Hp coinvolge i partner su OpenView

Voglia di software per Hp, che mira a diventare a tutti gli effetti una società in grado di fornire hardware, software e servizi, nell’ottica del fornitore di soluzioni complete. La società ha pensato di cambiare la politica di vendita di …

Voglia di software per Hp, che mira a diventare a tutti gli effetti una
società in grado di fornire hardware, software e servizi, nell'ottica del
fornitore di soluzioni complete. La società ha pensato di cambiare la
politica di vendita di OpenView, architettura per la gestione dei sistemi
It in ambienti aziendali distribuiti. Fino adesso la vendita del prodotto
è
stata gestita prevalentemente in modo diretto, ma ora la società vuole
coinvolgere in maniera più ampia i propri partner, i quali possono trarre
occasioni soprattutto in termini di fornitura di servizi di consulenza, e
dall'implementazione delle soluzioni presso le aziende clienti.
L'OpenView Authorized Partner Program nasce infatti con lo scopo di
allertare le terze parti sulle opportunità offerte da Hp, e per il
reclutamento di nuovi partner che verrebbero pesantemente coinvolti nel
supporto alle vendite del software. Ad oggi la forza a livello europeo dei
partner che aderiscono al programma conta di 43 system integrator, 55 tra
corporate reseller e Var, 20 distributori e di 102 Dar (Distributor
authorized reseller). Il programma prevede una certificazione a livelli
crescenti, che coinvolge tutti i gradini della catena delle terze parti,
sia quelli che possono garantire alti volumi di vendita, tra cui i
reseller, che movimentando grandi quantità di volumi possono acquisire il
grado di partner da "bronze" a "platinum", passando da silver e gold, o di
solution implementor, qualifica a cui possono accedere i dedicated channel
partner specializzati che muovono pochi volumi ma di alto valore.

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