Il vendor svizzero, attivo nelle soluzioni di cablaggio strutturato, cavi dati rame, soluzioni basate su cavi in fibra ottica per Telecom carrier, cavi speciali per ascensori e per la sicurezza, ha due proposte di partnership per installatori, Var e system integrator interessati
Due livelli di partnership per rendere più appetibile a installatori, Var
e system integrator la propria offerta per il mercato del cablaggio strutturato
e un master distributor – vale a dire EdsLan – pronto a dare il suo contributo. Li propone Dätwyler, produttore svizzero che dallo scorso ottobre ha cambiato denominazione in Dätwyler Cables, e che sta lavorando per mettere in piedi un canale di business partner maggiormente strutturato e motivato.
Come spiega Luca Brunco, country manager per l’Italia di Dätwyler Cables: “Fino a poco meno di un anno fa annoveravamo una trentina di nominativi per il territorio italiano, dove siamo presenti dal 2001, ma era come non averli. Ora abbiamo riformulato la nostra proposta e i risultati stanno già arrivando“.
La ricetta utilizzata parla chiaro
: da una parte corsi di aggiornamento non più gratuiti, ma a pagamento “e il riscontro è più che positivo, come il numero degli utenti iscritti” ci dicono. Dall’altra due livelli che lasciano al potenziale partner ampia scelta sul livello di coinvolgimento.
“Chi lo desidera – spiega Luca Dalla Grana, sales manager per l’area Nord Ovest del vendor – può diventare installatore certificato,
oppure acquisire la qualifica di installatore partner . La differenza principale consiste nel fatto che quest’ultimi sottoscriveranno con noi un accordo commerciale con obiettivi di fatturato prefissati in cambio di premi e coinvolgimento diretto in progetti particolari. Agli installatori che, invece, desiderano solo certificarsi sulle nostre soluzioni proponiamo un corso di formazione anche a domicilio, scontistica base particolare e una serie di altri benefit“.
A favore dei potenziali partner (che da inizio anno a oggi hanno raggiunto la quindicina e sono prevalentemente dislocati al Nord – ndr) sarà a breve ufficializzata anche un’intesa che Dätwyler Cables sta per siglare con un’azienda terza di cui non è ancora dato di sapere il nome. «Da loro – conclude Brunco – otterremo una serie di informazioni sistematiche a monte degli appalti ai quali decideremo di partecipare come produttori, in modo da aumentare le nostre opportunità di business e quelle dei partner che coinvolgeremo».
