In Europa, il Gruppo francese sta aprendo all’indiretta per la commercializzazione della versione Express del proprio EasyVista
“La strategia che abbiamo in mente è europea e prevede l’apertura verso il canale per la vendita e l’implementazione della versione Express di EasyVista, soluzione rivolta a realtà di medie e medio/piccole dimensioni, fino alle duemila workstation”. Va dritto al sodo Michele Tajè, responsabile della business unit EasyVista di Staff&Line Italia, filiale nostrana del gruppo francese che, entro la fine di quest’anno, mira a selezionare cinque-sei realtà da far divenire partner a tutti gli effetti per la commercializzazione del proprio prodotto full Web basato su database Microsoft Sql.
“Il profilo delle
società con cui ci interessa stringere intese è ben delineato – spiega Tajè -: cerchiamo strutture dai venti dipendenti in su, chiaramente profittevoli e con una comprovata esperienza nel mondo delle integrazioni software mediamente complesse. Ma non solo. Anche una forte presenza locale è fra i requisiti richiesti, come chiara è la ricerca di reltà in grado di offrire al nostro prodotto una certa esclusiva, visto che non abbiamo intenzione di veder volti a vantaggio dei nostri competitor diretti (leggi Hp, Ca ed Emc – ndr) i lead che intendiamo girare al canale“.
Oltre alle segnalazioni su potenziali clienti nel target della versione Express, Staff&Line propone anche advertising congiunto, supporto tecnico, marketing e alla vendita, azioni di comarketing per evidenziare gli investimenti portati avanti a quattro mani e l’assicurazione che, da parte della diretta (che continuerà a rivolgersi ai clienti in target con la versione di fascia alta denominata Enterprise di EasyVista), non ci sarà alcuna ingerenza in termini di azioni commerciali.
“A
partire da giugno – continua Tajè -, sarà operativo Paolo Massarani , assunto di recente in qualità di channel manager per curare tutta la parte commerciale, mentre il supporto sulla tecnologia verrà gestito dal mio team, considerando che a chi diventerà partner chiederemo di avere almeno due persone tecniche certificate”. In tal senso (oltre agli upgrade forniti ogni sei mesi e il rilascio annuale delle nuove release previste), a chi farà parte del canale di Staff&Line, verrà fornita la roadmap completa di prodotto per indirizzare i partner in determinate direzioni di business.
Non a caso, la società ha in mente di promuovere dei business day “in funzione delle richieste espresse dai partner – specifica Tajè – per offrire ulteriore supporto sulle problematiche commerciali e tecniche che potrebbero incontrare nella vendita della nostra soluzione. A loro vantaggio, ci sarà un pacchetto d’offerta che sta acquisendo posizioni sempre più importanti nel mercato europeo dell’It management“.
