B2B Stars e Kompass International uniscono dati, tecnologia e intelligenza artificiale per costruire un nuovo player europeo indipendente dedicato al networking e allo sviluppo commerciale B2B. L’operazione nasce dall’acquisizione del 100% di Kompass International da parte di Expandi Group e punta a rafforzare la capacità delle imprese, in particolare delle PMI, di trovare clienti, partner e opportunità sui mercati internazionali.
L’integrazione porta a 35 milioni di euro i ricavi aggregati delle due piattaforme, con l’obiettivo dichiarato di triplicare il fatturato nei prossimi cinque anni. Il nuovo perimetro industriale può contare sull’accesso a oltre 60 milioni di aziende, classificate in più di 50.000 categorie e distribuite in oltre 70 Paesi.
B2B Stars e Kompass puntano su dati e AI per il matching commerciale
Il progetto industriale nasce dalla complementarità tra le due realtà. B2B Stars, piattaforma di Expandi Group dedicata alla crescita delle PMI italiane, indicizza oltre 3 milioni di aziende e utilizza algoritmi proprietari, un motore di ricerca avanzato e sistemi di categorizzazione basati su molteplici parametri per migliorare visibilità, valutazione e connessione tra imprese.
Kompass International porta invece in dote una presenza globale consolidata, una rete di distribuzione internazionale, oltre 150 milioni di contatti e una piattaforma digitale tra le più visitate nel settore B2B. Dalla combinazione di questi asset nasce un ecosistema integrato che conta oltre 4 milioni di visitatori al mese e che punta a superare il modello tradizionale della directory aziendale, evolvendo verso un’infrastruttura di matching B2B basata su dati, segnali e capacità di attivazione commerciale.
Una piattaforma europea per lo sviluppo commerciale delle PMI
Il cuore tecnologico dell’operazione è l’integrazione dei database Kompass e B2B Stars, con l’ampliamento dei dati condivisi su imprese censite, contatti, classificazioni merceologiche granulari e recensioni. A questo si aggiunge la cooperazione tra i rispettivi modelli proprietari di intelligenza artificiale.
L’infrastruttura è progettata per interpretare testi, analizzare contenuti e feedback non strutturati, correlare segnali eterogenei e restituire insight su aziende, mercati e potenziali relazioni commerciali. L’obiettivo non è solo individuare clienti potenziali in base al target merceologico, ma anche classificarli per priorità attraverso modelli predittivi.
Per le PMI orientate all’export, il punto è rilevante. In mercati sempre più frammentati, segnati da nuove barriere commerciali e da maggiore complessità negli scambi internazionali, la capacità di identificare interlocutori affidabili e attivare rapidamente relazioni qualificate diventa un fattore competitivo. Secondo le due società, oltre il 70% della base clienti comune è costituito proprio da PMI.
“Questa acquisizione rappresenta un passaggio chiave nella costruzione di un’infrastruttura europea integrata per il B2B, in grado di unire dati e capacità di attivazione in un unico ecosistema. In un mercato storicamente dominato da grandi piattaforme internazionali, il nostro obiettivo è contribuire allo sviluppo di un’alternativa europea solida e competitiva, capace di valorizzare il patrimonio industriale e imprenditoriale del continente” – dichiara Raffaele Apostoliti, CEO di B2B Stars e Kompass International. “Vogliamo offrire alle imprese – in particolare alle PMI e agli operatori orientati all’export – strumenti concreti per identificare opportunità, ridurre la complessità dei mercati globali e accelerare i processi di sviluppo commerciale, supportandole lungo tutto il percorso, dall’individuazione dei target fino alla conversione”.
Export, affidabilità dei dati e riduzione del rischio commerciale
L’integrazione tra B2B Stars e Kompass si inserisce in una fase in cui molte imprese devono affrontare mercati internazionali più difficili da leggere e presidiare. Per le aziende esportatrici, la sfida non riguarda soltanto l’accesso a nuovi Paesi, ma la qualità delle informazioni disponibili e la capacità di distinguere contatti realmente utili da opportunità poco affidabili.
Il modello sviluppato dalle due piattaforme punta quindi a combinare dati strutturati, segnali comportamentali e algoritmi di intelligenza artificiale per migliorare la qualità della selezione commerciale. La promessa è ridurre il rischio, aumentare la pertinenza dei contatti e rendere più efficienti le strategie di ingresso e sviluppo nei mercati esteri.
“Per le imprese orientate all’export, il vero ostacolo non è solo accedere ai mercati, ma farlo con il giusto livello di informazione e affidabilità. L’integrazione tra dati strutturati, segnali comportamentali e modelli avanzati di intelligenza artificiale consente di superare questa asimmetria, permettendo alle aziende di identificare non solo potenziali clienti, ma quelli più rilevanti e affidabili” – aggiunge Olivia Celli, Executive Vice President Services & Operations. “Questo significa ridurre il rischio commerciale, migliorare la qualità delle relazioni e rendere più efficaci le strategie di ingresso e sviluppo nei mercati internazionali, trasformando la tecnologia in un vero fattore abilitante di competitività”.
Un gruppo con oltre 250 professionisti e presenza in 8 Paesi
Sul piano industriale, l’operazione consolida un gruppo con oltre 250 professionisti distribuiti in 8 Paesi e una base clienti comune superiore a 10.000 aziende a livello globale. Nei prossimi mesi la roadmap prevede il completamento dell’integrazione tecnologica e il potenziamento delle soluzioni basate sull’intelligenza artificiale.
Le due identità resteranno distinte e complementari. Kompass continuerà a presidiare soprattutto industria, manifattura e PMI, mentre B2B Stars manterrà un orientamento verso servizi, mid-market e grandi aziende.
In parallelo, il gruppo punta ad accelerare la crescita internazionale della base clienti e a rafforzare la presenza nei mercati a maggiore vocazione export. L’obiettivo è consolidare un posizionamento europeo nel networking e nello sviluppo commerciale B2B, in un segmento in cui dati, intelligenza artificiale e capacità di attivazione commerciale stanno diventando sempre più interdipendenti.
