SNP Group investe nel mercato italiano con una sede a Milano e una struttura locale dedicata allo sviluppo delle relazioni con clienti e partner. Il gruppo tedesco, specializzato nella trasformazione e nella migrazione dei dati aziendali, ha affidato la direzione delle attività italiane a Fabio Tessera, nominato Managing Director di SNP Italia.
L’investimento riguarda soprattutto il mercato delle trasformazioni SAP, dove la modernizzazione degli ambienti ERP e il passaggio a SAP S/4HANA richiedono interventi complessi sulle infrastrutture applicative e sulle basi dati. SNP sviluppa tecnologie software per automatizzare questi processi, dalla pianificazione delle migrazioni alla riorganizzazione e verifica delle informazioni aziendali, con un’offerta che comprende anche strumenti di intelligenza artificiale agentica.
Con sede centrale a Heidelberg, SNP è controllata dal gruppo statunitense Carlyle, società di investimento attiva nel private equity, nel credito e nella gestione di capitali istituzionali, che ha completato l’acquisizione nell’aprile 2025.
Il gruppo tedesco collabora con oltre 3.000 clienti in più di 80 Paesi, tra cui numerose aziende comprese negli indici DAX 40 e Fortune 500, e conta più di 1.700 dipendenti distribuiti in oltre 34 sedi in 22 Paesi. Nel 2025 SNP ha registrato ricavi per circa 297 milioni di euro. La crescita è proseguita nel primo semestre 2026, con un secondo trimestre caratterizzato da ricavi in aumento del 14%, a 82,8 milioni di euro, e un EBIT di 15,8 milioni.
Fabio Tessera alla guida dello sviluppo italiano
La direzione di SNP Italia è stata affidata a Fabio Tessera, manager con trent’anni di esperienza internazionale nel settore IT, maturata in aziende specializzate in cybersecurity, software enterprise, telecomunicazioni, fintech e servizi SaaS.
Laureato in Ingegneria Gestionale al Politecnico di Milano, Tessera ha ricoperto incarichi dirigenziali in AlgoSec, Serrala, Vidyo, Bugcrowd e BT, occupandosi dello sviluppo commerciale, dell’espansione internazionale e della gestione di accordi enterprise nell’area EMEA.
Nel nuovo incarico sarà responsabile dello sviluppo del mercato italiano e delle relazioni con clienti, società di consulenza, system integrator e partner tecnologici.
“Le aziende di tutta Italia cercano modalità concrete per trasformare le proprie ambizioni in materia di innovazione e intelligenza artificiale in risultati di business tangibili”, afferma Tessera. “SNP si trova in una posizione unica per accompagnarle in questo percorso, combinando tecnologia, competenze di trasformazione e un solido ecosistema di partner. Sono entusiasta di contribuire alla crescita della nostra presenza in Italia e di lavorare al fianco di clienti e partner per cogliere nuove opportunità, accelerare l’innovazione e creare valore duraturo”.
Anche Pete Sharpe, President EMEA di SNP, sottolinea il ruolo del mercato italiano nei programmi di espansione del gruppo.
“L’Italia riunisce un panorama imprenditoriale dinamico, un solido ecosistema SAP e un notevole potenziale di innovazione”, osserva Sharpe. “Rafforzare la nostra presenza sul mercato riflette il nostro impegno di lungo periodo nel supportare clienti e partner con la tecnologia, le competenze e l’ecosistema necessari per affrontare iniziative di trasformazione sempre più complesse. Sono estremamente lieto di avere Fabio a bordo e, con lui alla guida delle nostre attività locali, siamo nella posizione ideale per accelerare la crescita e intensificare ulteriormente il nostro coinvolgimento sul mercato italiano”.
Kyano e Bluefield per la modernizzazione degli ambienti SAP
La principale specializzazione tecnologica di SNP riguarda la trasformazione dei sistemi SAP, con particolare attenzione alla migrazione delle informazioni aziendali e alla riorganizzazione degli ambienti ERP.
Questi interventi assumono particolare complessità nelle organizzazioni che utilizzano sistemi gestionali da molti anni, spesso caratterizzati da personalizzazioni, strutture dati eterogenee e numerose integrazioni con applicazioni esterne.
La piattaforma Kyano riunisce le funzionalità software sviluppate da SNP per analizzare gli ambienti esistenti, pianificare le trasformazioni, eseguire le migrazioni e gestire successivamente i dati aziendali.
Un elemento distintivo dell’offerta è l’approccio Bluefield, sviluppato da SNP per realizzare trasformazioni selettive dei sistemi SAP, combinando la conservazione di componenti dell’ambiente esistente con modifiche all’architettura applicativa e al modello dei dati.
Nelle migrazioni verso SAP S/4HANA, questo metodo consente di individuare quali informazioni, processi e configurazioni conservare e quali modificare, trasferendo nel nuovo ambiente le componenti effettivamente necessarie.
La trasformazione selettiva costituisce un’alternativa alla conversione completa dell’ambiente esistente (brownfield), e alla realizzazione di un nuovo sistema con successiva migrazione dei dati (greenfield).
Bluefield permette quindi di intervenire contemporaneamente sulla modernizzazione tecnologica e sulla razionalizzazione del patrimonio informativo, un aspetto particolarmente importante per le aziende che devono consolidare più sistemi ERP, separare attività societarie o integrare organizzazioni coinvolte in operazioni di fusione e acquisizione.
L’automazione riguarda anche attività delicate come la ricostruzione delle dipendenze tra i dati, la verifica della loro coerenza e la riconciliazione delle informazioni prima e dopo il trasferimento.
Kyano Lorna applica l’AI agentica ai progetti di migrazione
Tra gli sviluppi tecnologici più recenti della piattaforma figura Kyano Lorna, il livello di intelligenza artificiale agentica annunciato da SNP nel luglio 2026 durante l’evento Transformation World di Heidelberg.
La soluzione utilizza le conoscenze accumulate dall’azienda in oltre trent’anni di progetti di trasformazione dei dati per assistere i team tecnici durante la preparazione e l’esecuzione delle migrazioni SAP.
Lorna permette di interrogare le informazioni relative ai progetti attraverso il linguaggio naturale, analizzare i sistemi coinvolti, individuare potenziali criticità e formulare raccomandazioni sulle operazioni da eseguire.
La componente agentica consente al software di interagire direttamente con gli strumenti di trasformazione di SNP, contribuendo alla configurazione delle attività, alla generazione delle regole di migrazione e alla risoluzione dei problemi riscontrati durante i test.
Un’applicazione riguarda l’analisi degli errori nelle migrazioni di prova: Lorna può esaminare i dati di sistema, ricercare le cause delle anomalie e assistere i tecnici nella loro correzione, mantenendo la tracciabilità delle operazioni.
La distinzione tecnica riguarda il ruolo dell’intelligenza artificiale nel processo. L’esecuzione delle trasformazioni dei dati continua a utilizzare i meccanismi automatizzati della piattaforma, mentre Lorna interviene nelle attività di analisi, preparazione, configurazione e verifica, che richiedono frequentemente competenze specialistiche e numerose operazioni manuali.
La soluzione utilizza inoltre una base di conoscenza costruita sulle esperienze maturate da SNP in migliaia di progetti, rendendo disponibili agli specialisti indicazioni contestuali sulle configurazioni e sui problemi incontrati.
Lorna può accedere alle informazioni degli ambienti SAP collegati, analizzare i dati di sistema e formulare raccomandazioni specifiche per il progetto in corso. SNP prevede un rilascio progressivo delle funzionalità, con un’estensione delle capacità operative disponibili per clienti e partner.
Kyano Oros estende la trasformazione ai dati non strutturati
L’ampliamento dell’offerta SNP riguarda anche i dati non strutturati, che comprendono documenti, contratti, comunicazioni e altre informazioni aziendali difficilmente trattabili attraverso i tradizionali strumenti di migrazione ERP.
Nel maggio 2026 SNP ha annunciato la costituzione di Oros Data LLC, una joint venture con la società statunitense Structify, specializzata nell’impiego dell’intelligenza artificiale per estrarre, contestualizzare ed elaborare informazioni aziendali.
La collaborazione ha dato origine a Kyano Oros, che estende le capacità della piattaforma SNP all’elaborazione di grandi quantità di dati non strutturati.
Le tecnologie sviluppate con Structify consentono di identificare, estrarre e organizzare informazioni contenute in documenti e archivi eterogenei, rendendole utilizzabili nei processi di trasformazione e consolidamento dei sistemi informativi.
Un ambito applicativo riguarda le operazioni di fusione e acquisizione, nelle quali la riorganizzazione degli ambienti IT richiede spesso di analizzare informazioni distribuite tra sistemi gestionali, repository documentali e applicazioni differenti.
La disponibilità di strumenti in grado di elaborare queste informazioni amplia il perimetro delle trasformazioni gestibili attraverso Kyano e contribuisce alla costruzione di basi dati utilizzabili anche dalle applicazioni di intelligenza artificiale.
L’evoluzione dell’offerta riflette la strategia di SNP di estendere le proprie tecnologie oltre il patrimonio informativo tradizionalmente gestito dai sistemi SAP, affrontando anche le problematiche legate all’organizzazione e alla valorizzazione dei dati aziendali non strutturati.
La collaborazione con i system integrator e il caso IBM
La strategia commerciale di SNP si basa sulla collaborazione con società di consulenza, system integrator e fornitori di servizi cloud, che utilizzano le tecnologie del gruppo nei progetti di trasformazione dei sistemi informativi dei propri clienti.
Tra le collaborazioni internazionali più significative figura quella con IBM, che impiega l’approccio Bluefield e le tecnologie SNP nei programmi di migrazione verso SAP S/4HANA.
Nel 2023 le due società hanno costituito un centro di competenza congiunto dedicato alle trasformazioni SAP, sviluppando la collaborazione nell’ambito del programma IBM Rapid Move, basato sulle tecnologie di migrazione selettiva di SNP.
Un caso particolarmente significativo riguarda la modernizzazione dell’ambiente SAP utilizzato dalla stessa IBM, che ha coinvolto 150.000 utenti distribuiti in 175 Paesi.
Il progetto, durato 18 mesi, ha comportato la migrazione di un ambiente SAP ECC da 14 TB verso SAP S/4HANA Cloud nell’ambito di RISE with SAP, utilizzando Kyano CrystalBridge per selezionare e trasferire le informazioni necessarie.
La migrazione ha ridotto del 25% il volume dei dati, trasferendo 10 TB rispetto ai 14 TB del sistema originario, mentre i costi di infrastruttura e gestione sono diminuiti del 30%, secondo i risultati pubblicati dalle due aziende.
La collaborazione tra SNP e IBM comprende oltre cento progetti di trasformazione SAP e attività di formazione e certificazione degli specialisti IBM sulle tecnologie del gruppo tedesco.
SNP e Palantir collaborano sull’AI per le migrazioni SAP
Nel luglio 2026 SNP ha inoltre annunciato una partnership strategica con Palantir per sviluppare soluzioni di intelligenza artificiale applicate alla trasformazione degli ambienti SAP. La collaborazione combina le competenze di SNP nella migrazione dei dati con le piattaforme Palantir Ontology e AIP (Artificial Intelligence Platform). Il primo prodotto congiunto, Test Data Proposal, utilizza l’AI per identificare automaticamente i dati necessari all’esecuzione dei casi di test durante le migrazioni, automatizzando un’attività tradizionalmente manuale. La soluzione è destinata ad ampliare le funzionalità di Kyano, mentre la partnership comprende anche progetti di migrazione su larga scala verso SAP Cloud ERP, con particolare attenzione alla sicurezza e alla verificabilità delle trasformazioni.
