Il nuovo programma prevede quattro categorie di partner strategici, Affiliate, Premier, Oem ed Enterprise. Una scaletta che si prefigge di reclutare e certificare molte terze parti, dai rivenditori più piccoli agli operatori di fascia alta
Il Ca World 2001 di Orlando ha chiuso i battenti all’insegna delle parole d’ordine “flessibilità e innovazione” e cambia anche il modo in cui Ca si rapporta agli altri interlocutori del mercato, dalle nuove partnership tecnologiche e strategiche fino ai programmi che coinvolgono gli operatori del canale. Frutto del “nuovo” corso di Ca è il Channel Partner Program, evoluzione del programma “Vip”, che estende l’accesso dei rivenditori di prodotti informatici alle soluzioni e-business di Ca.
Il programma prevede quattro categorie di partner strategici: Affiliate, Premier, Oem ed Enterprise. La categoria Affiliate comprende i rivenditori che operano in un mercato medio-piccolo, acquistando dai grandi distributori prodotti Ca come ARCserve, ERwin e InoculateIT. Ca fornisce loro informazioni sugli aggiornamenti dei prodotti e resource kit, supporto tecnico via Web e accesso diretto a strumenti di marketing, vendita e formazione. Alla categoria Premier accedono i rivenditori che abbiano raggiunto determinati volumi di vendita, definiti a livello regionale; oltre ai vantaggi degli Affiliate, essi possono usufruire di fondi per attività di marketing, software dimostrativi gratuiti, supporto tecnico prioritario e dell’assistenza commerciale di un funzionario loro dedicato. Consulenti, Var e integratori che vendono, implementano e forniscono supporto per le soluzioni Ca di enterprise management (networking, security, storage e information management) rientrano invece nella categoria Enterprise. Hanno diritto ad un Enterprise Technical Support scontato, ad accedere a una rete Extranet riservata ai partner Enterprise e a un programma completo di formazione e certificazione sui prodotti. Possono inoltre acquistare le licenze dei software direttamente da Ca con sconti notevoli. Nella categoria di partner Oem rientrano produttori hardware e software e solution provider; oltre ai benefici della categoria Enterprise, i partner Oem hanno a disposizione un maggiore supporto marketing, tecnico e per lo sviluppo.
