In Italia era già presente tramite Opc Lan e con un giro d’affari di circa un milione di dollari. Ma adesso, visto le buone indicazioni che arrivano da l mercato italiano, è il caso di dare un segnale ai partner e di aprire una sede itali …
In Italia era già presente tramite Opc Lan e con un giro d’affari di circa
un milione di dollari. Ma adesso, visto le buone indicazioni che arrivano da
l mercato italiano, è il caso di dare un segnale ai partner e di aprire
una sede
italiana. Così Network computing Devices, società di Mountain View con u
n
giro d’affari di 110 milioni di dollari specializzata in soluzioni hardware
e software thin client che consentono l’acceso simultaneo ad applicazioni
che risiedono su thin client sistemi Unix e pc, ha scelto di sbarcare
direttamente nella Penisola con una filiale che ha aperto ufficialmente i
battenti in novembre a Torino. Affidata alla guida di Flavio Ghirardi, la
filiale italiana ha come primo obiettivo l’ottimizzazione rapida del
canale. Perché la società di Mountain View, che tra l’altro fra i suoi
azionisti ha anche Intel con il 5%, vende tutto indirettamente tramite una
rete di partner. In Italia l’unico distributore è Opc Lan al quale, nella
visione di Ncd, è riservato soprattutto un ruolo di box mover. "La nostra
forza vendita sono i Var" spiega infatti Ghirardi. Attualmente la rete di
partner è formata da una quindicina di Var che, a regime, dovrebbero
diventare almeno trenta. Per diventare partner di Ncd bisogna partecipare a
un corso di certificazione della durata di un giorno dopo il quale si può
usufruire del supporto della società su trattative di una certa importanza
,
comarketing e partnership per altri eventi da organizzare insieme
all’azienda. "Il nostro obiettivo – sottolinea il country manager di Ncd –
è di avere un Var in ogni regione che possa coprire anche la funzione di
competence center per gli altri". X terminal, network computer e terminali
Windows sono i tre ambiti in cui si muove la società che vede soprattutto
in quest’ultima area le maggiori possibilità di sviluppo. In questo
segmento Ncd presenta ThinStar, una linea di terminali basati su Windows
che comprende il modello ThinStar 200 per i terminal server Microsoft Nt e
ThinStar 300 per utenti evoluti con opzione token ring. Recentemente ha poi
annunciato la disponibilità di ThinPath manager per la gestione remota dei
terminali basati su Windows, un set di amministrazione remota basato su Web
e wake-on-Lan. In occasione dell’apertura della filiale italiana e per dare
la possibilità ai Var di consocere i prodotti Ncd, la filiale italiana ha
varato un’offerta Not for resale per un ThinStar 300 compatibile Windows
2000 a 570.000. e a proposito dell’arrivo del nuovo sistema operativo di
Microsoft, Ghirardi non ha dubbi. "Bisogna attrrezzarsi per reggere l’onda
di Windows 2000. L’unico dubbio è su quanto sarà grande".
