Prosegue la differenziazione dei partner su infrastrutture, networking e sicurezza avanzata, mentre i nuovi prodotti lavorano sull’alta virtualizzazione della rete
Ottobre 2005, Reti all’avanguardia ma basate su standard, come l’Mpls
(Multiprotocol label switching), e un’architettura multilivello dedicata anche
al settore enterprise per mettere a disposizione dell’utente finale un accesso
sicuro e garantito alle applicazioni, coordinando l’intelligenza della rete.
In parole povere, un insieme completo di soluzioni, con un’importante offerta
sia in termini di routing sia di sicurezza, e una strategia tesa ad arricchire
questa offerta. «Ci sono alcuni tasselli ancora da riempire nel "cubo"
che raffigura la nostra offerta, ma stiamo lavorando per completarli attraverso
partnership o, perché no, nuove acquisizioni», ha affermato
Richard Brandon, vice president of marketing Emea di Juniper,
che ha continuato: «Lo scopo principale è quello di creare
valore e di insegnare ai partner a trasferire lo stesso al cliente finale».
Anche per questo Juniper ha adottato da tempo una politica tesa più alla
qualità (garantita tramite certificazione) che alla quantità dei
partner.
Migliorata la protezione di terminali e host
A tal proposito i programmi per il canale prevedono una possibilità di
differenziazione dei partner attraverso la specializzazione. Si parla di infrastrutture
per i service provider, networking per le imprese e sicurezza avanzata. In Juniper
tengono a sottolineare che si tratta dei segmenti con i maggiori tassi di crescita
del settore e con i più alti margini. Recentemente, lanciando la strategia
Infranet per l’enterprise, la casa statunitense ha presentato l’Infranet
Controller Appliance e il software Infranet Agent, che, sfruttando la tecnologia
di protezione e controllo di terminali e host basata sulle soluzioni di virtual
private networking Ssl (Secure sockets layer) di Juniper, rendono sicure le
reti e i terminali in ambito campus e presso i siti remoti.
