Il distibutore incrementa la propria presenza sul mercato della stampa professionale
Stampanti laser, multifunzione, copiatrici, fax, scanner, accessori e
prodotti di consumo Ricoh saranno distribuiti dalla filiale italiana di Ingram
Micro. Il nuovo accordo, che permetterà ad Ingram Micro e Ricoh di incrementare
ulteriormente la propria presenza sul mercato della stampa professionale,
conferma la strategia di crescita che Ingram Micro sta seguendo nell’ambito
delle proposte di gestione documentale.
Secondo Matteo Ranzi, business manager della divisione digital imaging and
printing solutions, “Le dinamiche attuali in corso nel mercato It rendono necessario focalizzarsi su aree a valore per recuperare fatturato e marginalità. Siamo infatti in presenza di una rincorsa alla realizzazione dei volumi a tutti i costi attraverso politiche di downpricing in numerosi ambiti. Ciò determina conseguenze negative anche sulla marginalità del canale. Le soluzioni di stampa professionale e di document management sono ancora opportunità di crescita profittevoli. Si tratta di proposte che rappresentano una risposta concreta alle esigenze di incremento dell’efficienza delle imprese. L’innovazione tecnologica ha infatti consentito lo sviluppo di nuove soluzioni in grado di ottimizzare i processi di stampa ottenendo riduzione di costi e tempi ed incrementi di produttività. Questi prodotti possono essere proposti agli utenti utilizzando un approccio differente da quello diffuso per la vendita di prodotti It e più vicino a quello utilizzato dai rivenditori del mondo office. Non si tratta solo di introdurre concetti come il costo copia, ma di persnalizzare l’offerta sulle reali esigenze di ogni utente anche attraverso specifiche soluzioni finanziarie”.
