i-Vertix ha nominato Claudio Panerai Global Sales Director, affidandogli inizialmente lo sviluppo dei mercati EMEA – Europa, Medio Oriente e Africa – e la crescita di un ecosistema internazionale di partner.
La nomina accompagna il percorso di espansione della società italiana, specializzata in IT Monitoring, Log Management e IT Observability, che vuole consolidare la presenza sul mercato nazionale e ampliare quella internazionale. La strategia commerciale ruota attorno a una piattaforma destinata a centralizzare dati operativi e informazioni provenienti dagli ambienti IT e OT, con l’obiettivo di aumentare la visibilità sulle infrastrutture e supportare sicurezza e continuità operativa.
Un profilo tecnico e commerciale per sviluppare i mercati EMEA
Laureato in Scienze dell’Informazione, Panerai opera nel settore IT da oltre vent’anni. Nel corso della carriera ha ricoperto ruoli tecnici e strategici, compreso quello di CTO in aziende tecnologiche, lavorando sulla progettazione e sulla gestione di infrastrutture IT complesse.
La sua esperienza comprende anche l’individuazione, la valutazione e l’introduzione sul mercato di soluzioni per la gestione dei sistemi informatici e la cybersecurity, sviluppata collaborando con vendor, partner tecnologici e aziende clienti.
Una parte significativa del percorso professionale si è svolta inoltre nel canale IT, con incarichi presso Achab e ReeVo e attività legate allo sviluppo commerciale e alla diffusione di nuove tecnologie attraverso reti di partner.
A questa componente si affianca quella di divulgatore e formatore. Panerai partecipa da anni a eventi e conferenze tecniche sui temi della cybersecurity preventiva, della gestione delle vulnerabilità, dell’ottimizzazione delle reti e dell’evoluzione delle infrastrutture digitali.
Nel nuovo incarico dovrà combinare sviluppo commerciale ed evangelizzazione tecnica, traducendo le caratteristiche delle soluzioni i-Vertix in proposte rivolte a clienti, partner e distributori.
“L’Italia rappresenta per i-Vertix un mercato strategico e il punto di partenza per un percorso di progressiva espansione internazionale”, afferma Panerai, indicando nell’area EMEA opportunità legate alla crescente necessità delle aziende di ottenere maggiore visibilità sulle infrastrutture, rafforzare la sicurezza e garantire continuità operativa.
L’Observability amplia il perimetro del monitoraggio IT
Il posizionamento di i-Vertix ruota attorno all’IT Observability, un approccio che utilizza e mette in relazione dati provenienti da infrastrutture, applicazioni, reti, servizi cloud e altri componenti per ricostruire lo stato di un ambiente tecnologico e individuare più rapidamente le cause di anomalie o problemi.
Il monitoraggio tradizionale consente di verificare parametri conosciuti – disponibilità di un servizio, utilizzo delle risorse, prestazioni o superamento di determinate soglie – e di generare un avviso quando viene rilevata una condizione anomala. L’Observability amplia questa visibilità correlando più fonti di informazione e aiutando gli operatori a comprendere le relazioni tra eventi diversi.
Tra queste fonti hanno un ruolo rilevante i log, le registrazioni prodotte automaticamente da sistemi, apparati e applicazioni. Centralizzarli permette di ricostruire sequenze di eventi e collegare informazioni provenienti da componenti differenti dell’infrastruttura.
Per i-Vertix questo modello riguarda sia gli ambienti IT, quindi sistemi informativi, applicazioni e reti aziendali, sia quelli OT (Operational Technology), costituiti dalle tecnologie utilizzate per controllare macchinari, impianti e processi fisici.
Panerai lega direttamente questa visibilità alla resilienza delle organizzazioni: “In un ambiente digitale sempre più complesso, infrastrutture, cloud, applicazioni, reti e servizi devono essere considerati come parti di un unico ecosistema. Solo attraverso una visione completa è possibile proteggere ciò che conta davvero e garantire continuità al business.”
Funzioni enterprise per organizzazioni con esigenze e dimensioni differenti
Uno degli elementi sui quali i-Vertix intende costruire il proprio posizionamento riguarda l’accessibilità di funzionalità normalmente associate alle piattaforme enterprise anche per organizzazioni che dispongono di risorse, competenze specialistiche e budget più limitati.
Secondo Panerai, “molte imprese hanno bisogno di comprendere in profondità cosa accade all’interno delle proprie infrastrutture tecnologiche, ma spesso non dispongono delle risorse, delle competenze specialistiche o dei budget adeguati per adottare soluzioni nate per il mondo enterprise.”
i-Vertix collega questo approccio all’esperienza maturata in mercati come Italia, Germania e Medio Oriente, che avrebbe contribuito allo sviluppo di una piattaforma flessibile, scalabile e adattabile a scenari IT e OT differenti.
La strategia internazionale dovrà quindi passare anche dalla costruzione di una rete di partner capace di portare queste tecnologie nei singoli mercati e di adattarne la proposta alle esigenze delle diverse organizzazioni.
L’intelligenza artificiale per selezionare i segnali rilevanti
Un altro elemento indicato da Panerai riguarda il ruolo dell’intelligenza artificiale nell’evoluzione degli strumenti di Observability.
La crescita del numero di sistemi, applicazioni e servizi controllati produce quantità sempre maggiori di log, eventi e avvisi. L’AI viene quindi associata alla capacità di ridurre il rumore informativo e far emergere più rapidamente gli eventi che richiedono attenzione.
“L’AI deve aiutare le aziende a ridurre il rumore informativo, identificare rapidamente ciò che è realmente importante e supportare decisioni più efficaci. La tecnologia deve diventare più comprensibile, governabile e utile”, afferma Panerai.
In questa prospettiva l’intelligenza artificiale diventa uno strumento per correlare e interpretare quantità crescenti di dati operativi e rendere più gestibile il lavoro degli specialisti, soprattutto quando la complessità dell’infrastruttura rende difficile valutare separatamente ogni singolo segnale.
Il canale diventa una componente della crescita internazionale
L’espansione nell’area EMEA sarà accompagnata dallo sviluppo di un ecosistema internazionale di partner, una componente che assume particolare rilievo considerando il percorso professionale del nuovo Global Sales Director.
La rete di partner dovrà sostenere sia la penetrazione commerciale nei diversi mercati sia la diffusione delle competenze necessarie per proporre tecnologie di monitoring e Observability a organizzazioni con strutture IT molto differenti.
Jochen Platzgummer, Founder & CEO dell’azienda altoatesina, collega la nomina direttamente a questa fase di sviluppo: “Claudio porta con sé una lunga esperienza nel settore IT, maturata collaborando con aziende tecnologiche, vendor e partner di canale. La sua conoscenza del mercato e la capacità di sviluppare relazioni solide con clienti e partner rappresentano un elemento importante per sostenere l’espansione di i-Vertix nei mercati EMEA”.
