secondo il distributore di Nova Milanese Ewg è una partnership a bassissimo costo “che produce una migliore capacità di lettura del mercato sul fronte dei vendor e di efficientazione delle procedure sul fronte dealer senza produrre costi di acquisizione e integrazione delle diverse società”.
L’obiettivo non è tanto quello di effettuare acquisti centralizzati o di creare prodotti a marchio proprio ma di rendere sempre più efficiente la distribuzione indiretta coin idee di marketing e programmi di finanziamento che al contrario di ciò che succede nei distributori paneuropei possono nascere localmente e diventare standard a livello continentale. Velocità costi bassi e una struttura flessibile è ciò che l’European wholesale group offre ai vendor per respingere l’assalto di Dell. Oltre a Hp qualcun’altro è interessato?