La società punta ad allargare i propri contatti con vendor, distributori e canale
Un nome diverso da quelli già conosciuti sta facendosi largo nel settore del
noleggio. Si tratta di Siemens Renting guidata da Domenico Napolitano, il quale
ha come obiettivo l’allargamento dei proprio contatti sia a monte (con vendor e
distributori), sia a valle con il second tier al quale assicura “supporto alla vendita e la possibilità di sollevare il rivenditore dai rischi finanziari”.
E se nel 2006 sono stati erogati
100 milioni di euro da Siemens Renting sul territorio italiano, quest’anno l’obiettivo è aumentare la quota, ma soprattutto riuscire – secondo i calcoli di Napolitano – ad alzare “anche il taglio medio delle operazioni finanziate che a oggi è di 10mila euro”.
Le aree tecnologiche attualmente
in carico sono molto avanzate sul fronte riproduzione e fotocopiatrici (40 milioni di euro di quei 100 sarebbero andati ad appannaggio di prodotti Ricoh e Canon, per esempio). 20 milioni di euro hanno finanziato operazione di noleggio di prodotti tecnologico/medicali e 10 sono ricaduti sulle Tlc. “Nel settore Ict stiamo lavorando con Fsc: l’80% dei 30 milioni rimanenti è finito su questo canale”. Ma, ovviamente non c’è
esclusiva di sorta. E Napolitano è in cerca di nuove partnership.
