Il distributore emiliano nasce per portare tecnologia "challenger" sul territorio, quindi soluzioni avanzate che non sono leader di mercato e che consentono spazio di manovra a tutto il canale. «Andiamo a caccia di tecnologie, soluzioni …
Il distributore emiliano nasce per portare tecnologia "challenger"
sul territorio, quindi soluzioni avanzate che non sono leader di mercato e che
consentono spazio di manovra a tutto il canale. «Andiamo a caccia
di tecnologie, soluzioni e partner – spiega il direttore commerciale Marco
Colli – con cui collaborare, focalizzandoci soprattutto sul canale
degli sviluppatori e delle software house. Negli anni siamo entrati in contatto
con il 99% delle software house italiane, poiché offriamo sistemi di
base, strumenti di sviluppo, database. L’evoluzione naturale di questo percorso
ci ha portato a identificare uno strumento di Business intelligence. Alla ricerca
di un prodotto che avesse ottime caratteristiche tecnologiche, ma non ancora
una forte presenza sul mercato, nel 1999/2000 abbiamo incontrato Cognos».
In ambito Bi Strhold si è posta due obiettivi specifici: una prima fase
di scelta del partner e della tecnologia; e poi investimenti in competenze tecniche.
