Compaq e Cabletron hanno rivisto l’accordo siglato circa un anno fa. In base alla nuova intesa, Compaq non rimarchierà più i dispositivi di rete Cabletron, anche se continuerà a usarli e a venderli nell’ambito delle proprie soluzio …
Compaq e Cabletron hanno rivisto l’accordo siglato circa un anno fa. In
base alla nuova intesa, Compaq non rimarchierà più i dispositivi di rete
Cabletron, anche se continuerà a usarli e a venderli nell’ambito delle
proprie soluzioni e dei servizi proposti dalla divisione preposta a questo.
Non dimentichiamo che tale divisione segue i clienti ereditati
dall’acquisizione di Digital e che i prodotti di networking di quest’ultima
erano stati invece comprati da Cabletron.
Secondo il precedente accordo (
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Compaq estende…; 002; A; 06-10-1998
x-fine-link
), Cabletron vendeva i dispositivi a Compaq che poi, dopo averli
rimarchiati, li rivendeva ai propri distributori. Sarà saltato un
passaggio: Cabletron fornirà direttamente il canale della casa texana. I
prodotti protagonisti dell’intesa sono gli SmartSwitch Router e gli
SmartSwitch 6000.
Viene meno, però, l’impegno di Compaq di acquistare 300 milioni di dollari
di prodotti entro il 2000. In cambio, la casa statunitense investirà una
non precisata quota di denaro nella divisione Spectrum di Cabletron,
recentemente resa indipendente, per acquistare software Spectrum nei
prossimi anni.
Secondo i responsabili di Cabletron, si tratta di un accordo vantaggioso
per la loro società, che ne guadagna in visibilità e vede ampliato il
proprio margine. A conferma del buon momento per la casa di Rochester,
arrivano anche i risultati finanziari che, pur registrando un calo delle
vendite del 3,8% (da 370,6 milioni di dollari a 356,6 milioni tra agosto
’98 e agosto ’99), vedono incrementare il profitto netto del 103%, passato
da 6,4 a 13 milioni di dollari, pur considerando un onere di 7,5 milioni.
