Maggio 2003, Con Watchguard secure partner program (Wspp), Watchguard Technologies offre ai propri Value added reseller dell’area Emea nuovi incrementi dei margini, sconti e rimborsi più veloci, oltre a un nuovo programma di certificazione. Questo …
Maggio 2003,
Con Watchguard secure partner program (Wspp), Watchguard Technologies offre
ai propri Value added reseller dell’area Emea nuovi incrementi dei margini,
sconti e rimborsi più veloci, oltre a un nuovo programma di certificazione.
Questo è possibile grazie alla semplificazione del processo di rimborso
che consente ai partner di ricevere in automatico rimborsi mensili, tramite
bonifico bancario, relativamente ai modelli Firebox Soho 6, Firebox III e Firebox
Vclass e ai prodotti per la sicurezza a livello di server, sulla base dei report
di vendita forniti da distributori autorizzati Watchguard.
Watchguard ha poi riprogettato il percorso per ottenere le certificazioni. Oggi
i partner possano scegliere le certificazioni in base alle linee di prodotti
che meglio rispondono alle necessità dei propri clienti e del proprio
business. I partner a livello Professional saranno certificati su una singola
linea di prodotto e otterranno uno sconto del 4% rispetto al prezzo suggerito
al dettaglio dal produttore. Il livello Expert, che si applica a partner certificati su tutte le soluzioni
Watchguard, offre ai rivenditori sconti del 7% rispetto al prezzo suggerito
al dettaglio. La certificazione del livello Expert è indipendente dai
volumi di vendita, quindi questi partner verranno premiati sulla base della
competenza e non delle dimensioni.
I Watchguard Secure Partner a livello Expert avranno priorità nella visibilità
on line, su tutte le principali commesse che Watchguard segnalerà ai
propri Watchguard certified secure partner e sui fondi marketing. Il supporto
al canale prevede anche forti investimenti dal punto di vista marketing, documentazione
aggiornata, seminari e manifestazioni specifiche oltre a corsi di formazione
online e in aula. Sono previsti anche corsi gratuiti per prepararsi a conseguire
la certificazione. Le iniziative rivolte ai rivenditori e i piani di Watchguard
per il futuro sono stati presentati recentemente
dai responsabili della casa americana a una platea di quasi duecento rivenditori,
segno di quanto alto sia l’interesse per il mercato dei firewall/Vpn che, secondo
Idc, globalmente registrerà un incremento del 24% fino al 2006. Tutto
il materiale riservato al canale è disponibile nella sezione partners
del sito di Watchguard (www.watchguard.com/partners).
