Server, Intel punta sugli integratori e recluta nuovi partner

I “nuovi” Premier Provider saranno focalizzati su Itanium e su McKinley. La società unisce i programmi di canale dedicati al networking e all’architettura Intel. I quattro distributori ufficiali – Actebis, Arrow-Silverstar, Ingram Micro e Tech Data – hanno a catalogo tutta la gamma di prodotti

Intel scommette sempre di più sull’architettura Itanium e, prossimamente McKinley. La società sta mettendo a punto un programma di canale rivolto a quegli integratori che realizzano server su architettura Intel.
Questi “Premier Provider” compreranno in distribuzione ma avranno account dedicati per tutto quanto riguarda il supporto tecnico e il marketing. “Saranno circa una quarantina entro la fine dell’anno- spiega il reseller channel manager Emanuele Baldi – ed ereditano i precedenti programmi di canale definiti da Intel”. La società, infatti, aveva distinto le iniziative di canale in due: Premier Provider Networking (per i prodotti di rete) e Premier Provider Intel Architecture (per la componentistica). In seguito alle decisioni prese da Intel in ambito networking, la società ha deciso di raccogliere le due iniziative in un unico Premier Provider Program nel qualeconfluiranno gli integratori specializzati nei server.


Sul networking, Intel ha preso importanti decisioni l’ottobre scorso “che in alcuni casi sono state travisate”, commenta Baldi. “Intel ha semplicemente annunciato che prodotti di e-business quali i load balancer, gli information appliance, gli acceleratori sarebbero stati dati in Oem. Questo non significa che Intel esce dal networking. I prodotti di infrastruttura come gli switch continuano a essere a listino. Le stesse Vpn sono ancora commercializzate tramite canale”.
Le tçerze parti che non vogliono specializzarsi nell’architettura server potranno usufruire del programma Ipi (Intel Product Integrator) che vede adesso circa 650 società attive in Italia. Gli Ipi comprano dai 4 distributori ufficiali – Actebis, Arrow-Silverstar, Ingram Micro e Tech Data – che dispongono dell’intera gamma di prodotti di Intel.

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