Il programma prevede la concessione di incentivi economici per i partner a seconda del contributo fornito nelle tre fasi che compongono il ciclo di vendita
Nuovo programma di canale per Ibm che ha annunciato il lancio di Software
value incentive (Svi) in oltre quaranta Paesi. Il programma offre diverse
opportunità di guadagno poiché prevede la concessione di incentivi economici per
i partner a seconda del contributo fornito nelle tre fasi che compongono il
ciclo di vendita: identificazione dell’opportunità, conclusione della vendita e
fornitura del software al cliente. Grazie a questo approccio, i Bp beneficiano
dell’opportunità di ricevere riconoscimenti fino al 40% del valore del software
Ibm venduto.
A differenza dei precedenti
incentivi
di Ibm, che prevedevano la concentrazione della maggior parte dei guadagni nell’attività di fulfillment, Svi adotta un approccio che incrementa gli incentivi per i partner che partecipano attivamente fin dalle prime fasi del processo di vendita, quello di identificazione dell’opportunità e della conclusione della trattativa, indipendentemente dal loro coinvolgimento nella fase di fulfillment. Il programma Svi prevede inoltre ulteriori incentivi per quei partner che commercializzano soluzioni per le piccole e medie imprese.
Il programma Svi consente ai Bp di beneficiare
anche di margini più alti grazie all’implementazione di un nuovo sistema per la
registrazione delle opportunità. Questo sistema permette ai partner di ottenere,
ad acquisto avvenuto, un ulteriore incentivo per gli accordi registrati.
Il programma Svi è stato introdotto
in aprile in Canada, Stati Uniti, Regno Unito e Australia, e verrà
progressivamente esteso a ulteriori 43 Paesi, tra cui l’Italia, con nuovi Paesi
che si aggiungeranno ogni trimestre fino a comprendere il mondo intero. Per
aderire all’iniziativa i Bp devono essere iscritti al programma PartnerWorld e
ottenere determinate certificazioni di base a livello tecnico e professionale.
