Sap e Microsoft fanno cultura It insieme

Sap e Microsoft si sono messe assieme per fare cultura incrociata sui
propri canali di distribuzione e vendita. Sarebbe meglio dire Sap Italia e
Microsoft Italia, dato che l’Expertise Center che le due società hanno
creato presso gli uffici di Sap ad Agrate Brianza è un’iniziativa tutta
tricolore. Già dal nome si capisce che si tratta di una realtà di suppor
to
e servizio indirizzata a soggetti diuturnamente impegnati
nell’implementazione di strutture It presso aziende utenti. Ma non è un
"competence center" di marketing tradizionalmente inteso. Peraltro, nelle
mire delle due società c’è anche l’intenzione di sfruttare la struttura
per
mostrare a potenziali clienti i vantaggi della combinazione delle
architetture Microsoft-Sap. Per cui, in questi casi, il ruolo
dell’Expertise Center brianzolo diventa complementare a quello dei centri
di competenza che le due società hanno già.
Il canale Microsoft e quello Sap, dunque, potranno sfruttare, a pagamento,
i servizi messi a disposizione dal centro, che sono frutto di un incrocio,
a matrice, di quattro linee di approfondimento, con tre metodologie. Le
prime sono state individuate dalle due società nell’Abc delle architetture
informative, nelle soluzioni applicative (dall’integrazione software al
datawarehouse, passando per temi come il supply chain management e le
soluzioni business-to-business), nello sviluppo (Bapi, Dcom e così via) e
nell’implementazione Web, con forti accenti di e-commerce. Le tre
metodologie sono quelle classe della conference, delle sessioni di training
e del laboratorio.
L’Expertise Center, dunque, è una struttura no-profit (che però si deve
mantenere), tesa unicamente a mettere i partner nelle migliori condizioni
culturali per poter implementare sistemi informativi basati sulla micidiale
accoppiata R/3-Windows.