L’obiettivo è di avere la metà del business veicolata attraverso i rivenditori
I piani di crescita di StorageTek prevedono un aumento del coinvolgimento del canale nel business della società. Il marketing manager Steve Delmege ha dichiarato che la percentuale di business veicolata tramite il trade dovrebbe essere del 50%. Il canale, ha proseguito Delmege, lavora in due modi. Da una parte collabora con la forza vendita diretta e dall’altra lavora con i suoi clienti classici. In futuro però l’intenzione è di utilizzare i rivenditori per penetrare nuovi mercati come quello dello small and medium enterprise.
