A livello europeo il distributore Adtcom può vantare uno share del 20% nel settore dei terminali Windows-based e dei computer di rete. Il che, lo scorso anno, ha portato la società a realizzare un giro d’affari di 70 milioni di franchi sv …
A livello europeo il distributore Adtcom può vantare uno share del
20% nel settore dei terminali Windows-based e dei computer di rete.
Il che, lo scorso anno, ha portato la società a realizzare un giro
d’affari di 70 milioni di franchi svizzeri (circa 88,5 miliardi di
lire), il 60% dei quali provenienti dalla vendita di hardware e il
restante dal software. Gli obiettivi per il 2001 sono di arrivare ai
110 milioni di franchi (138 miliardi di lire).
Per raggiungere tale risultato Adtcom confida sia sulle proprie
risorse sia nell’aiuto dei partner. I progetti per il futuro vedono
infatti in previsione l’ampliamento dell’organico (che attualmente è
di 80 persone) e l’acquisizione della distribuzione di nuovi
prodotti. Ma in preventivo ci sono anche una maggiore penetrazione
nei paesi dove l’azienda è già presente e un’ulteriore espansione
geografica.
Nel raggiungimento di tali obiettivi le terze parti rivestiranno un
ruolo molto importante. Ed è per questo che l’azienda ha dato il via
al Partner Pilot Programme, "uno strumento – ha detto ??? di Adtcom –
attraverso il quale concediamo ai nostri rivenditori di installare
prodotti in prova presso i nostri clienti strategici e ai Var e ai
system integrator di avviare la fornitura di servizi senza chiedere
investimenti iniziali. La durata del periodo di prova può variare dai
60 ai 90 giorni".
L’obbiettivo della filiale italiana, che, lo ricordiamo è stata
aperta lo scorso anno a Torino, è quello di arrivare ad avere 50
partner attivi tra dealer, Var e system integrator. Ma anche di
ampliare il più possibile la rete di rivenditori.
