Non è bastata l’alluvione dell’autunno 2000 a fermare i propositi di penetrazione sul mercato italiano della norvegese Active Isp, che proprio in quel periodo aveva aperto sulle rive del Po la sede di Torino. Tanto attaccamento al nostro Paese l …
Non è bastata l’alluvione dell’autunno 2000 a fermare i propositi di
penetrazione sul mercato italiano della norvegese Active Isp, che
proprio in quel periodo aveva aperto sulle rive del Po la sede di
Torino. Tanto attaccamento al nostro Paese lo si deve alla natura e
alla tipologia di prodotti e servizi messi in campo dalla società,
prevalentemente orientati al mondo delle Pmi e ben aderente alle
caratteristiche del frammentato mercato tecnologico italiano.
L’obiettivo è abbastanza evidente diventare un Internet Service
Provider radicato nella ricca realtà delle medie imprese italiane, ma
per raggiungerlo occorre coinvolgere gli operatori del canale
italiano reseller ma soprattutto Isp di medie dimensioni.
Active Isp è specializzata nella registrazione di domini e in
attività di serverhousing, indipendentemente dall’accesso alla rete
Internet. Offre servizi tramite un network di distribuzione
affidabile, sicuro e veloce, con assistenza di livello e prezzi
competitivi. Le soluzioni dell’azienda coprono le esigenze
comunicative tipiche della media e piccola impresa: oltre la
registrazione e la domiciliazione di domini, che sono il cavallo di
Troia di Active Isp, anche Vpn (Virtual Private Network), Housing e
Hosting via Web. Entro l’anno sarà in grado di erogare applicazioni
tramite Web, diventando un Asp che propone soluzioni applicative
office on demand a livello paneuropeo.
Ma perché le imprese italiane dovrebbero affidarsi a un operatore
straniero con server farm dislocate nella lontana Oslo?
"La Scandinavia è una zona tra le più avanzate a livello
tecnologico in Europa – risponde Andrea Giannetto, amministratore
delegato di Active Isp Italia -, questo ci consente un vantaggio
competitivo temporale. Abbiamo la possibilità di anticipare
importanti tendenze del mercato Internet con offerte tagliate sulle
reali necessità dei nostri clienti. La distanza oggi non conta molto,
soprattutto per noi che contiamo su più accessi e su una doppia linea
con back up".
Uno degli aspetti distintivi di Active Isp è dovuta alla capacità di
vendere prodotti industrializzati con un elevato livello di standard,
ma aperti a una successiva personalizzazione. La società fornisce una
piattaforma tipo attraverso cui ogni singolo provider italiano può
creare il resto nel mercato locale/verticale.
La piattaforma di Hosting utilizzata da Active Isp è costituita
intorno al sistema Microsoft Commercial Internet System (Mcis), con
la parte software per i server su Windows Nt. La parte Hardware è
basata su server multiprocessore (Compaq e Dell), collocati nei
principali nodi Internet, in modo da fornire un rapido accesso ai
servizi.
"Forniamo i ferri del mestiere a chi lavora su Internet –
precisa Giannetto – una specie di zoccolo duro altamente
affidabile. Abbiamo già un certo numero di Isp di medie dimensioni e
ne cerchiamo altri per dare valore aggiunto alla nostra soluzione Web
Enterprise sul territorio. Ma oltre a questi partner strategici
cerchiamo anche rivenditori, non con particolari competenze Internet,
per meglio posizionare sul mercato di fascia bassa i prodotti
standard pacchettizzati come Web Starter. Per questi prodotti stiamo
valutando accordi con una ampio arco di distributori, che saranno
essenziali nella costruzione di questa parte, direi tattica del
nostro canale. Lo scopo è aumentare la base dei nostri prodotti
installati presso le Pmi".
L’iniziativa della società di Oslo rivolta agli Isp mette l’amo in un
ramo pescoso della realtà italiana. Ci sono infatti molti Isp di
questo tipo, in parte travolti dall’impetuoso affermarsi del free
Internet, che sono alla ricerca di nuove prospettive e non hanno più
la possibilità di fare investimenti ad alto costo per le loro
infrastrutture. Active Isp offre loro una ghiotta opportunità
attraverso un pacchetto che limita questi costi e gli consente di
avere un certo controllo territoriale.
