HPE accelera sulla semplificazione del proprio modello di canale e sceglie Ingram Micro e TD SYNNEX come due distributori globali. La decisione segna un nuovo passaggio nella strategia dell’azienda, che punta a rendere più coerente, scalabile e uniforme il modo in cui i partner acquistano, vendono e supportano le soluzioni del gruppo nei diversi mercati.
Il nuovo modello globale sarà affiancato da distributori regionali e specialistici, con l’obiettivo di mantenere prossimità ai singoli mercati senza rinunciare a una maggiore coerenza operativa internazionale. Per HPE, la scelta dei due grandi player della distribuzione IT dovrebbe tradursi in maggiori investimenti in risorse dedicate all’abilitazione dei partner, supporto operativo più strutturato e una gestione più semplice delle opportunità commerciali lungo l’intero portafoglio.
HPE punta su un modello di distribuzione più semplice e scalabile
La nomina di Ingram Micro e TD SYNNEX come distributori globali si inserisce in una fase di evoluzione del canale HPE, rafforzata anche dall’acquisizione di Juniper Networks. L’integrazione tra i due ecosistemi apre infatti una nuova fase nella razionalizzazione della distribuzione, soprattutto nell’area networking, dove HPE vede maggiori opportunità di crescita e cross-sell.
L’obiettivo dichiarato è aiutare i partner a costruire offerte più complete, combinando networking, cloud e intelligenza artificiale. La presenza globale di Ingram Micro e TD SYNNEX dovrebbe consentire ad HPE di estendere la copertura commerciale, rafforzare la capacità operativa e rendere più immediato l’accesso alle competenze necessarie per vendere e implementare soluzioni complesse.
Networking, cloud e AI al centro delle nuove opportunità di canale
Il portafoglio HPE copre oggi aree sempre più interconnesse: infrastrutture di rete, ambienti cloud, soluzioni AI e servizi collegati. In questo scenario, la distribuzione non ha più solo il compito di gestire disponibilità e logistica, ma diventa un elemento centrale nella costruzione di competenze, programmi di abilitazione e capacità di execution sul territorio.
La società intende quindi rafforzare la preparazione dei distributori su networking, cloud e AI, così da aiutare i partner a proporre soluzioni più ampie e coerenti con le esigenze dei clienti. Il tema è particolarmente rilevante dopo l’ingresso di Juniper nel perimetro HPE, perché amplia le possibilità di combinare tecnologie di rete, infrastrutture e servizi digitali in offerte più integrate.
Simon Ewington, senior vice president Channel and Partner Ecosystem di HPE, ha dichiarato: “HPE ha sempre creduto nel potere della distribuzione per estendere la propria presenza, accelerare l’innovazione e offrire valore ai clienti attraverso l’intero portafoglio HPE. Con Ingram Micro e TD SYNNEX come partner di distribuzione globali, affiancati da un forte mix di distributori regionali e specialistici, stiamo costruendo un modello più semplice e scalabile, capace di sostenere il successo a lungo termine dei nostri partner e clienti”.
Ingram Micro porta Xvantage nel nuovo modello HPE
Per Ingram Micro, la selezione come distributore globale rappresenta un’estensione del rapporto con HPE e un’occasione per valorizzare la propria piattaforma digitale Xvantage. La piattaforma sarà utilizzata per supportare abilitazione, procurement, opzioni di finanziamento e processi operativi su scala internazionale.
Eric Kohl, vice president Global Networking and Security di Ingram Micro, ha commentato: “Mentre HPE evolve verso un modello di distribuzione globale più unificato, Ingram Micro è orgogliosa di essere stata scelta come partner di distribuzione globale. Insieme aiuteremo i partner ad accelerare il time to value utilizzando la nostra piattaforma Xvantage, offrendo abilitazione coerente, opzioni flessibili di procurement e finanziamento, e la scala operativa necessaria per supportare i clienti sull’intero portafoglio end-to-end di HPE. Non vediamo l’ora di costruire sui risultati ottenuti con HPE e offrire un’esperienza più snella, che aiuti i partner a crescere e catturare più valore”.
TD SYNNEX rafforza logistica, servizi e abilitazione digitale
Anche TD SYNNEX entra nel nuovo modello con un ruolo globale, mettendo a disposizione capacità logistiche, servizi per i partner e strumenti di digital enablement. La combinazione tra innovazione HPE e presenza internazionale di TD SYNNEX dovrebbe aiutare i partner a scalare le proprie practice e accelerare l’adozione delle tecnologie nei diversi mercati.
Sergio Farache, chief strategy and technology officer di TD SYNNEX, ha dichiarato: “TD SYNNEX è onorata di essere stata scelta come uno dei due partner di distribuzione globali di HPE e di ampliare la nostra relazione di lunga data. Questo modello unificato crea un percorso più chiaro e coerente per consentire ai partner di costruire, vendere e supportare soluzioni attraverso il portafoglio HPE. Combinando l’innovazione di HPE con la logistica globale, i servizi per i partner e l’abilitazione digitale di TD SYNNEX, aiuteremo i partner nella nostra presenza globale a scalare le proprie attività, accelerare l’adozione e offrire risultati ai clienti, continuando al tempo stesso a beneficiare della competenza locale e della vicinanza al mercato che rendono forte il canale”.
Le scelte Paese arriveranno nei prossimi mesi
La transizione verso il nuovo modello non sarà immediata in tutti i mercati. HPE continuerà a lavorare a livello Paese per definire la combinazione più adatta di partner di distribuzione, bilanciando coerenza globale e specificità regionali.
Nei prossimi mesi l’azienda comunicherà gli aggiornamenti sulle configurazioni locali, con l’obiettivo di accompagnare i partner nella fase di passaggio e ridurre complessità operative. La direzione è però già definita: una distribuzione più concentrata a livello globale, ma ancora supportata da competenze locali e specialistiche nei mercati in cui queste restano decisive.
