Marzo 2006, Noi lo abbiamo incontrato con il country manager per l’Italia di SurfControl Maurizio Caltabiano, ma Martino Traversa, presidente di Symbolic, a cavallo fra il 2000 e il 2001, i contatti con il vendor inglese li ha presi direttamente con il …
Marzo 2006, Noi lo abbiamo incontrato con il country manager
per l’Italia di SurfControl Maurizio Caltabiano, ma Martino
Traversa, presidente di Symbolic, a cavallo fra il 2000 e il 2001, i contatti
con il vendor inglese li ha presi direttamente con il responsabile in
Uk della divisione Oem di SurfControl. «Nel nostro mercato è
una prassi più che consolidata – spiega Traversa – quella
di stipulare contratti in Oem con terze parti. Un’intesa che, a oggi,
contempla la commercializzazione di eXtensiveControl con al suo interno
un anno di licenza SurfControl, che il cliente può decidere se
rinnovare o meno». Senza peraltro pestarsi i piedi l’un con
l’altro, «visto che – puntualizza Caltabiano – il target
d’utenza che Symbolic intende approcciare va dai 5 ai 25 utenti, mentre
il nostro è ben superiore. In tal senso, va detto che il nostro
è stato il primo Paese in Europa ad aver ottenuto dalla casa madre
una licenza per un massimo di 25 utenti. Uno “special” che, ora, è
prassi anche nel resto d’Europa».
