Le mosse di Reply sul mercato tedesco

Con l’acquisizione della maggioranza della realtà di servizi syskoplan, la società guidata da Rizzante si apre a nuovi orizzonti di business

Reply, avendo clienti internazionali come Vodafone o Bmw, ha sempre guardato al mercato con una strategia di respiro europeo. E la recente mossa della società di acquisire il 53,14% del capitale della tedesca syskoplan (attiva nella software integration e in particolare nei processi customer-centric) dà corpo a una vision spesso ribadita dal presidente e fondatore, Mario Rizzante: «Noi vogliamo essere dove si fa il business e da sempre avevamo intenzione di costruire una "boutique" di stampo europeo nell’ambito della consulenza e della system integration. Ci siamo guardati attorno e abbiamo deciso di muoverci in Germania, dove c’è il più grande mercato dell’Ict in Europa e dove il mondo dei servizi vale quattro volte quello italiano», senza contare che potrebbe essere anche un trampolino di lancio per i mercati dell’Est. Inoltre, mettendo a confronto le varie aree di competenza delle due società, emerge una grande complementarietà. Infatti, syskoplan offre un consolidato know how sulla piattaforma Sap (in particolare Crm e NetWeaver /BPP), mentre Reply è più presente su Microsoft e Oracle. Nell’ambito delle aree di mercato, Reply vanta una specializzazione soprattutto su Tlc e media, mentre syskoplan su financial service, media, automotive e consumer good. Per cui l’obiettivo dell’acquisizione da parte di Reply è quello di poter contare sul know how di syskoplan per far fronte comune presso il mercato, in modo da ampliare i rispettivi orizzonti commerciali e porre le basi per lo sviluppo della rete di Reply.


In comune, inoltre, come hanno sottolineato Rizzante e Manfred Wassel, amministratore delegato di syskoplan, le due aziende da sempre puntano sulle competenze dei propri professionisti, che rappresentato il vero valore su cui far leva per crescere. Infatti, Reply, fondata nel 1996 e quotata in Borsa dal 2000, nel 2005 dovrebbe raggiungere (secondo le stime di Consensus) un fatturato di 141,1 milioni di euro (+25,9%) e un profitto netto di 7,4 milioni, con 1.200 dipendenti. La tedesca syskoplan (quotata alla Borsa di Francoforte) che conta 307 dipendenti, dovrebbe realizzare nel 2005 42,2 milioni di fatturato e ritornare in attivo per 1,4 milioni. Per cui nel complesso si verrebbe a creare un gruppo da 180 milioni con oltre 1.500 dipendenti.

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